欧诗漫联手施华洛世奇 发力百货欲突破2.4亿

摘要 品牌升级或推出新品是本土品牌进入中高端领域的主要形式，欧诗漫则采取与施华洛世奇合作的形式，联合打造了一款限量版礼盒“璀璨之星”，向高端领域和百货渠道发出信号

文/品观网 栗晨阳

如果选择2014年中国本土化妆品行业的关键词，“高端”一定是其中之一，而与“高端”相伴随的则是本土一线品牌纷纷发力百货渠道。

本土一线品牌在今年不约而同地以品牌升级或者推出新品的形式，试图进入本土品牌以往很难触及的中高端领域，而对百货渠道的更加重视和优化布局则是迈向高端的必经之路。而欧诗漫则以与施华洛世奇跨界合作的形式，向高端领域和百货渠道发出了信号。

今日（8月25号），“璀璨之星·天成之美”欧诗漫镶嵌施华洛世奇天然保湿限量版珍珠白上市发布会在上海举行。包括欧诗漫集团高层、施华洛世奇大中华区高层、行业嘉宾和各路媒体等在内的500余人到场。

欧诗漫集团董事长沈志荣携手欧诗漫品牌代言人李小璐向在座嘉宾展示了欧诗漫与施华洛世奇联手打造限量版礼盒“璀璨之星”：珍珠白美白原液。据了解，这款限量版礼盒零售价为398元，其中除一支美白原液外，还包括了施华洛世奇镶嵌到瓶盖的天然宝石和施华洛世奇吊坠一个。

沈志荣向在座的嘉宾表示：“这次与施华洛世奇的联手，是东方优雅之美与西方闪耀之美的跨界结合，是欧诗漫迈向高端，未来走向世界的一个契机。”

欧诗漫集团化妆品公司百货渠道总监龚述辉从市场层面，更详细地阐释了这次合作和会议的价值：“这次会议我们共邀请了全国200多名百货渠道的负责人，就是让百货渠道看到欧诗漫的实力和对百货的重视，这是欧诗漫在百货渠道的一个标志性事件。”

据了解，欧诗漫目前在百货渠道有近500家网点，2013年零售额接近2亿元。对于2014年的计划，龚述辉表示：“2014年欧诗漫百货渠道上半年零售额已经达到1.2亿元，全年突破2.4亿元没有问题。”而中国百货协会会长楚修齐在会上做演讲时也提到：“除开佰草集，欧诗漫是百货渠道成绩表现最好的品牌之一。”

欧诗漫在山东青岛、烟台和威海的代理商通达商贸总经理董云接受《化妆品观察》&品观网采访时提到：“对于代理商来说，百货渠道是未来的必须要抓住的资源。”而欧诗漫在发力百货渠道的同时，也帮助其代理商实现了对百货渠道的涉足。据了解，通达商贸目前已有17个百货渠道网点，连同CS渠道和KA渠道，每年可以向欧诗漫实现回款2000多万元。

从欧诗漫公司层面看，为了实现在百货渠道的既定目标，欧诗漫今年上半年针对百货渠道推出了其高端产品——“奢华金萃”系列。据了解，这个系列单品零售价在260元以上，从推出到现在已经占据了欧诗漫百货渠道销售额的20%。而本次会议发布的“璀璨之星”限量礼盒也是主要针对百货渠道，限量发售15万份。

值得一提的是，在会议前一天，欧诗漫化妆品公司的百货部、KA部和市场部也正式迁到上海。可以预见，这三个部门移师上海，对欧诗漫未来在百货和KA两大现代渠道的推进，和在高端领域的作为将会有不小的帮助。

众所周知，高端领域和百货渠道，对本土品牌而言是一个难度系数极高的挑战。而欧诗漫拥有以珍珠为核心的差异化竞争力，这次与施华洛世奇的跨界合作，又给欧诗漫未来在高端和百货渠道的发展描绘了更大的想象空间。