大数据小趋势65 美妆国货爆品的这些趋势，你都知道吗？

一个爆品，往往能成就一个品牌。

随着互联网的迅速发展，小红书、抖音、快手等社媒平台崛起，成就了许许多多的网红爆品，但是爆品的更迭时间也越来越快，几天前还是爆品，几天后却被后浪拍死在沙滩上，被人们遗忘。

不过也有很多爆品是经得起时间考验的，例如花西子的空气蜜粉，完美日记的丝绒唇釉，珀莱雅泡泡面膜等等，成为电商平台上的畅销商品。打造一个网红爆品也许不难，难的是在这个瞬息万变的时代，这个爆品该如何保持热度。

接下来，我们就来聊聊那些美妆国货爆品的特征吧。

01

价格偏低

减少消费者决策成本

像完美日记、花西子、半亩花田等爆红国货品牌，首先给消费者的直观感受，就是价格处于中低水平，价格基本上是在150元以下。

在2019年美妆爆品价格分布图中可以看到，处于10—20元，40—60元的价格区间的爆品数量偏多。就像完美日记天猫旗舰店，销量最高的单品是天鹅绒丝绒唇釉，价格是60元，月销量竟然达到60万+。所以对于品牌打造爆品来说，价格适合，极致性价比是非常重要的，毕竟买得起成千上万元化妆品的人只是占比很小，产品价格偏低能够降低消费者的决策成本，促进消费。

现如今，美妆产品的主要受众群体是90后95后，他们有自己的个性和主张，不再追求千篇一律、毫无新意的产品。能够一直保持热度的美妆爆品，在包装设计上肯定是迎合大众的心理特征和审美。

近年来随着人们民族自豪感的增加，越来越多的品牌在包装和内含物都偏向国风，例如花西子爆火的雕花口红，还有一些品牌的包装主题性很鲜明，例如完美日记的动物系列眼影盘等。

02

彩妆和护肤平分秋色

品类呈现细分趋势

在2019年天猫淘宝全网月销量TOP20的爆品中，国货化妆品占了95%，进口化妆品仅占了5%，现如今再也不是非某品牌不买的时代了，而是会去考虑产品的方方面面。

在2019年全网月销量TOP20的爆品中，护肤占了55%，彩妆占了45%，在数量方面相差不大。而在护肤品爆品中，面膜出现的频率最高，据数据统计，在119件护肤爆品中，面膜出现的次数高达38次，占比32%，其中WIS面膜出现10次，佰草集面膜出现了8次，面膜单价低，使用频率高，尤其是经常待在空调室内和面对着电脑辐射的上班族来说，需要隔一两天用一片，面膜的用量是非常庞大的。

其次是防晒产品和眼部护理产品，以前是可用可不用的产品，现在却成了必备的。一个注重防晒的人和一个不注重防晒的人，虽然在短时间内是看不出来的，但是长此以往，是千差万别的。现在的人们熬夜已成了家常便饭，常言道用最贵的眼霜，熬最晚的夜，所以眼部护理产品成为爆品是意料之中的事。

在彩妆爆品中，则以口红为主。在110件彩妆爆品中，口红出现的次数高达30次，占比是28%。毕竟“口红经济”的影响力不容小觑，口红品类价格相对较低，色号丰富，方便携带，也更容易切入市场，像很多奢侈品品牌进军美妆行业，都是以口红作为切入点。

03

社媒平台收割流量

私域流量成主流

随着网络的普及与发展，没有互联网思维的品牌是很难把爆品做起来的，像完美日记、花西子、半亩花田、HFP等品牌都是依托互联网发展起来的。还有很多深耕十多年的老品牌，像丸美、百雀羚、自然堂，也利用互联网思维，使品牌老树开花，迎来了新的发展。

基本上可以用“全覆盖、广撒网”来总结：在小红书、抖音、快手投放大量广告，多平台功能融合，打造品牌自己的营销转化生态，用户数据实现整合和私有化；邀请KOL或者KOC直播带货，或者投放各类微信公众号文章，以福利实现裂变获客，强化用户粘性；通过微博、手淘及各类第三方平台“能找到的所有账号”进行合作，获得大量曝光；打造私域流量池，将“KOL—KOC—素人”和“素人—素人”形成完整的传播链条。

总而言之，就是利用社交媒体或者直播带货等新模式向消费者传递的信息与观点，“反复洗脑”，极力促成即时转化，并把粉丝引流到电商沉淀，最终形成了消费的闭环。

观点和建议：

对于爆品的打造，首先是要洞察用户的消费心理，在产品的价格和包装设计上要有一定的考量，价格偏低的产品更能获得大众的青睐，护肤品爆品出现次数最多的是面膜，而彩妆方面则是口红，最后，品牌们要抓住时代趋势，赋予产品互联网基因。