你知道唇粉吗？
近期，
鲜锋君发现，
在消费者打开小红书搜索口红相关内容时，
在常规口红的种草内容外，
又出现了一种新概念产品——唇粉。
顾名思义，
粉状质地带来的极致哑光唇效是其卖点。
而SIT.E就是这样一个以唇粉新概念出圈的品牌。
据了解，
SIT.E定位高端实验性视觉美妆厂牌。
2020年产品正式上线，
首发产品包括13款SKU，
目前已推出镜头系列、所系列、先锋系列、规则系列等，
产品线覆盖彩妆和香水。
区别于其他品牌，
SIT.E强调其每一款产品，
都将从包装、内料以及开发概念做到“多突破一点”，
可以不断推陈出新而非模式化重复，
并以消费者可以接受的价格提供更具独特性的产品或设计理念。
而从其产品来看，
其确实也正在不断突破，
SIT.E先是推出了“唇釉+唇粉”的双头设计，
引领了一股唇釉叠涂唇粉的哑光柔雾唇妆风潮，
随后又推出了固状唇粉，
在普通管状口红类似的外观之下，
据其介绍，
该口红有高达28%的含粉配比，
在呈现绒哑质感的同时，
又避免了粉状产品的拔干不适感。
而在相关的小红书测评内容中，
其新奇的质地也确实引起了诸多消费者的好奇，
“这个唇妆有点高级”“从质地到颜色真的有够酷”等比比皆是，
但评价多是两面的，
“有点鸡肋，口红叠涂散粉也可以达类似效果”，
这是持负面评价消费者的多数看法。
而在其妆效的争议外，
SIT.E的定价也令部分消费者感觉“不值”。
如一只阿玛尼红管唇釉6.5ML定价310元，
一支YSL小金条2.2克定价350元，
SIT.E的代表性唇粉产品中，
8克的双头唇釉粉定价230元，
0.9克的唇粉膏管定价130元，
其单克售价并不比国际美妆品牌口红更具性价比。
不过，
或是受新奇概念、小克数下的相对低价战略等要素影响，
其产品的受欢迎程度也是有目共睹的。
据披露数据，
2021年其与薇娅合作直播，
直播单场GMV782万，
多场积累销量高达4.6万件，
总销GMV达到1600万。
这是一个极为优秀的数据。
同时，
其在淘宝官方旗舰店中表现也是较为亮眼，
其定价130元的唇粉膏管月销达8000+件。
值得注意的是，
其实在SIT.E之前，
行业也早有品牌推出唇粉产品，
如2018年香奈儿CHANEL便推出过单色唇粉盘，
但由于使用复杂，
市场反响一般，
后续便并未有更多推广。
那么属于唇粉产品，
SIT.E为何能火爆出圈？
就单从产品设计来看，
SIT.E的唇粉膏管和双头唇釉粉，
无论是体验感还是便捷度都是更胜一筹，
同时，
不可忽略的是，
在产品力的背后优质的营销助力极为关键，
从宣布韩国音乐人Jessi担任品牌首位音乐艺术家，
到制定以独特爆品渗透市场的传播战略，
SIT.E的新概念唇妆确为其打开了一种的破圈捷径。
点评：口红作为入门级彩妆单品，其饱和程度不言而喻。从各种不断推陈出新的色号、精细个性的管体或是膏体，口红的内卷已形成了典型的买方市场，若想在这个红海市场中杀出重围，差异化确是一把利器。
Off-White/SUGI杉药局 双双入局无性别美妆
随着追求个性自由的Z世代成为消费主力人群，
化妆品这个被传统定义为女性领域的行业，
男性消费占比正在逐年提升，
并引发了一批男士品牌的崛起，
同时行业也刮起了一股无性别美妆风潮。
近期，
潮牌Off-White和日本大型连锁药妆店“SUGI杉药局”，
便相继宣布入局无性别美妆。
先说潮牌Off-White，
它的入局应归属为一场跨界，
从2013年创立至今，
Off-White每年都打造了无数爆款，
时尚圈“潮牌火不过三年”的定律在它的身上并不适用。
而在主业强势的状况下，
Off-White选择了与其同具强烈时尚属性的化妆品行业，
开启副业版图——进军美妆品类，
发布首个无性别香水系列PAPERWORK。
据Off-White称，
PAPERWORK系列由Off-White创始人Virgil Abloh去世前创作，
代表了美的新维度，
“作为一种无性别、包容性的艺术形式，
处于人性与个性的交汇处”。
目前该系列首波推出了名为“SOLUTION”的香水，
以90年代的怀旧、经典蜡烛和自然大地元素为灵感，
共开发四款香型。
而为贴合灵感理念，
香水瓶身的制作专门，
使用了意大利Bormioil公司所生产的工业玻璃，
瓶盖则是工业风满满的鲜红色旋钮设计。
截止目前，
“Solutions”香水已在欧洲和美国Off White官网发售，
而中国尚未开启售卖。
此外，
“Solutions”香水的发行只是个开始，
5月该系列还将扩展到彩妆领域，
推出面部及身体产品、指甲油等单品。
相比之下，
日本大型连锁药妆店“SUGI杉药局”的入局，
则更偏向于产业链的拓展。
据了解，
本次SUGI杉药局推出的无性别化妆品新品牌Prieclat U，
将作为自有品牌发行。
以研制男女通用的配方成分的核心逻辑，
Prieclat U涵盖了化妆水、乳液、防晒啫喱等6种品类，
同时，
为应对多数男性购买化妆品的“羞涩”心理，
SUGI杉药局甚至专门配备了男性美容化妆品营业员，
以便男性消费者咨询。
值得注意的是，
这是药妆店PB首次推出无性别化妆，
这一定程度上反映了，
美业正在以实际行动重视、拓展男性消费力。
总而言之，
在美丽经济成熟的大背景之下，
男女间的消费差异正在弱化，
“男女通用”的美妆品牌正迎来上升机遇，
而这也正是Off-White和SUGI杉药局入局的重要原因。
点评：新消费时代，传统基于性别标签定义的消费需求正在发生改变，消费的性别边界在逐渐模糊，但对于美的追求是永恒不变且持续攀升的。其中，男性作为重要的消消费主体，其对于变美的需求，正在重塑消费产业，如国内诸多美妆品牌便早已自发开展打破性别对立的系列营销活动，并取得了诸多关注。不久之后，这股无性别之风势将从小众圈层吹向大众阶层。
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