是什么让他在代理“凛冬”中重获信心、再振旗鼓？

近两年，随着化妆品行业的竞争愈发激烈，作为代理商，在经营中面对的压力与日俱增。面对琳琅满目的品牌，代理商与厂商之间更像是进行着一场旷日持久的对弈。

四川内江华泰化妆品有限公司的总经理徐华就曾被品牌坑过，他坦言，遇到“坑爹”的厂商，代理商也束手无策。那次经历中，徐华损失了资金和企业形象，心理对品牌的信任度也大大降低。但幸运的是，他遇到了韩妙，并坚守初心，慢慢找回了本被大打折扣的经营信心。

“寒冬”里遇见好品牌

接到好的品牌完成代理商角色的第一部分，但“坑爹”的品牌给代理商带来的可能是毁灭性的打击。对徐华来说，2016年初是他代理生涯中的噩梦。当时，他从事化妆品行业已有10年之久，成为代理商身份亦有五个年头，公司业绩稳中求进。就在他事业渐入佳境之际，他代理的一个面膜品牌“出事”了。

据徐华回忆，当时品牌商出现了断货、失信的情况。“我们将款项汇去，货却连个影子都没有看到。”被品牌商这么一“坑”，徐华服务的近200个网点纷纷把矛头指向了内江华泰化妆品有限公司。瞬间，公司成为了众矢之的，徐华本人诚实守信的形象也受到了损害。面对现状，徐华唯有自认倒霉。

经历了代理旅程中的“凛冬”，徐华心理已然产生阴影，对品牌、尤其是面膜品牌信任度降低。在选择品牌之前必定反复做好“产品功课”，将厂商的“前世今生” 查个明明白白。对于品牌团队的实力和信誉更是要求颇高。

徐华也曾心灰意冷，但好在希望未泯，他决定在哪里跌倒就在哪里站起来。于是，他进行深刻的反思，重新整理经营思路并整顿公司的内部管理，就在他积极寻求“回暖”时机时，韩妙出现了。

当时，徐华经过朋友与韩妙相识，尽管对方代理韩妙做得风生水起，但已被面膜品牌伤害过的他仍心有余悸，不敢接近。后来，徐华了解到韩妙隶属于广州从容化妆品有限公司，而这家企业多年从事面膜生产，专业度极高，他的内心终于打上了一剂品质保证的“强心针”。

非凡团队助力“回暖”工程

信任是合作的基础，品质有保证，但徐华对品牌团队仍有戒心。直到他接触了韩妙总经理周俊先等人，他体会到这个团队非同一般——做实事、有温度。当时华泰刚受到打击，无法适应品牌方的代理高门槛，但经过协商，韩妙调整了方案，这让徐华颇为感动。最后，徐华终于与韩妙达成合作。

韩妙的新颖营销是为徐华称道的惊鸿一面。他表示，韩妙搭配销售的模式是众多面膜品牌争相模仿的策略，而套盒式营销更是将消费者采购战线拉长，促使消费者持续购买，为他带来更多的市场空间。

从事化妆品行业12年的徐华透露道，韩妙面膜的定价已直击成本价，让利渠道商和消费者毋庸置疑。价格不高，但品质出类拔萃、包装高档不俗，一看便是“下了苦功的”。品牌方特邀90后插画师设计“颜值爆表”形象，还附上“玻璃心也需要修复”等贴近年轻人需求的文案，在年轻金主群体中着实“圈粉”。

近段时间，韩妙又有大动作。继请来实力鲜肉徐海乔和人气综艺主持吴昕打造“双星代言”模式、赞助深受年轻人欢迎的，五月的票房黑马《后来的我们》之后，最近韩妙投入再斥巨资启动新娱乐版块，与腾讯视频牵手赞助流量IP《现在就告白》，于每周三中午12:00首播。

徐华对此亦满怀期待。他指出，韩妙此次投入千万巨资赞助这个亿级传播资源，品牌声量必然再创建树，同时进一步撬动年轻市场，为线下销售带来无限市场空间。

与韩妙携手同行，内江华泰插上了“重新启航”的翅膀，徐华的信心亦获得重塑。今年，靠着徐华的努力和韩妙的助力，内江华泰的业绩增速加快，逐步回暖。

“目前韩妙所处的高度并不是顶峰，而华泰也在向全新的目标进击。”徐华坦言，无论未来市场如何变幻莫测，他都会携手韩妙稳步向前。“只要不忘初心，韩妙与公司必定会迎来‘春花怒放’之时。”

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