菱歌深度解读 - 有一个成分，从夏季火到了冬季

2021年6月，玫瑰蝉联摘下成分第一称号。在2022年1月的成分排行上，玫瑰超过积雪草在本月跻身第三， 同时也成为增速最快的成分。玫瑰具有强大的补水和锁水功能，对分解黑色素、提亮肤色有显著功效，散发出淡淡的清香可以有效舒缓紧张情绪，在夏季和冬季均成为消费者有着强需求的植物成分。

△截图来源:《菱歌月度美妆趋势简报1月刊》

有趣的是，虽然常青功效「保湿补水」是消费者不分季节的需求，含有玫瑰成分的品类和单品却在夏季和冬季出现了很多不同。相较于夏季为了保证水油平衡的适度保湿， 面对冬季出现脱皮、瘙痒甚至隐隐有发红易敏不适等现象的肌肤，玫瑰的补水及多重滋养功效受到大幅关注。

玫瑰的多重滋养功效

首先，玫瑰花提取物中蕴含着大量的可溶性糖，具有优秀的补水能力，能有效为肌肤补充水分，其中的保湿因子，更能帮助皮肤充分吸收并保存水分，达到为肌肤补水保湿的效果。

此外，玫瑰花提取物中还包含多种营养物质，包括柠檬酸、苹果酸以及三酯类化合物等，这些营养物质都具有为肌肤细胞补充能量的功效，能够帮助淡化肌肤干纹细纹等，改善肌肤粗糙，细腻柔软肌肤，从而延缓皮肤衰老。

同时，玫瑰花提取物中的硒、锌、铜等微量元素，以及提取物中的高效抗氧化物质——维生素C，更能够清除肌肤内在的氧自由基，有明显的的抗氧化效果。再加上维生素E，充分提亮肤色，并能够淡化面部的色斑、黄褐斑等斑点，让肌肤变得更白皙透净。

值得一提的是，玫瑰花提取物中还含有香茅醇、橙花醇和丁香油酚等成分，能够让护肤产品也散发出淡淡的玫瑰清香，起到舒缓情绪、消除心理压力等效果，为肌肤提供良好的环境，也能提升护肤美肌的效果。

据DataTouch®️监测发现，在夏季拥有含玫瑰成分产品数量最多的三个热门品牌是寇斯汀、Fresh、一叶子；化妆水、洁面、洗发水是含有玫瑰最多的品类。冬季含玫瑰成分产品数量最多的三个品牌是则是兰蔻、香缇卡和寇斯汀；面部精华、面霜和面膜成为最热门的品类。可以看出，相较于夏季在基础品类如洁面和化妆水上的应用，玫瑰成分在冬季的应用更重要进阶的补水及多重滋养的功效，多在高端和奢华线的面部产品中添加。

△来源：2021.6 vs 2022.1

菱歌指尖洞察®DataTouch®数据库

多重滋养及补水成冬季首要需求

玫瑰成分是兰蔻的明星成分，因此含有玫瑰成分的产品数量也是在众品牌中较多的。兰蔻菁纯臻颜面霜是人气最旺的玫瑰单品。2大核心抗老成分：玻色因Pro-Xylane和50倍浓缩玫瑰活性因子，除了能完成日常的滋润养护，还是防氧化“小能手”，可以帮助改善各类皮肤干纹和凹陷，帮助防肌肤老化，让面部更饱满紧致。

诞生于法国南部的兰蔻玫瑰，以其卓绝新生活力，从万余株玫瑰中脱颖而出。纯净工艺封存传奇抗老能量，73PA 32°C下CO2超临界化，提萃过程稳定卓效，凝练出高活性玫瑰精粹。

除了超强的成分背书，抗衰、焕亮的功效，一抹化水、轻薄滋润的使用感受以及清新淡雅的花香味成为圈粉因子。又会出现搓泥的情况，引起负面的使用体验。

△来源：属性情感 @ DataTouch®数据库

美康粉黛玫瑰美容散粉是含有玫瑰成分的产品中销量最多的。与同期雾面妆容的走红相关，带有柔焦滤镜的散粉，不仅可以有效藏匿毛孔和粗糙，让肌肤看起来肌肤更光滑，10000目微细粉技术，粉质像雾一样丝滑细薄，不堵塞毛孔，让肌肤自由呼吸。上脸妆感自然通透，打造出雾面高级感。

在早前的深度解读中小编已经讲解过美康粉黛品牌的产品力和营销力，成立于2007年的美康粉黛是以天然草本为原料萃取的健康养肤美妆品牌；这款散粉由玫瑰花粉、珍珠粉、蚕丝粉研磨而成，玫瑰香，定妆又养肤。两个色号可选，粉玫瑰适合皮肤自然或稍暗肤色，白玫瑰适合较白肤色；淡粉和玫瑰金配色，贝壳水波纹浮雕盖子的超高颜值加上能达到的功效让该产品在小红书和抖音上受到很多博主的推荐。

DataTouch®️监测发现，细腻服帖的肤感、精致、少女风的包装以及合理的价格是电商平台讨论热门的产品属性。从小红书上的关键词讨论可以看出，这款产品的包装和价格是消费者常提及的两个方面，颜值高和性价比高是拔草转化的致胜因子。

△来源：电商评论 @ DataTouch®数据库

阿芙植研赋能修护精华油是销量第三的单品。精华油是不易在夏季出圈，但是却在冬天受到异常追捧的品类。具有多重滋养功效的玫瑰成分当仁不让地成为冬季以油养肤的头号选手。靠精油芳疗发家的阿芙，近20年来深耕于油，一直属于同品类的佼佼者级别。最近乘着「以油养肤」大热的东风，含有11籽油的阿芙植研赋能修护精华油颇有火出圈的趋势。

一方面，用「类皮脂膜组分」来补充和强化皮脂膜，如角鲨烷，山茶籽油、白池花籽油、玫瑰提取物、澳洲坚果籽油以及霍霍巴籽油。另一方面，用「类角质层组分」（如舒缓并修护屏障的燕麦仁油、青稞胚芽油）来补充并强韧「砖墙结构」，改善皮肤屏障，维稳修护。

除了外护皮脂，内修砖墙外，有了VC衍生物的助力，如虎添翼，熬夜提亮、对抗暗沉也不在话下。配方温和，无防腐剂、无香精。淡淡的玫瑰花香，近乎水状的清透质地，以及舒适的肤感是收割消费者的重要因子。

玫瑰，开启五官体验

不论季节，蔻斯汀玫瑰花瓣沐浴露稳坐含有玫瑰成分的个护产品冠军之位。作为真鲜花护理鼻祖的蔻斯汀是全球首个将真鲜花应用在沐浴露中的品牌，基于对消费者的深度洞察，从真鲜花护理的细分品类切入，首创的真花瓣沐浴露一经上市便在业界掀起了一股真鲜花护理风潮，仅在中国市场至今累计销量已超过1亿瓶。

蔻斯汀如此热销，与其深入洞察消费者需求分不开。在对全国六大城市2000多位消费者进行深入调查之后发现，当下消费者对沐浴露已经不再满足于过去简单的清洁需求，而是对留香的持久性、沐浴后的肤感、泡沫的绵密程度都有着要求和期待，可以总结为，对身体肌肤的惊喜呵护犹如对待面部肌肤一般。值得一提的是，消费者将沐浴的过程十分看重，希望这个过程能缓解压力，带来愉悦感。

洗个热水澡在冬季成为了回家之后的必备仪式，看准了这一趋势的寇斯汀围绕”真鲜花 真香滑“的核心卖点，从外观、配方、功效以及体验上全方位打造了花瓣沐浴的感官体验。

上乘的玫瑰精纯协同新鲜花瓣，来自大自然的纯正呵护，弱酸性配方温和清洁，净白滋养。为了打造更丝滑的使用体验，蔻斯汀更采用了高保湿嫩滑因子，它可以紧密贴合在皮肤上，沐浴时能在皮肤上形成一层”保湿薄膜“，令浴后肌肤得到长时间的深度保湿，像剥壳鸡蛋般细嫩丝滑。

△来源：商品列表 @ DataTouch®数据库

洗后即刻香已经不足以满足消费者的需求，第二天依旧人过留香成为消费者对于沐浴产品的更高需求。为了提升到更能持久留香的层面，蔻斯汀携手香奈儿顶级香氛供应商，采用了国际前沿的芳香微胶囊包裹专利技术—— 法国香氛“炸弹”能有效包裹成千上万的香氛微粒，不但可以更好地保护香氛，更能在沐浴揉搓间让微胶囊瞬间爆破香气完全释放，让消费者领略头香的香气撩人，因为爆破后的小分子芳香微粒能对肌肤有很好的附着力，从而达到持久留香的目的。

DataTouch®️监测发现，寇斯汀在肤感和留香上下的功夫，可以被消费者感知。在对蔻斯汀玫瑰花瓣沐浴露的电商评论中，花瓣料体，大量绵密泡沫以及留香持久都是消费者的正面评价。除此之外，优质的服务如物流快，发货快、颜值高的包装以及性价比高也是圈粉消费者的属性。

如今，看成分已经不仅是成分党的需求，近乎所有消费者都对成分关注且有所了解。在信息壁垒逐渐消失的当下，品牌如何精细发掘成分的优势，并赋予在成分及功效外的价值，如玫瑰在调动五感时候的价值并让消费者感知并心动，成为重要任务。