直播带货月销5000万，这个新国货品牌做对了什么？

新生品牌怎么做直播？这是一个很多企业都关注的问题。新品牌在直播间非常尴尬，找大主播带货，高昂的坑位费是一道迈不过去的坎，而且人家也未必让你进他的直播间；找小主播，又害怕带不了货，优肌源作为一个新国货品牌，它是怎么在短短的3个月做到月销5000万的？在社交电商传媒举办的首届私域电商峰会上，柏俐臣优肌源品牌首席讲师茜茜分享了优肌源直播的方法论。

本文为速记稿整理，尽量保持嘉宾演讲的原汁原味。

大家好，我是柏俐臣优肌源品牌的茜茜，非常开心也非常荣幸能在方雨老师的会议为大家进行分享，今天我要为大家分享优肌源是如何在三个月以及在疫情期间可以做到月销5000万？可能听到这个数字，我们台下有些伙伴会有质疑。虽然说如今直播带货是一个风口，但明星带货却频频翻车，包括现在抖音平台越来越倾向于品牌化，你会发现现在无论是大网红还是小网红或者是各种各样的主播，他们都在带品牌专场。作为一个新兴品牌，优肌源可以说是一个知名度并不高，不是特别受关注的国货品牌，它是怎么样在短短的三个月时间可以做到5000万？这背后有什么样的逻辑？

这个数据是不是真的我们来看一下。首先给大家看这样一组数据，如果大家有经常刷抖音应该都有看到过，“爆笑**锅”是一个娱乐主播，粉丝量在平台是1520万，在带优肌源专场的时候，仅仅30分钟已经突破了130万，整场的销售额512.5万，这个直接是我现场陪播的，而且我要告诉大家的是，我们没有给坑位费，我们所有合作的主播都没有给过坑位费。抖音的“**夫妇”，粉丝量也不是很高，但是他的销量非常好，在线人数基本维持在5万人左右。和我们合作，专场带货销售额229.6万。不仅是抖音，优肌源也会合作快手主播，比如与“*哈哈”合作的这场直播做了182.5万元，与“*娃”合作的一场直播，专场销售额是210万。我们合作的主播类型非常多，包括美妆，服装类型，除了头部网红，还会合作腰部网红，以及垂直类的电商。市场的产品有千千万，但是这些主播为什么会独选优肌源？而且还是没有坑位费的合作模式？

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强大的运营团队

首先我们跟其它供应链或者我们跟其它厂家最大的区别，最大的差异化核心就是我们背后有一个非常强大的运营团队。个人主播想要做大做强，靠自己的力量很是难的，但是如果背后有专业的运营团队辅助你做，你就会发现非常快，财经大佬吴晓波老师只卖了15罐奶粉，为什么明星带货频频翻车？其实就是他对背后直播数据分析没有精准匹配到粉丝群体，所以优肌源为什么要做这样一个强大的运营团队？其实就是在辅助我们的主播带货。为什么大量主播愿意跟我们合作？也是基于我们的运营实力。

运营主要是做什么？我认为运营分为三大板块，第一个主要是做前期的数据分析；第二个是做活动的方案策划；第三个是做流量的投放。

首先跟主播合作之前，一定要了解主播的粉丝群体，受众人群的爱好，年龄层次，包括他一个星期播几次，他的平均在线人数有多少，他的人群大概是在什么年龄阶段，我们会去做他的帐号分析、带货分析、直播分析、流量分析，通过所有的精准数据分析来做每场活动。

确定跟这个主播合作之后，在做活动方案之前一定要做一个预热宣传视频，活动方案策划需要准备很多内容，包括主播在这场活动之前的预热，什么时间段播什么品，主播的播品顺序，什么时候上秒杀产品，什么时候上利润款产品，什么时候上复购率最高的产品，全都要做分析。

第三个是活动方案的制定，如果要做专场的大型活动，一定要去官方报备，优肌源跟抖音、快手签了战略合作，所以一般做大型活动会直接把官方的人请到现场。因为很多主播会担心不小心讲了违禁词，或者封号等等，官方的人到现场会给他一个白名单，以及流量上的投放。

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组合选品策略

讲完了后端运营，我们再讲讲前端的产品板块。

在成为网红品牌之前，优肌源是跟法国纤体、新加坡研究中心、荷兰绿色研究中心等等一些国外非常知名的研究中心合作，以天然健康、绿色的护肤理念打造一个高颜值、高性价比的商品品牌理念。所以你会发现优肌源所有的产品都会有进口原料的证明、专利成分等等。

我们在给网红选品的时候，一定会做这几个方面的考量：

首先是0元购商品，因为每个网红都一定有自己的铁粉，这个0元购的商品是拿来直接送铁粉，增加直播间的人气。

秒杀类的产品，比如我要做6月16号的直播，那么就直接上6.16元的低价产品，至少上10款。

吸引流量的产品，优肌源大概有将近300款，我们会选择一些新奇产品在直播间做流量，就是市面上很少见的，比如葡萄精华液，或者是明星推荐品放到直播间，也用来吸引流量。

除了0元购、秒杀款，还要有利润款，你应该主推哪一款的产品，哪一款产品今天是赚钱的，都要考虑清楚。

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优质的产品

最后强调一点，优质的产品非常重要。产品的质量决定了直播这条路可以走得有多远，优肌源在产品的研发上下了很大功夫，比如二裂酵母菁纯润养套盒这款产品，一直是卖断货的状态，热销的根本原因是它的性价比非常高，首先它的瓶子直接用的是私人定制，市面上找不到第二个同款的，这个套盒直接是选用了三个国家护肤品中最知名的成分，比如美国的二类酵母，我们直接申请了专利，还有日本的酵母菌提取物等进口原料，它的好评率达到了99%。

直播爆单第一靠团队，就是你自己有一个非常强大的运营团队，或者是文案团队，第二靠实力。优肌源整个公司有7个工厂，在直播的时候我们会邀请网红到我们的研发中心直播，让消费者直观地看到我们的研发中心，增强对品牌的信任感。如果大家对优肌源感兴趣，欢迎到我们的工厂参观，我的分享到此结束，谢谢！