「金品公司」对话唯丝蔻董事长陈剑虹先生：推进加盟店布局

（快消品独家讯）在后疫情时代的推动下，消费理念持续升级，我国日化市场规模整体趋势良好，占全球日化行业市场的比例也越来越高，据数据显示，2020年，我国日化行业占全球日化行业市场规模的13.89%，较2015年增加了3.86个百分点。对于各品类品牌而言，也在不断精细化、细分化的发展。日前，《快消品》专访了高端日化品牌代理销售企业——上海唯丝蔻品牌管理有限公司董事长陈剑虹先生。

线上线下稳定发力，目光瞄准拼多多

《快消品》了解到，唯丝蔻是一家专注于品牌运营的专业进口品牌代理企业。公司组织始于 1999 年，主营以美妆、口腔、洗护、家清四大块产品为业务中心的代理运营业务，公司总部设立于上海，现有宁波，杭州、成都、香港四处分支机构；并在德国、日本设立海外办事处。

（唯丝蔻 董事长 陈剑虹先生）

公司在零售端领域有丰富经验，并在线上和线下全渠道布局。线上电商方面，与拼多多、京东、天猫、小红书等国内主力电商企业经过多年紧密合作成为国内个护家清的主力销售商和专业服务商，陈总表示，对于拼多多平台的场景化运营模式，有很高的期望，未来将继续强化供应链建设，同时推动人才的培养；线下销售方面，继续加强全国KA渠道，精品超市渠道，CS渠道的堆头铺货。在社群方面，持续推进私域流量的发展，针对宝妈群等方向稳定发力。目前已取得丝诺、日本美源专业线、澳大利亚SeedPod、韩国VAGLE、日本植原梳子，日本ALOINS、台湾TC专业洗护等多个国内外知名品牌的中国总代理。也取得日本狮王，美源发采，舒客等国内外爆品的渠道代理。今年新增代理产品为德国进口计生用品，以及一款日本进口活性炭去黑头产品，同时推出一款抗糖化防脱洗发水。

持续加码线下业务——唯丝蔻染发赋能加盟店模式

“中国有较大的消费市场、最完整的供应链，人们生活方式发生本质变化，每个细分赛道的玩家都有机会开花结果。”随着日化市场不断精细化，唯丝蔻董事长陈剑虹告诉《快消品》，国内染发的频率是日本的1/4，染发次数是日本的1/6，从而唯丝蔻嗅到了染发行业的商机，从去年开始拓展线下实体店，有别于传统理发店洗剪吹染烫一站式服务，唯丝蔻选择精准触达消费者的染发需求，只有小部分店面在周三开展剪发业务，其余时间和门店有且仅有染发一项服务，为客户营造一个洁净的染发环境，在店铺设计上，选择了明亮简约的风格，选址在各大商场地理位置优越的地方。在门店产品上，使用唯丝蔻品牌和美源专业线的各类产品，对于员工培训，还邀请日本的专家进行针对化的授课，在把控优秀质量的同时，有效降低染发成本及客单价，使得消费者拥有一个”物超所值“的愉悦体验。

目前在上海的门店数量为4家，并收购了4家连锁理发店作为后续发展布局。除了自营门店，唯丝蔻将大力发展加盟店模式，瞄准福建、江苏、浙江、北京几大城市，有了前几家门店的经验，唯丝蔻拥有了专业针对染发的教育团队，以及产品的优势。

坚持高端化路线 稳步推进自有品牌

唯丝蔻

除了代理进口高端日化类品牌，陈剑虹先生依然保持着自有高端个护品牌唯丝蔻的发展。据《快消品》了解，品牌主线产品唯丝蔻洗发水、定位高端市场，零售价每瓶198元，包含控油去屑、水润滋养、染烫修护三个系列，同时，产品线扩展到了护发素，目前已在上海300家高端精品超市、高端CS店、传统电商等渠道均有推出。同时，与丝诺研发的洗脸巾也得到消费者的好评。近期，对于防脱系列，也持续加码，推出美源专业线产品抗糖化洗发水。陈剑虹先生表示：好的产品总会被消费者发现，并反复回购，在个护产品和消费场景持续细分化，高端化的未来，进口品牌会更上一个台阶，努力构建自营品牌的活力和生机，唯丝蔻始终坚持为中国消费者带来优质、丰富、多元化的进口日化产品。