韩束吕义雄：2018年销售超越欧莱雅 否则就捐1亿元

摘要 在4月26日举行的一叶子品牌战略发布会上，吕义雄分享了韩束公司近景发展规划——2018年发展成为“中国最强的本土化妆品企业”，并成功超越欧莱雅中国的销售规模

文/品观网 丁子乔

4月26日，“一叶子”2015品牌战略发布会在云南丽江举行。在这次发布会上，上海韩束化妆品有限公司CEO吕义雄不但声称“2015年一叶子所有通路的回款目标是12亿元”，更再放豪言“2018年韩束公司销售规模超过欧莱雅中国”，否则，“就捐给社会1亿元”。

他的豪气何来？

一叶子如何年回款12亿？

2014年底开始，韩束公司正式启动品牌多元化发展战略，宣布涉足护肤、面膜、男士、彩妆、香水等领域。作为韩束公司第二个重点打造的品牌，一叶子主攻面膜品类。

自去年底上市以来，一叶子市场推广风格明显延续了韩束一贯的“大投入”风格——除了重金邀请“小鲜肉”鹿晗做代言，更先后冠名《超级战队》、《为她而战》等大型综艺节目。

吕义雄称：“今年一叶子的整体广告投入为4亿元，平均每个月都有3000多万元的投入。这是一个真实的数据。加上韩束品牌的6亿元广告，韩束公司的总体广告投入约为10亿元。2016年还将延续这一投入。”

在渠道拓展上，一叶子亦是高举高打——以屈臣氏和KA渠道为突破口，进而实现全渠道覆盖。

而对于“为何特别注重KA与屈臣氏渠道”这一问题，吕义雄的回复是：“专营店渠道到目前为止都还没有成就一个面膜品牌。对于（主攻专营店渠道的）这些品牌而言，1亿元成为无法突破的极限。所以，一叶子必须不惜一切去突破屈臣氏与KA渠道。”

吕义雄称，目前，一叶子已在屈臣氏站稳脚跟。据介绍，一叶子3月份在屈臣氏的单月销售额已升至1350万元，4月份预计可达1800万元。“按现在的势头发展下去，一叶子5月将超越我的美丽日志（月销约2500万元），10月超越美即（月销约3500万元）。我们要成为屈臣氏系统第一面膜品牌。”吕义雄说。

同期，一叶子也在加紧布局KA、CS、电商等主流渠道。截至4月25日，一叶子已发展专营店渠道代理商81个，终端零售网点3000家。“但是我们对目前进展并不满意。”韩束公司合伙人兼董事副总裁王子孟称，“我们必须争取在今年底将专营店渠道网点拓展至2万家，而在KA渠道则需要将代理商拓展至120个，网点增加到10000个”。

一叶子面膜问世虽不久，但吕义雄已为其立下明确目标，“2015年所有通路回款12亿元”。这其中，KA渠道回款任务为4.5亿元，专营店回款任务为3亿元，其余则由其他渠道进行补充。“到2016年，一叶子的回款要达到18亿元。”吕义雄一如既往地信心满满。

2018年超越欧莱雅中国

在这次发布会上，吕义雄还分享了韩束公司近景发展规划——2018年发展成为“中国最强的本土化妆品企业”，并成功超越欧莱雅中国的销售规模。

尤其是超越欧莱雅这件事，吕义雄甚至为此在微信朋友圈立下大筹码赌注：届时如果没能实现这一目标，就捐给社会1亿元。

2014年，欧莱雅在中国共实现销售143亿元，同比增长7.7%。而吕义雄给大家简单罗列的超越之路是这样的：2015年做到50亿至60亿元，2016年做到100亿元，到2018年超越欧莱雅在中国市场所有品牌的销售。很显然，吕义雄的自信来自于韩束公司近年的超速发展。

为保持销售规模的高速攀升，韩束首先选择继续推进品牌多元化发展战略。

据吕义雄介绍，接下来，韩束公司将在“韩束”和“一叶子”两大品牌基础上，帮助男士品牌吾尊实现发展。2015年下半年，韩束公司还将陆续推出高端洗护品牌索薇娅、儿童护理品牌红色小象以及彩妆品牌Misshan。

与此同时，韩束公司将大力拓展海外市场，以获得外延性增长。

尽管韩束公司近年增长势头迅猛，但作为现实主义者的吕义雄已经意识到这种疯狂增长不可能长期持续。“随着公司销售基数增大，2018年以后，韩束公司在中国本土市场将进入慢增长期。本土市场满足不了快速发展需求，海外市场是空白，这时就需要开拓海外市场。”吕义雄解释称。

据吕义雄透露，目前，相关海外拓展和布局工作已经展开。他以今年4月启动运营的韩束韩国分公司为例，分享了韩束公司海外市场的开拓模式。据介绍，韩束韩国公司目前担任三个角色：第一，把韩束品牌带入韩国，在韩国进行销售；第二，在韩国当地做个品牌，并在当地生产与经营，生存下来之后再引入中国；第三，在韩国物色可收购的品牌，收购的品牌将是在中国市场有影响力的品牌。

“韩国公司是韩束走出海外的第一个尝试点，我们明年可能还会在日本、法国、美国等国以类似方式进行尝试。”吕义雄表示。

与往常无异，吕义雄的“野心”依然在继续，难得的是他依旧成竹在胸。再等三年，看其翻开底牌。