阿里“联姻”苏宁将带来什么？

本周，电商业内最重磅的消息就是阿里巴巴与苏宁达成战略合作协议，双方相互持股。根据协议，阿里巴巴将投资约283亿元，成为苏宁第二大股东；苏宁则将投入140亿元，认约2780万股阿里新增发股份。

根据发布会的消息，双方未来将展开全面合作，尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。并特别强调苏宁物流旗下的452万平方米仓储、8个航空枢纽、49个区域物流中心与菜鸟网络进行深度合作。

当天发布会上公布的合作信息主要基于战略层面，没有公布更多合作的具体细节，不过由于双方在线上的市场份额分别名列第一和第三，双方宣布合作已经给整个行业带来震动。

对消费者影响

当天的发布会上阿里巴巴和苏宁都共同描绘了一幅美好的图景:消费者可以在线上选购海量商品，也可以在线下实体店体验，商品的配送效率明显提升，最快2小时就能送达……但具体合作细节还有待双方进一步推进。目前能够确定的有两点:苏宁云商马上就将在天猫上开设超级旗舰店。此外，阿里所拥有的资源，包括支付宝等也会在苏宁线上线下全面开放。也就是说，很快在苏宁易购也可以用支付宝购物。

对行业影响

厦大嘉庚学院电子商务与网络经济副教授 方建生:

阿里与苏宁的资本合作以及京东投资永辉，合作的一方都是电商领域的领先者，合作的另一方则有较深的传统商业的基因，说明阿里、京东等电商的单纯的线上的竞争格局基本稳定，领先的电商企业需要寻求更大的发展空间，那就是对线下产业的更彻底的互联网化，也就是互联网+，另一方面从传统企业来讲也更彻底认可电商的发展趋势进而更主动的与电商行业领先者进行资本的拥抱与合作。

PBA化妆品创始人 苏桂强:

一直以来，线下商业有一句话叫“渠道为王”，但经过近几年的发展，我们发现线上也迅速进入到了“渠道为王”的状态，而且渠道的集中度还在不断加大，甚至已经比线下更集中。阿里巴巴和苏宁的合作，也证实了我们此前的判断。如今，线上渠道的集中度已经使得品牌商面临严峻的形势，成本日趋增加、发展空间比线下更少。现在，品牌商要在线下开店，还可以在路边开设自己的品牌专卖店，但在线上，几乎绕不过几大平台。我认为，品牌商对此应该有清晰的认识，并积极利用移动互联网直接面对、服务好消费者。