丽人丽妆创始人黄韬讲自我

黄韬，丽人丽妆创始人兼CEO，公司从2007年成立到现在已经发展成为中国最大的在线化妆品经销商。目前丽人丽妆运营着兰蔻、雅漾、碧欧泉、兰芝、美宝莲、妮维雅、施华蔻等近40多家品牌的天猫官方旗舰店，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球的最大在线专柜。黄韬毕业于清华大学，是自动化系硕士，曾任飞拓无限信息技术创始人CEO（中国移动互动营销指定合作伙伴）、美国信息医疗技术公司CTO；曾获得曾获国家科技进步二等奖、公安部、江苏省科技进步一等奖。

喜欢做一些没有条条框框的事情

丽人丽妆是一个连接了美妆的大牌和消费者公司。大家可以简单这样理解我们的生意模式是运营品牌天猫的专柜，对大部分的品牌来说，我们是这个品牌在全球最大的专柜，这个是从品牌的角度想我们的公司就非常简单。不是线上最大的专柜，是整个品牌在全球最大的专柜。你将来想买什么品牌化妆品，基本上肯定来说来丽人丽妆的店铺来买化妆品是最靠谱的，而且往往是种类最全，也是最新，优惠也是最大的。

我刚刚毕业的时候是在清华大学当老师教计算机，有比较强的IT软件背景，在清华大学当了三年老师之后，后来就出来在外企工作，头十年做的是产品设计，系统架构这一类工作，在第11年的时候，开始转向市场营销这一类工作，现在丽人丽妆这个事情，从简单来说最需要的是销售能力，渠道是连接品牌和商品的关键，我们今天会议的主题是连接的力量，我们是连接企业和创业的团队。连表示的是车在路上跑，所以是把一个地方和另外一个地方连在一起，这个连是表示动态的连接。所以在我们公司看来，其实如今的世界是一个广泛连接的世界，人类社会每一种连接的方式，最后都会带来一些新的商业应用和一些新的商业机会。我们丽人丽妆做的刚开始我们是这些品牌全球最大的专柜，但其实不是，如果从连接的角度来想，我们公司其实是在化妆品行业里面，做了一个连接的事情。

在化妆品行业我们丽人丽妆做了一点事情，我们把整个品牌化妆品和连接到一起，我们做了在化妆品行业，像铁路和火车的事情。简单讲我们做的是这个行业水电煤的事情，在过去任何一个人，只要创业是在美容、化妆品相关领域做事情，第一个最难解决的是货源的问题，除了你只要做这方面的创业，特别是这些年，有很多APP是这方面的APP，不管是美容心得的，还是视频的APP，最终变现的时候，你一定会跟品牌连接，不管是卖广告方式连接，还是卖商品方式连接。因为化妆品行业是一个独特的行业，化妆品真加是非常难以辨认的，在座的各位，你只要买iPhone你只要收货的时候，你就很容易分辨，当你买了一个化妆品拿到手里的时候，很多人没有办法分辨是真假。

所以创业的时候只要你不是想捞一点钱，你一定面临货源怎么解决。化妆品行业又是非常保守，所有的化妆品基本上是集中在十个化妆品巨头的手里，还有前面魅力惠的史总讲过LV这些品牌，当一般的公司你创业的时候，每一个人创业的时候，大家一般都不是富二代，或者是说官二代，你们手里拥有的资源一定是有限的资源，你不太可能跟这些品牌签一个一年销售多少亿的合同。你跟丽人丽妆合作这些都不是问题，你只要把消费者带到生成订单这一步，订单生成货的问题，发货的问题，售后的问题都是怎么来解决，讲到这里大家理解我为什么这是行业的水电煤。我们提供所有的条件的时候，你在这个行业创业就会变得非常容易。而且我们公司和前面我讲的，我们是一个没有条条框框的公司，也是一个非常开放的公司。

以上内容来自“连接的力量--对话阿里生态系CEO”活动，该活动是由boss直聘联合主办，鸵鸟电台全程媒体支持参与其中，演讲干货授权发布，转载要注明哦！

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