品牌分析：探究shvyog/舒友阁在香体止汗露下的市场布局

摘要：通过决策狗深度分析止汗露市场的发展情况，并以知名品牌shvyog/舒友阁为例，挖掘其如何精准布局香体止汗露市场，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。

第一部分 香体止汗露（数据源：决策狗微数据）

1. 止汗露市场持续增长，香体止汗露市场占比最高

决策狗数据显示，通过对比香体止汗露和整个止汗露市场的整体销售数据发现，止汗露最近12个月总销售额为4.83亿元，年同比增长率为49.94%，本月止汗露的销售额为2413.06万元，近三个月销售额增幅为-44.84%。其中香体止汗露最近12个月总销售额为3.16亿元，年同比增长率为158.14%，当月销售额占整个止汗露市场的64.56%，最近三个月增幅为-46.12%。

香体止汗露市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从止汗露整体市场中提炼出该细分市场。香体被75.11%的企业作为主要宣传卖点，企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ；香体止汗露在止汗露品类消费者中，有广泛的市场需求；香体止汗露市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈。香体止汗露市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

2. shvyog/舒友阁、amway/安利、nivea/妮维雅香体止汗露市场占有率分列前三

Top10品牌的销售占整个香体止汗露市场的47.66%左右，12月销售额前三品牌分别是shvyog/舒友阁、amway/安利、nivea/妮维雅，分别占香体止汗露市场的8.03%、7.43%、7.33%；依谊、syneo/水耐、御露清市场占有率增幅最快。

3. 新兴品牌开始进入市场，品牌竞争激烈

分析香体市场Top10品牌，其中amway/安利最近一个月香体止汗露的销售额占amway/安利整个止汗露销售额的70.47%，最近三个月amway/安利在香体止汗露市场的销售增幅为-24.30%，稳居香体止汗露市场的第2位。shvyog/舒友阁最近一个月香体止汗露的销售额占shvyog/舒友阁整个止汗露销售额的93.61%，最近三个月shvyog/舒友阁在香体止汗露市场的销售增幅为-23.49%，占据香体止汗露的第1的位置。

第二部分 产品线布局（数据源：决策狗AX）

1. 布局美妆饰品行业，止汗露、面部护理套装、唇膏/口红市场份额最大

shvyog/舒友阁在美妆饰品行业中，最近一个月的销售额达411.34万元，环比增幅为-50.94%，位居行业品牌销售额排名的第757位。shvyog/舒友阁主要布局了美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具等子行业。其中，止汗露、面部护理套装、唇膏/口红为shvyog/舒友阁本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为133.51万元、116.68万元、63.23万元；shvyog/舒友阁本月市场增幅较大的品类是身体护理套装、腮红/胭脂,较上月市场规模增幅分别达到了321.68%、150.00%。

shvyog/舒友阁布局了净味止汗露、喷雾止汗露、孕妇止汗露等6个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为狐臭止汗露，月销售额为133.51万元，占整个市场销售总额的7.39%。shvyog/舒友阁所布局的细分市场中近期增幅最大的为喷雾止汗露，近3个月的市场占有率增幅为170.18%。

2.狐臭市场份额最大，喷雾市场近期增幅最高

3. 主要布局发展低端市场

shvyog/舒友阁的价格分布主要集中在0-50元市场，0-50元市场的销售占有率达到了16.02%，shvyog/舒友阁止汗露在0-50元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了1.28%。(低端价位：0-50元，中端价位：50-100元，中高端价位：100-200元，高端价位：200元及以上）

第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗AX）

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）

3. 品牌竞争力分析

4. 品牌策略和对标

第四部分 产品特色（数据源：决策狗AX）

1. 产品设计趋势风向

2. 产品研发节奏

3. 用户关注点和痛点

4. 主推产品特征

第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品罗盘）

1. 产品缺陷

2. 产品销售预测

3. 市场定位及优化空间

4. 宣传卖点及优化空间

5. 推广策略及优化空间

6. 渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略（数据源：决策狗AX）

1. 产品宣传策略

2. 产品推广节奏

3. 渠道分销策略

第七部分问题及机遇