随着城镇化进程的进一步加快，互联网为代表的新技术变化正带动中国经济向数字化经济时代转型，新兴的消费群体崛起，传统的产品、营销和品牌调型与消费者需求之间出现偏差，产品价值和情感纽带成为新一代消费群关注的重点，消费升级则需要重新定义产品、重新定义营销。
1995年后，中国出生了 2.5 亿人口，95后已经成长消费实力不容小觑的一代了。较千禧一代，95后们称得上“互联网原住民”，Witop咨询公司的调研数据报告，95后的月均花费达到1314元，接近2015年全国人均水平可支配月收入1830元。这一代人，成长过程中生活富足，受教育良好，消费观念和对品牌的认知和上一代完全不同。老一代的内衣品牌无法吸引95后们的眼球，他们接受新品牌的能力更强。
从上游看，随着产业结构的升级和外贸订单的下滑，诸多工厂开始寻找新出路，以前只接大订单，现在千件甚至百件的小订单也愿意接，这给小批量快速反应的创新品牌来说是很好的机会。从内衣厂商角度看，国内内衣产品营销主要以明星代言、广告轰炸为主，终端产品则以价格战为主要竞争手段，导致利润越来越薄，产品质量差，如不进行改变则未来堪忧。
当前，瞄准消费升级的内衣厂商大致分为以下几类：
l 私人定制：一人一版，量体＋咨询＋护理全流程深度服务；
l 特殊功能：塑身内衣、发育内衣、发热保暖；
l 小众化：无钢圈内衣、无模杯内衣；
l 新面料：火山岩高分子面料、超薄面料；
l 时装化：内衣外穿
未来，人类更加自由，更加包容，女性中性化，男性护肤用美瞳成为“娘炮”、“老来俏”将成为中性词，“剩男”、“剩女”的人群也无需接受异样的注目，人们不再由于超越旧界限消费而觉得难堪，而是将突破自我、人设自由视为一种潮流。谁能抓住这一波消费升级的机会，就会成为新一代内衣领军企业。
一块面料或改变行业
杜邦公司在纺织面料的地位，近乎与高通在手机芯片的位置，如果杜邦公司在面料上对中国企业停止合作，国内不少中高端服装企业将无衣可售。纺织科班出身的老张，早年毕业于江南大学纺织工程专业，干过纺织服装的各个流程，后来又在专业的品牌策划公司工作学习，再到后来创立九喜服装厂。服装人一般大家注重的是服装本身的款式、工艺和营销的创新，而老张却从纺织的最前端纤维开始创新，试图从产业链的最上游对行业进行改变。因为老张深知服装企业品牌真正的核心竞争力在于纺织材料是否有新的突破，是否有自主知识产权，是否控制产业链源头。2015年，老张和团队投入数百万元对设备进行技术改造，历经3年时间的潜心研发，一款颠覆传统的火山岩高分子纤维材料诞生，并成功开发出火山岩高分子针织内衣面料，准确的说，是颠覆传统穿着体验的一款保暖内衣面料诞生了。轻、薄、暖，一穿就热，彻底告别“传统内衣刚穿上的冰凉感”，同时兼具养肤、调湿，是一款穿在身上的护肤品。这块获得专利技术的面料，通过对火山岩进行纳米级颗粒粉碎，再与有机植物碳化材料结合在一起，合成高分子链结构，再造纤维，改造其功能特性从而达到改造面料特性的目的，由于火山岩内含大量矿物质和微量元素，并且拥有大量微状气孔，从而赋于其不缩水（缩水率1%）、抗静电、单向导湿、抗菌、去异味和自发热的特性。这是火山岩在餐饮、化妆品之外的另一项重要的应用。
在面料材料室，我们随机抽样市场2组内衣进行测试速热和单向导湿，数据如下：
不妨设想一下，冬天身着内衣的你，小步快走了一段路，打开手机想刷新一下朋友圈的步数，此时身上的汗水黏衣服，热气导致浑身燥热。如果你身着火山岩高分子面料的内衣，湿热能快速从皮肤接触层传递空气接触层，快速蒸发，让你充分享受运动的乐趣。这就是面料改变行业的机会。
2016年，老张在市场选择100名消费者进行面料暖和、柔软度盲测，获得100%的满意反馈，也改变了大家对化纤产品的认识。目前，国内外多家运动装企业、内衣和童装企业与九喜旗下的火山岩高分子面料展开合作。2017年10月，山东、四川两个区域试销九喜旗下自主品牌JMi肌秘火山岩内衣，得到一线市场的高度认可。
营销升级：爆品+新零售
在爆品战略中，把痛点法则、爆点法则、尖叫法则合称为爆品金三角法则。一年的出货量达到2亿多部的苹果手机，排队都想买的特斯拉汽车，都是爆品的代表。回到内衣行业，不透气、起球、缩水、静电都就是消费的痛点，能找到解决痛点之道就具备打造爆品的可能；爆点则是怎么在网生代新兴消费群体崛起时，迎合消费变化进行消费升级；尖叫点则是好的消费体验或者极具性价比的产品，让用户物超所值，形成口碑引发大众传播，产生品牌自流量。
尼尔森消费品市场报告中这样描述了目前中国消费者的形象：他们是一群外向型的消费者，买的东西愿意和他人分享，并希望获得他人的肯定和欣赏；他们对某些品牌情有独钟，注重品牌所传递的质量和品位；他们更愿意尝试多种购买渠道。这样的一个群体正在全面升级，这股力量将拉动中国消费市场的升级。肌秘火山岩高内衣则在营销上为各地的终端零售商打造了一套简单易用的“1234终端爆销新零售模式”。1指一个爆品，即JMi肌秘火山岩高分子内衣，这是一个极致单品；2指2个门店，其中一个1平米实体店智能货架，用于线下产品体验与零售，一个虚拟云店进行线上销售和粉丝分享，全网同价，打通线下线下不同的消费场景；3指每个店培育30个金牌推客，通过粉丝分享传播，进行营销裂变，精准覆盖用户关系链；4指从产品、库存、货源和新零售培训等四个方面进行全方位落地保证，形成终端销售链的闭环。
消费升级，是消费观念的升级，从价格驱动到价值驱动，用户的口碑胜过广告和包装；消费升级是消费场景的升级，从店商、电商到新零售线上线下一体化，好的营销要打通消费的不同场景；消费升级是消费群的升级，从满足一群人到满足另一个群体。
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