新战事打响，818百强会听美妆零售新物种SN'SUKI怎么说

导读：8月18日，中国化妆品百强连锁会议，我们将邀请SNSUKI全球美妆集成连锁品牌经理罗林璞走进直播间，聊一聊关于“美妆店与消费者共创价值”的话题。

2020年初的新冠疫情，是21世纪第二个十年的终章，也是另一个时代的伏笔。

世界不会回到从前，商业也是一样，美妆零售新一轮的洗牌已经到来。而在更长故事线里，一个不争的事实是：在信息平权、渠道革新催化下，消费者早已从孤岛走向社群。

消费体验公开化、观念个性化、选择自主化……形形色色的要素都在流变，美妆店要保持竞争力就得不断改进方法，不能再像过往那样延续单边思考、采取单边行动。

经营者们意识到，美妆店的价值，不再只是由门店创造的、同消费者交换的事物。冰冷的交易导向之外，在零售商服务过程中，消费者参与让共创价值成为可能，而双方共创的衍生物可以由产品、营销，甚至品牌风格去承载。

今年6月，在接受《化妆品报》采访时，SNSUKI表示：未来，自有渠道、自主品牌和自我传播，将是更好的新零售模式。对SNSUKI而言，消费者既是起点，也是终点，并正成为企业无形资产中最重要的。

自有渠道上，SNSUKI拥有全球爆款美妆集成店、SUKI mini 社区美护中心和BOOM! FRESH! 网红集成店等实体载体，以及自有小程序、ERP系统，天猫、京东、小红书店铺等线上载体。

自主品牌上，SNSUKI建立了成熟的买手机制，并正带动忠实消费者参与研发、定制，配合其DTC品牌路线，已拥有花匙、be a moment、澄木之丘等自主品牌。

自我传播上，SNSUKI已形成全民网红化，自有BA种草、直播带货，小程序分销带货等多元传播营销模式，未来还将孵化更多美妆垂直类KOL。

除朋友关系外，SNSUKI 希望同消费者达成共创关系。例如，SNSUKI会分析活跃会员的购买数据，挑选出一批“星耀买手”，加入SNSUKI的选货团。若更进一步看，在DTC品牌路线下，SNSUKI还计划让忠实消费者参与到新品的研发、定制中。

我们惊喜地看到，从经营商品转向经营用户价值的SNSUKI，已在门店与消费者间建立起了动态的双向参与机制。

8月18日，中国化妆品百强连锁会议，SNSUKI全球美妆集成连锁品牌经理罗林璞将走进直播间，通过“化妆品报e博览小程序”，发表题为《美妆店如何同消费者达成价值共创》的演讲，敬请期待。