卡婷彩妆迎来十年之期 如何再造两个千万级市场

最近，广州卡洛莱化妆品有限公司总经理、卡婷创始人陈侨川在朋友圈开启了疯狂的刷屏行动，以宣传卡婷2016春季招商会暨新品金属气垫品鉴会，掀起了卡婷进入猴年以来的推广序曲。

自从2007年成立以来，卡婷一直以高性价比的彩妆立足市场，2016年，卡婷进入发展的第十个年头，想必也是有大动作。

其实，在2015年，陈侨川就对公司进行了大整合，将卡洛莱的卡婷、电商、外贸三大事业部合并办公，并进驻广州珠江新城保利克洛维大厦，为卡洛莱2016年乃至更长期的发展奠定了基础。

一月之内20余场招商会 推出金属气垫新品

据陈侨川透露，自2月中旬以来，卡婷会陆续在一个多月的时间里，召开20余场卡婷2016春季招商会暨新品金属气垫品鉴会。

这些会议由卡婷部分代理商在各自的区域举办，包括武汉天源美、石家庄微笑美、陕西纯美商贸、南昌黎熙商贸、兰州立德商贸、包头创拓商贸、贵州点金石、泉州红妆美业、杭州蓝图、上海豪轩、沈阳南江商贸、昆明姿彩、吉林富达美业等。

从这些快速密集的招商会可以看出，卡婷在2016年有极大的欲望为品牌发展成就一番大作为。

当然，招商会需要有实实在在的利益，才会令合作伙伴动心，对于一直标榜产品品质的卡婷而言，就是给客户提供更多高性价比的产品。

众所周知，卡洛莱自从整合三大事业部之后，携手韩国知名化妆品制造商Nowocos，成立中韩生命科技研究所，合资成立中国第一家中韩合资彩妆企业，以全面提升卡洛莱的自主创新、技术研发，生产工艺，打造属于自己的专利产品。

如今，双方的合作已经初见成效，推出金属皙皙霜、韩式不脱妆液体眉笔、韩式自动眉笔、丝润无暇两用粉饼、水光皙皙两用粉饼等优质产品。

而在去年年会上，卡婷也对新品充满期待，老气垫+金属气垫销售目标80万盒，贡献率达到总销售额30%；唇蜜膏销售额贡献率达到3%；液体眉笔销售额贡献率达到7%。

而为了推广爆品，卡婷会举办“底妆季”、“眉妆季”、“唇妆季”主题活动推广，并进行自媒体和全网传播，加强与卡粉互动。

推进终端动销 力争河南和浙江成千万级市场

2015年，卡婷打造了引人注目的动销活动，在江苏、浙江、上海、四川和辽宁五个省份开展了百万大促，参加门店数共218家，销售总额达1200万元。

同时，卡婷还在重庆、上海、江苏、浙江、福建、吉林、辽宁、河南、山东、陕西、山西、广东和广西开展了68场大型促销活动，参加门店数达75家，销售总额1280万元。

正是由于强有力的动销活动，江苏也成为卡婷继四川之后，第二个千万级市场。

而进入到2016年，卡婷会继续推进终端大型动销活动，持续推动日常动销，打造100场核心客户大型促销和10场卡婷“色·动全城”联动促销，开展美丽课堂与卡粉互动，促进消费者体验。并且强化会员建设与O2O营销，与有礼派战略合作，加强微信网络等推广。

而在最为轰动的百万大促中，河南已在2月22日开始率先展开卡婷“色·动全城——春出彩 妆出色”百万大促，目前已完成第一阶段的预热销售，完成金额高达379988元。

浙江、江苏、泉州也已计划好，将于4月、5月接力开展卡婷百万大促，卡婷各地区也都已经做好“春出彩 妆出色”春季底妆季的活动前期准备工作。

陈侨川也表示，力争在2016年使河南与浙江晋升为卡婷的千万级市场。

当然，除了大促，卡婷也会举办品牌沙龙等与消费者紧密相关的活动，拉近与消费者的距离。

提升品牌形象 拉近与年轻消费者距离

卡婷一直都重视产品品质，不过，这并不代表其轻视品牌形象。

2015年11月，卡婷签约最新代言人——韩国人气偶像闵孝琳，这是卡婷继明俊女孩、蔡卓妍（阿Sa）之后，品牌发展历史上的第三位品牌形象代言人。这迎合了目前中国年轻消费者对于韩风的迎合，拉近了与年轻消费者的关系。

此外，卡婷也将品牌口号改为：耀自己，更C引，更加表现出品牌希望消费者展现自己魅力的主张。

除了品牌形象的提升，卡婷也在产品形象、终端形象上进行统一调整提升，力求在视觉上更加吸引年轻消费者，让高品质的产品有高颜值。

时代在不断变化，市场在不断变化，只有以变应变，才能不被市场抛弃。对于卡婷而言，从卡婷十年的发展中，我们看到卡婷深谙此道。2016年，卡婷会更强。