二度牵手时代少年团，理肤泉在下怎样的一步棋？

时代少年团正在迈向新的时代。出道不到三年，他们就手握包括奢侈品、饮料、洗护、美妆等多个品类的代言。继LV在今年6月宣布时代少年团为品牌大使后，源自法国的活性护肤品牌理肤泉也官宣时代少年团成为全新品牌青春代言人。

此次合作并不是双方的第一次互动，早在2021年2月，时代少年团便以面膜大使的身份与理肤泉第一次牵手。而此次理肤泉再次携手时代少年团，品牌显然不想在吸引Z世代消费者的赛道上浅尝辄止，青春代言人的身份意味着更深也更广的合作维度。

后浪来袭 用Z世代的方式对话Z世代

众所周知，能斩获LV的代言，就意味着在流量、业务、形象等综合能力上的优势。奢侈品选择明星合作十分谨慎，一般要经过长期的观察与接触，能在出道初期就获得众多大牌的青睐，时代少年团显然不仅仅是自带流量那么简单。

品牌携手Z世代明星早已不是什么新鲜事，随着全民娱乐的热潮褪去，谁红就选谁的逻辑也已过时，与其盲目选择大量艺人进行合作，不如开启“少而精”的代言策略。流量固然重要，在娱乐圈瞬息万变的今天，选择代言人带来的机遇和风险是并存的。品牌无法预知未来，那么除了强大的粉丝基础，带货能力、作品水准、艺人性格等维度逐渐变得重要，品牌选择代言人需要全面而综合的考察。

平均年龄不到19岁，时代少年团仅团体官方微博就拥有1048万粉丝，再加上七位成员的个人微博粉丝数量，这个年轻的男团在微博上的粉丝数就已达亿级人次。从粉丝画像来看，他们的粉丝更趋向学生群体，属于尚未经济独立的一批晚期Z世代。那么在粉丝画像和目标消费者看似还不那么匹配的情况下，理肤泉真的是在盲目跟随流量吗？

自2001年以来，理肤泉进入中国市场已逾20载，经过多年耕耘已经是中国护肤市场头部的国际品牌。而从2016年开始，第一批Z世代开始强势进场，众多新消费品牌应运而生，国产护肤品以新鲜而有趣的姿态走入消费者的视野。另据欧睿国际的数据预测，2024年中国功能性护肤品市场规模将达1010亿元，占整体护肤市场的22.9%。

在国货品牌和新兴功效护肤理念的双重夹击下，新一轮博弈开始了。理肤泉明白，消费者特别是Z世代功效护肤消费者并不是可以被流量收割的“韭菜”。时至今日，小红书上理肤泉相关的笔记已近12万篇，其明星产品B5系列的笔记也有4.7万篇，在产品、口碑、用户上都已有深厚根基的理肤泉有足够的底气，和时代少年团的牵手昭示了他们并不想在圈粉Z世代上浅尝辄止，而是希望强强联合，并且怀着将这批精明的Z世代粉丝培养为目标消费者的决心。

强强联合 开启新时代科学力量

对于Z世代来说，美丽是一生的事业。在多元审美的驱动下，Z世代的容貌焦虑也许在减少，但这并不意味着他们的护肤意识在弱化。根据CBNData数据显示，在一二线城市，近四成的Z世代首次护肤的年龄在16-18岁，与时代少年团的粉丝年龄高度吻合，在首次购买行为开始之前就截获消费者，是理肤泉下的一步棋。

在消费力方面，据2021年艾瑞咨询的数据，Z世代人均可支配月收入为4193元，比国家统计局公布的月均可支配收入2344元高出了44.09%，他们的消费力不可小觑。从护肤习惯来看，62.2%的Z世代会每天护肤，29%的护肤时间还会长达30分钟左右。在拥有强大的购买力和精致的护肤习惯加持下，只对迷信于单一成分的成分党开始进阶为注重护肤品综合功效的功效党。

在被一波五花八门的种草、KOC和私域营销狂轰滥炸之后，Z世代消费者不再想前赴后继地交智商税，疫情也加速了消费者回归理性，用户仍然渴望找到真正适合自己的产品，但要用科学的方式。这一切与理肤泉一直倡导的科学护肤观不谋而合。

作为互联网原住民，94%的Z世代在购买护肤品之前都会先做功课，消费观也愈加理性与务实。理肤泉在各平台上都长期与皮肤科医生、专业的知识博主合作，与消费者透明而专业地沟通，帮助他们建立适合自己的科学护肤理念。另外，正是因为理肤泉一直坚持携手皮肤科专家进行皮肤学前沿研究，以「功能为王」，才能在无论是修护受损、舒缓调理还是清痘净肤的功效上都持续输出稳定强效的解决方案。

抛开商业逻辑，代言人和品牌在形象上是需要强强联合、相互成就的：代言人是品牌的门面，品牌也同样要配得上艺人在大众心中的分量。专业的产品需要专业的代言人，时代少年团的七位少年通过综艺《台风少年蜕变之战》的层层选拔，尝过无数难关，最终成团出道。之后，每个少年在各自的领域继续深耕，2021年他们登上春晚，2022年1月演唱冬奥会宣传曲《最美中国画》，这些都是主流价值观对他们人气和专业度的双重认可。

理肤泉的精于研发与稳定输出，是少年们作为年轻艺人看重的品质；七位少年身上散发的青春积极、活力新生，也是理肤泉作为成熟品牌布局年轻化策略时想要打造的人设。双方互相认可，以真材实料，互相借力，实力破圈。

用爱诠释时代精神

就如他们的团名一样，时代少年团代表的是时代精神，是当代青年的主流价值观与精神面貌，他们为粉丝带来的是榜样的力量和积极大爱的情绪价值。七位少年是七种形象、七种个性，他们性格迥异却又以团队精神殊途同归。正如理肤泉善于在当代背景下发现Z世代年轻人皮肤的细分需求。

因为真正关爱个体，理肤泉才能敏锐地洞察到Z世代的生活方式越来越多元，当代年轻人也面临着越来越多样化的皮肤受损场景，针对消费者不同的皮肤问题，理肤泉设立了不同产品线。将冰冷的皮肤科技转化为温暖的产品，功效细分，理肤泉一直在践行「科学与爱」。

功效为王的护肤时代，「科学与爱」正逢其时。当人与人的距离变得忽远忽近，当未来变得没那么确定，消费主义已然祛魅，人们变得更依赖专业而稳定的品牌，我们的生活同样更需要用爱发电。在此次合作中，理肤泉打出了「时代新生，愈强更强」的口号：目标消费者与粉丝群体匹配，并值得长期投资经营；基于科学的专业与正在潜心积累的业务能力相辅相成；关爱个体的理念和当代青年积极有爱的价值观一拍即合，理肤泉与时代少年团，是一场双向奔赴。

在功效护肤的热潮下，理肤泉并不是追逐流行的弄潮儿，而更像是一个早已在默默耕耘的舵手。而在代言人的选择上，一个看似理所当然的选择，背后却是反复权衡双方契合度的深思熟虑和长期布局的信心。

在护肤品市场的下一个风口来临之前，怎么与Z世代平等、理性、有爱地沟通，理肤泉已经想得很清楚了。