膜朵联手花瑶花 开创新零售布局

昨日（5月6日），新零售平台膜朵与护肤品牌花瑶花达成战略合作，在上海举办签约仪式。膜朵CEO徐军、花瑶花品牌总监木木以及新零售团队领袖等嘉宾，共同出席了此次会议，见证新零售时代的开启。

膜朵CEO徐军（左）、花瑶花品牌总监木木（右）参与签约仪式

膜朵是什么？

提及膜朵，很多身在一二线市场的化妆品从业者或许会感到陌生，但对于以河南、山东、吉林等省份下辖县城及乡镇为代表的化妆品从业者而言，膜朵这个名字显然已经大红大紫。

今年2月24日，主打修复和抗衰两大版块的品牌——膜朵正式面市，其中，冻干粉是主打品类。在渠道布局层面，膜朵虽是依靠微商模式发展，但不同于传统微商，膜朵还在全国各个县城及乡镇密集开发新零售体验店。

作为膜朵品牌新零售CEO，朱彤表示，其新零售团队自2015年组建至今已走过4个年头，此前，其团队多聚焦纯补水品牌，产品缺乏卖点和竞争力。接手膜朵品牌仅一个多月，朱彤的团队便迅速为膜朵开发出570家新零售体验店，客单价也从以往的几十块钱提升至千元以上。

膜朵品牌新零售CEO朱彤

朱彤解释，由于膜朵诞生之时便聚焦“密集型乡镇新零售体验店”，且从业者80%以上为此前毫无化妆品从业经验的“宝妈”。因此，其团队只要在某一个县城或者乡镇扶植好一个膜朵代理商，这个代理商就会通过身边的好友将该模式裂变到周边各个乡镇，速度极快。

20天前，朱彤的团队刚在河南信阳罗山县扶植了一个化妆品行业的“小白”开店，便收到40万元的回款。与之同时，该店老板还迅速开出7家门店。“因为我们的客户都非常精准，他们渴望学习和充实自己，所以具备超强的执行力。”现场，已是三个孩子妈妈的“宝妈”王凤莹表示，其3月加入膜朵团队以来，已发展了30多家膜朵新零售体验店，上个月回款达60万元。

膜朵合伙人彭儒林介绍，膜朵门店的面积一般为18-25平米，SKU数量在10个左右。相比于传统微商纯线上、投资小、付出精力少，但很难做大的弊端，新零售体验店则投入相对更大、付出的时间更多，成功几率也相对较高。加之，以往外界对于新零售的认知较为局限，新零售体验店则起到了展示、引流的作用。值得关注的是，在膜朵新零售体验店内，各级代理既可以做批发和零售，也可以发展新的加盟店，也就意味着，门店内不需要传统的导购和业务员，各级代理便能充当这一角色，极大地降低了开店成本。与之同时，代理们还能从中赚取产品销售差价。

花瑶花要做什么？

花瑶花作为高端化妆品品牌，起源于120年封山育林的花瑶，品牌专注“以花养颜”，传承了植物智慧与自然哲学，借自然之力，还肌肤花颜之美。其获得德国红点大奖的瓶身设计、以花养颜的品牌理念和对产品品质严苛的追求，让它迅速崛起。短短几年时间，在社交电商领域实现了500%的增长，也收获了数万用户，成为民族护肤品牌的新秀。

花瑶花品牌更是以花为君，联合中南大学，研发出Flomiracle® 独家年轻修护配方，它能更温和有效地深入肌底，抵抗自由基对皮肤的破坏，具有抗初老、多效修护的作用。据悉，这也是花瑶花针对用户肌肤问题，首次推出抗初老产品。值得一提的是，花瑶花的产品都不含香精、矿物油等成分，敏弱肌和孕妇可使用。

此次发布会上，花瑶花发布忍冬花修护睡眠面膜。该产品在线上渠道上市仅5秒一万套全部售罄。为深化品牌影响力，2019年4月，花瑶花还官宣延禧攻略“纯妃”一角——王媛可为代言人。另外，在《种草吧！麻麻》等综艺节目上，花瑶花睡眠面膜等产品也得到一众明星推荐。入驻新零售渠道后，花瑶花将推出忍冬花修护睡眠面膜和繁花系列面膜贴，将以最自然有效的产品和亲民的折扣，与广大用户见面。

朱彤介绍，未来膜朵团队将通过4大方面实现花瑶花新零售布局。

其一，拿出100家膜朵样板店，植入花瑶花产品；其二，让1000个优质代理线上试运营花瑶花产品；其三，将花瑶花产品植入到其团队覆盖的十几万人的团购社群；其四，通过公司旗下孵化的网红团队在线上直播卖货。

现场，一位业内人士表示，目前，微商开线下体验店的模式在业内还不多见，而膜朵和花瑶花的新零售项目，无疑孕育着相当大的发展潜能。