文化与荣耀交织，欧诗漫2021珍珠文化巡演正式启航

由一粒沙进化为一颗珍珠，大概需要2-3年，从寻得蚌壳中的闪耀到成为专研珍珠护肤年销76亿的珍珠品牌，欧诗漫经历了半个世纪。

如今，珍珠文化已经成为了欧诗漫独有的品牌符号，蕴藏着品牌生生不息的底蕴和沉淀，而珍珠文化巡演更是欧诗漫不可复制的市场动销活动，不仅实现珍珠文化的有效传播，塑造了差异化的竞争优势，还在实体终端爆发出了引流拓客、裂变纳新、放大品牌声量的正向加持能量。

近日，在2021年欧诗漫CS渠道第一次销售会议上，欧诗漫销售策划部部长黄文俊透露：2021年欧诗漫珍珠美肤嗨购节暨全国珍珠文化巡演活动将于3月26日在四川再次启航。

珍珠文化深入人心，营销活动扎实落地，融合了美丽经济与珍珠文化的新一轮珍珠文化巡演，又将如何引爆终端？

乘胜追击，欧诗漫的珍珠力量

回望2020年，疫情导致渠道剧烈震荡，化妆品市场竞争越演越烈，门店的生存发展也随之严峻，为提振终端代理商和门店的信心，欧诗漫开展了2020年欧诗漫珍珠美肤嗨购节暨全国珍珠文化巡演活动，助力终端快速回血。

据悉，2020年欧诗漫珍珠文化巡演以总计销售3557万元，平均每场突破80万元，单场销售最高360万的成绩圆满收官，欧诗漫品牌的动销影响力及转化力在亮眼的数据中展露无遗。

其中，2020年欧诗漫珍珠文化巡演的“起锚”—四川，在短短半个月时间内，就创造了销售额突破420万，预售卡成交1.1万+张的亮眼成绩。事实证明，火爆的动销活动极大程度上助力了终端实现疫后新生，欧诗漫珍珠文化巡演在行业内外更是获得了不小的声量与影响力。

此外，在江油外场互动中，一位11年前参与过珍珠文化之旅的欧诗漫忠实粉丝再次来到现场，引发一波回忆杀。可以发现，在欧诗漫百年品牌的诉求导向下，代表性的珍珠文化纽带，不仅为欧诗漫和消费者建立了更为紧密的消费关联性，也在陪伴中增添了更为暖心的人文情怀。

2020年欧诗漫珍珠文化巡演已经圆满结束，但与此同时，2021年欧诗漫珍珠文化巡演也再次从四川市场起航，势用一场贯穿全年的全国性动销活动，在终端掀起一阵属于欧诗漫的“珍珠文化新浪潮”。

全面升级，珍珠文化巡演再出发

2021年新一轮的的珍珠文化巡演活动即将启幕，而欧诗漫对于珍珠文化巡演活动也进行了全面改进与升级，在场地、道具、内容、产品等多层面给终端带来更大的可操作性。

针对去年终端反应的活动场地受限、道具搭建成本过高等问题，欧诗漫将珍珠文化巡演中的道具材质进行改良，并对尺寸做出调整，将场地、道具对于终端活动的局限降至最低，促使珍珠文化巡演在实际开展中更加便捷。

“剖蚌取珠”，是珍珠文化巡演的一大亮点。

今年，欧诗漫将会在开蚌及珍珠饰品DIY的互动区域，增添戒指、吊坠、耳环等珍珠味十足的饰品配件，通过更具互动性且极具主题特色的现场活动给予参与者沉浸式体验，其中，价值不菲的精美珍珠艺术品也为活动赋予了更大看点及可视化冲击力。

可以说，欧诗漫正在潜移默化之中实现消费者对珍珠文化的认知与认可，进而达到传递品牌理念和产品功效的最终目的。

另一方面，除却对场地、道具、内容的再升级，今年的珍珠文化巡演还引入了更具吸引力的引流品和秒杀品，例如：珍珠白净透润白明星随行装、珍珠晶透美白限量装、珍珠水活智润限量装等等。引流品和秒杀品的引入，不仅给消费者带来了福利，还是对活动内容的多元化提升，进而拓展活动的辐射度和影响力。

而2020年珍珠文化巡演活动的成功举办，也是极大激发了终端门店对于珍珠文化巡演活动的热情与信心。据欧诗漫预计，2021年珍珠文化巡演将从42场（2020年）飙升至100场以上，实现多区域、深层次点燃市场终端，助力终端引流拓新、锁客变现；同时，欧诗漫的珍珠文化正以更轻松、更具视觉冲击力的方式触达消费者心智。

聚焦珍珠文化，“点燃”终端市场

动销、引流，一直是困扰品牌与产品的难题。

动销到底该怎么“动”？私以为，一场成功的动销活动，不仅可以使消费者深入其中，认可品牌理念，还能全盘激活销量，为渠道创造更多的可能性。

而欧诗漫正是通过将珍珠文化和动销活动有机结合，打造全国性的珍珠文化巡演活动，以深入互动的模式，贯彻、传播品牌珍珠文化，达成终端客户、消费者对品牌文化的双重认可；此外，轻松有趣的珍珠主题活动也极大地拉动了终端销售，这是一场文化传播、产品销售的双赢。

贯彻文化、赋能渠道，作为欧诗漫2021年十大重点工作项之一的珍珠文化巡演活动已经拉开了帷幕。无论是活动内容的全面升级，活动规模的翻倍扩张，还是渠道对品牌的认可与支持，这场以珍珠文化为主题的全国性动销活动，必将打造出一个欧诗漫专属超级大IP。

回归源点，重拾初心，欧诗漫聚焦珍珠文化内核，用文化盘活渠道，用珍珠打响品牌。2021年，欧诗漫的珍珠文化必将点亮渠道珍珠之光！