便利店卖化妆品，这是门好生意吗？

羊羊君又被媳妇儿欺负了T_T

昨天晚上11点，羊羊君媳妇儿发现，自己的面膜居然用！完！了！“明天我可是约了Linda、Mary逛街的，今天不好好敷片面膜，明天怎么能美过她们！你现在就给我买一盒去，买不到今天就别回来了！”

可这大半夜的，去哪里买面膜啊！

眼看着要流落街头了，笔者灵光一闪：昨天在小区门口的7-Eleven买烟时，收银台旁边貌似就有媳妇儿用的那款面膜？赶紧裹上了大棉袄，直奔楼下……这才化解了一场“家庭危机”。

有类似经历的肯定不止羊羊君一个人。

如今，便利店已经开到了越来越多消费者的家门口。相关统计数据显示，2017年，中国连锁品牌便利店行业进入快速发展阶段，增速同比达23%，全国便利店数量达到10.6万家，市场规模超1900亿元。

而化妆品这一品类近年来在便利店的存在感越来越强。那么，这是门好生意吗？

便利店为什么要卖化妆品？

便利店卖化妆品，这是件双赢的事。

对24小时运营的便利店来说，“便利”是其最大的优势，能够弥补临时所需无法网购或到商店购买的不便利。因此，便利店的货品品类要全方位地满足消费者的需求。7-Eleven公司销售副总裁就曾公开表示：“购物的便捷度不只是要求快速地买到需要的东西，便利店还要准备好一切客人想买到的产品。”

无疑，化妆品对于便利店来说是扩充品类的一个好选择。

而对于品牌而言，进入便利店渠道更多的是看重便利店的店数以及密度。毕竟论“国民度”，便利店相较于其他渠道有着天然的优势。

品类众多独缺彩妆，陈列位置有讲究

那么，如今便利店又是怎么卖化妆品的呢？羊羊君特地走访了两大知名便利店连锁Today和中百罗森，一探究竟。

相比两年前羊羊君探店时，如今便利店内的化妆品选择丰富了许多，从卸妆、洁面、化妆水、乳液到面膜、男士、化妆工具等等，几乎覆盖了日常基础护肤品，陈列区域也从以往的一个单层货架扩展到多层。其中，洁面和面膜是“主力军”。不过，这其中却难见彩妆的身影。

或许是和便利店本身的定位有关，Today和中百罗森尽管在化妆品品类的选择上基本一致，但店内化妆品货架的摆放位置却截然相反。

在Today便利店中，化妆品通常摆放在离出入口相对较近的货架上，让消费者一进门就能注意到，也在一定程度上提升了其连带率。

而在中百罗森，化妆品陈列的货架一般在店铺后方，摆放在店铺进门处或前方区域的多是食品和饮品，显然，中百罗森的布局重点在于鲜食。

爆品居多，价位偏低

具体到售卖的品牌和产品，Today和中百罗森的化妆品几乎都是“熟面孔”。

其中，面膜品类包括森田药妆、JAYJUN、美迪惠尔、SNP、蒂佳婷等，韩后、一叶子、三生花等本土品牌也在其中。

至于洁面、化妆水等，从肌研洗面奶、悦诗风吟绿茶洗面奶、资生堂珊珂（SENKA）洁面到娥佩兰薏仁化妆水等，几乎都是大家熟知的“爆品”。

值得一提的是，在Today便利店，还发现了在小红书等社交平台上火爆的德国小甘菊护手霜、卢卡氏木瓜膏等，可以说是紧跟潮流了。

从便利店选择上架的产品来看，整体价位都属于中低端，基本上没有单品的价格会超过100元。

这样的选择与便利店本身的定位分不开。便利店突出的是即时性消费，因此，其上架的化妆品大多兼具高性价比和便携性等特点。例如，在便利店内，所有的面膜都是单片售卖，顾客可能在买午餐便当的时候就能随手带上一两片。

自创品牌、联手跨界，这些玩法试试

在便利店卖化妆品这条路上，全球最大的连锁便利店7-Eleven一直在尝试各种新玩法。

去年底，美国7-Eleven上架了自有彩妆品牌“Simply Me Beauty”，产品包含眼影盘、高光、BB霜、腮红等，价位在3-5美元（约合人民币20至35元）之间，希望吸引喜欢尝鲜的年轻女性消费者。据当时7-Eleven集团预计，这些新品的销量能在一年内达到3000万美元（约合人民币2.07亿美元）。

而在台湾地区，7-Eleven走得更远。

今年5月，统一集团将一家7-Eleven门店与自己新推出的化妆品销售渠道品牌K·Seren相结合，在台湾新北板桥站开出了首家24小时美妆复合便利店。之所以会有这样的组合，是因为统一集团同时拥有7-Eleven台湾地区的永久授权。

这家复合店采用双门头的形式，产品以统一药品自行开发及代理的保养彩妆品为主，覆盖彩妆、面膜、医美、脸部及身体保养、美妆小物、美容保健、便利药品等10大类。统一方面预计，复合店将有效增加7-Eleven19至35岁女性顾客的占比。

如此看来，本土便利店在卖化妆品这件事上还有很大发展空间。