来源：C2CC传媒 作者：崔晓雪
内容摘要：谁的品类更细，谁更懂年轻人，谁能把别人卖不好的产品卖好，爆品时代已经来临。
在哲科，有一位长了90后心脏的70后老熊，小C见到他时，他正要借竞选美国总统的事情发朋友圈，当然，主要目的还是为了宣传哲科的产品。
对产品保持敬畏之心
老熊全名熊东明，现任哲科副总经理，与他交谈，你会发现这是一位从产品研发到销售策略都无一不通的老少年，思维活跃，用词时髦且对开拓小品类市场有着用不完的热情。
比如小C刚抵达老熊办公室时，看到的一桌子精油，就知道他又在“琢磨”新玩意儿了，具体是什么，保密。
老熊就是这样抱着尝百草试千方的心态，没少折腾自己的脸。他认为产品是会说话的。作为一个化妆品企业，必须对产品保持一颗敬畏之心，要了解产品，做好产品，做消费者需要的好产品，这样才是一个企业的核心竞争力。所以，哲科必须不断的“死磕”下去。
他认为，现在的市场上有两种企业：一种是选择与消费者“齐步走”，市场上什么产品好卖就做什么；另一种是往消费者前面多走“半步”，深挖消费者需求，寻找消费者痛点，做引领消费者的产品。哲科属于后者。
因此百强店中岛区爆品‘去你的黑头’以及‘去你的痘痘’系列才能在激烈的市场竞争中持续增长。据了解，在哲科快速发展的两年时间里，现已开拓网点13000家，入驻浙江全雅、美洁、魔族、恒彩、八田日、金梦妆、我的时尚女友、新高新等国内百强连锁60余家。2016年哲科在网点数和百强店数量上翻了一倍，提前4个月完成全年计划指标。他们做过一个有趣的统计，今年哲科销售的“去你的黑头”连接起来相当于77座珠穆朗玛峰的高度。熊东明说，“哲科能被这么多的终端门店和百强所青睐，主要还是因为我们做了门店和消费者都需求的产品。”
“轻”是一种态度
随着社会发展节奏的加快，“轻”生活逐渐成为一种新的主流。而作为市场的新一代主力军，年轻的90后拥有着比以往更加丰富的信息资源，导致他们在进行购买行为时，会更加谨慎。怎样搞定很多品牌都谈之色变的90后，老熊认为与其为了90后而90后，到不如让90后自己找答案。所以，在哲科的办公室，90后的年轻人占据了大半的江山。
对于90后，老熊表示要融合要欣赏。相比喜欢将拼搏奋斗作为常谈的70后，90后则是以“玩”的心态面世：要会玩，要会带着一帮人玩，要会和一帮人不一样地玩，这是一位90后同行送给老熊的原话。
要说玩，哲科也是真的会玩。从朋友圈推广到央视平台广告，再到公众号的建设，且不说哲科脑洞大开的传播形式，简单的培训、终端陈列也一样能玩出“花”来，他们管这叫做“快乐营销”。
70后的稳重和与90后的不羁作为社会发展必不可少的两种颜色，哲科兼而有之，否则怎样“死磕”出属于小品类的未来。
爆品中的标配品
随着小品类的日渐盛行，零售店的中岛区域成为品牌短兵相接的地方。拿老熊的话来说，“好产品就是应该让消费者看得到、摸得着、卖得起、用得好”。
拥有靓丽的颜色以及六边形独特包装的哲科，凭借自带动销属性的品类特性，在没有任何打折买赠活动的情况下，依然成为中岛区的标配产品。
每年，哲科都会在4-5月份推出“黄色风暴”的陈列活动，通过创意陈列让哲科成为门店最吸引消费者眼球的一道风景线。2015年是终端陈列PK，2016年是“黄色风暴”形象奖励，它们在门店淡季来临之前，起到拉动销量，提高顾客进店率的作用。
据了解，哲科在明年还会推出造节活动，推出属于哲科自己的节日。同时，也会将哲科自创立以来实行的粗放型运营模式调整为精耕细作式。即在市场网点覆盖率达到一定程度后，会将企业运营重心转移到终端的销售中。
老熊说：“我们处在一个承上启下的时代，CS渠道结束了10年的高速发展红利期，迎接我们的将是10年甚至20年的‘啃骨头’时代。因此，未来市场上将出现更多或巨无霸或小而美的企业，这个时候，已经不单纯是资本和资历之间的战争，而是谁的品类更细，谁更懂年轻人，谁能把别人卖不好的产品卖好，这就是人们所说的爆品时代。”
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