费娜蒙独家剖析：信任危机下,微商何去何从？

买护肤品、化妆品，尤其是面膜产品，每天打开朋友圈，都被这样的微商刷屏。2014是微商爆发的元年。数据显示，截至今年5月1日，微商的从业人数突破2000万大关。

但现在的微商却陷入一片骂声，舆论热议一片哗然。一边是庞大的微商群体，一边是公众对微商的“负信任”，2015，微商该何去何从？

笔者这两年有幸参与了微商强悍品牌费娜蒙的创立与组建，看着它如何一步步地壮大。现在的大部分面膜品牌微商们都是建立在模仿和在它的模式上修改的基础上得以迅速发展。笔者现在便以面膜微商渠道参与者的背景与经验，和大家谈谈如何做好一个人人都在谈论的“微商”市场。

微商代理之路面临困境，看费娜蒙点评其中关键

绝大多数以朋友圈为根据地的微商依靠代理、代购已逐渐走向了死胡同，之所以如此主要原因不外乎这几点：在产品上，品质低劣，同质化严重，没有市场竞争力;在毛利上，利润空间小，主要靠暴力多销;在交易上，透支商业信誉和社交资源，缺乏用户粘性和复购率;在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率;在销售上，以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。

传统的微商依靠淘宝商铺、代购发展起了一级代理、二级代理、三级代理甚至X级代理，难以识别面膜产品到底是不是真品，微商朋友圈俨然成为假货、高仿名牌的重灾区。不过，随着正规品牌对市场的调和作用，开展更加健康的020模式，引领着微商的代购模式，传统的微商“糟粕”将有望被取缔。

2015年，微商何去何从？

选择一个真正具有产品力的面膜品牌永远是微商发展的重中之重。作为第一个进入国内市场的国际面膜品牌，费娜蒙面膜本身就具备明显的产品力优势。在护肤品市场充斥着超标添加添加剂，严重质量安全隐患的大环境下，费娜蒙的纯植物配方加上瑞士在全球最苛刻的生产监管体质下的超高安全标准，让受众对其格外放心。

专注用户细分与管理改变传统的渠道布局。从费娜蒙的微商发展之路不难看出，一方面，费娜蒙专注产品力做为开拓市场的有利保证;一方面，CRM细分成专属利器。因为社交及CRM属性，费娜蒙的微信会员营销比任何一种线下会员体系的运营和粘性都要干货的多。

此外，做适合当下环境、契合当下市场机遇的定价策略。费娜蒙原属高端护肤品品质，在中国的特殊市场环境下却打出日化价的定价策略，对抓住忠实用户说来可谓明智之举。如此种种，加上功效突出的产品力，都为费娜蒙在微信营销领域打开市场做好强有力的铺垫。

从瑞士费娜蒙的中国发展之路不难看出，也更能总结到，微商已经向体系化、规范化、模式化发展，中小微商如果没有从根本上坚持产品力，认清环境的变化和改变营销方式，绝大部分中小微商将会被淘汰。

当下微商群体鱼龙混杂，市场体系尚不健全，微商应辨明市场环境，认清发展形势，选择真正具有市场竞争力的面膜品牌和产品走长期稳定发展路线。如此，面对新的环境变化与市场机遇时，才能更快转型，与时俱进的长远发展。