“网红没有做什么事情啊，为什么他赚得比科技人员还要多？”
随着网红经济的兴起，这样的质疑声越来越多。从月入3000到月入六位数，李佳琦到底经历了什么？3分钟，为你扒开李佳琦的成名之路，通过复盘，文末给出普通人成功的三个方法。
2016年天猫上线直播，电商直播元年就此开启了。欧莱雅高层受到要变天了，就拉了一家叫做美one的网红公司办了三个月的线上直播活动。主播是从全国200多个彩妆室里边儿挑选的，有七个人脱颖而出，五个是女性，两个是男性。其中就有一个是从南昌来的，每个月只领着3000块钱薪水的李佳琦。
月入3000，不吃不喝忙活一年，在南昌也就够买半个厕所，但是李佳琦却做得很快乐。跟绝大多数在手臂上给口红试色的会员不同，客户不愿意在自己的嘴上试色，李佳琦就用自己的嘴，替顾客试色。面对不同的顾客，他绝对不会提同样的方案，眉头浓淡都能够被他敏锐地捕捉到。长得帅又专业，很多小姑娘都是冲着他去专柜买口红的，这种一丝不苟的态度也体现在他日后的直播里。
早年做电商主播的人很多，但是大部分人都半途而废了。直播那时候还没有人看，而且也很枯燥，只有扁桃体发炎的李佳琦还在尝试。为了稳住流量呢，李佳琦制定了六个小时的马拉松计划，也就是每天六小时连轴转30天。闷在房间里的枯燥疲倦，不断挑战着他的神经，时间对他来说都麻木了。
某天深夜十一点半，朋友喊他吃火锅，他没扛住就提前下播了，没想到第二天就接到了通知，直播成绩作废，要重新开始。拿着手机的李佳琦呆住了，但从此他也不敢轻易下播。
后来李佳琦这样感叹：“一年365天直播389场，每天都要直播，不敢休息。如果你今天不直播了，粉丝说不定就被另外的9999场直播吸引走了。”
那是一个直播，还会被人骂做网络乞丐的年代，被人指着脊梁骨指指点点的年代：“不男不女、不人不妖”。他在直播间隙出去的几分钟，常常不是为了上厕所，而是飞速地逃离到阳台上，让自己喘口气。直播是一场万人大逃杀，大家一起在算法的操场上赛跑，男人卖女人的产品，帅哥涂口红试色，这个反差吸引了一批批的年轻的女粉，那句OMG，则是成为了电商时代里最深刻的一个烙印。
靠着一张巧嘴，李佳琦红透了半边天。还在主播介绍产品只会机械重复的荒蛮年代，他就能够把口红说出花儿来：
“这颜色不能出现在别的女人嘴上，必须是你的颜色！”
“这是嘴巴吗？这是女人的武器。”
但是爆红不是结束，只是开始。2017年李佳琦直播口红专场，六个小时带货380支口红。每一支都要在李佳琦嘴上从描轮廓到均匀涂开，然后再用沾着卸妆水的化妆棉快速的擦掉，熟练的掏出下一管口红。一场直播下来的代价那就是嘴唇刺痛、撕裂到最后，麻痹到毫无知觉。
有人问他为什么不放在手臂上手上的质感？
李佳琦说：“手臂和嘴唇上的质感是完全不一样的，我不想这样去敷衍我的粉丝。”在表面的光鲜亮丽背后，是李佳琦夜以继日，以身体健康为代价换来的。几万支口红里，李佳琦能在三秒钟内找到准确的色彩，并脱口而出每一支口红的特色、优势、体验效果。
时至今日，李佳琦看到口红，嘴唇还会生理反射地隐隐发痛。长期的化妆品刺激，他不得不经常在嘴唇上涂上一层粘腻的唇膏，十天就用完一支。最忙的一年365天，他直播了389场，他盯着手机屏幕，眼睛看着滚动的评论，脑子呢，就像一台精密的仪器，飞速刷过产品的功效。随时准备应对不时之需。
除此之外，李佳琦每天要面对团队拉来的数十个商务人员对接。面对产品质量、库存、优惠、佣金这些固定的指标，能够让他做出决策的时间，往往只有几秒钟。每天从晚上七点多开始直播，到凌晨结束以后继续分析会复盘，讨论选品的错误，直播的失误。可就算是这样，接踵而来的翻车事故还是发生了。
因为没有按操作说明，李佳琦带货的不粘锅当场就粘锅了；说好去直播间的百雀羚，结果没来，让粉丝白等了。跟杨幂开玩笑开过火了，引起了舆论风波；用户该收到的赠品没收到，购买的食品变味儿了；甚至有人在李佳琦推荐的阿胶糕里吃出了石头。曾经大家信任的选品官却频频发生选品质量问题。他曾经不止一次地诚挚道歉，每一个错误内都是沉痛的损失。
李佳琦曾经订过一个小目标，挣够两千万就回老家。那时的他还是欧莱雅的一名柜员，每个月挣着3000块钱的基础工资，住在廉价的出租屋里。而现在两千万可能只是他直播一晚的收入。但是李佳琦终究没有回去，因为李佳琦这个名字已经不属于他一个人。
他的身后有300多号人的团队绕着他转，动辄百万观看的直播间，还有平台和粉丝在等他。他要是停了，公司靠什么吃饭？他要是停了，舆论会怎么发问的，算法就会把流量给谁呢？守候不到的粉丝们又会去向哪里？
聚光灯之外的他，因为长期熬夜，涂化妆品的皮肤苍白。眼窝凹陷，一米七五的个子，体重才刚刚过百。长期直播让他声带严重老化，同时患上了严重的支气管炎，但即使如此，李佳琦也没有选择退出。
1.3亿的豪宅背后，是这些常人难以承受的代价。当年在算法上赛跑的人有很多，活下来的却寥寥无几。
1.天分。李佳琦在当柜员的时候，就能依靠个人魅力吸引女顾客前来买单，这就是天分。
2.勤奋。早年李佳琦忍过了长时间的寂寞，直播间里空空荡荡。又有几个人能够忍住寂寞，坚持在没人观看的直播间里继续做直播呢？
3.隐忍。即使熬过了这些辛苦，成名之后的风波，又能否承受得住了？被陌生人骂，遭遇翻车，在全国人民面前丢人。明明嘴唇干裂、声带老化，却要忍着病痛，扛起责任的心，又有几个人能够做到呢？
“我三年里没有自己的生活，来上海这么好的地方，上海一次酒吧都没去过。我几乎没有朋友，只有同事。”李佳琦这样自述，“不用可怜我，我身体不好，我的喉咙不好，这是我的代价。”
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