5.3亿传播量！赫恩男士护肤品如何利用抖音实现企业营销

2020年，突如其来的疫情，给予了线下零售致命一击，寻求线下+线上的深度融合模式成为品牌营销的必经之路。

短视频作为线上营销的新型模式，经过2年沉淀发展，逐步成为企业发力的切入点。于此背景之下，赫恩男士携手抖音商业化，在三月发起#如果男神有段位#抖音区域挑战赛，主打多面男神主题，鼓励全民共创内容，大大提高品牌曝光度和好感度，玩短视频营销。

数据喜人：播放量超5.3亿，实现品牌强曝光

自3月18日活动上线以来，赫恩男士#如果男神有段位#话题在抖音上呈现出裂变式传播，短时间内引发抖音达人、用户纷纷参与，吸引用户上传共超过5.1万支视频，视频播放量突破5.3亿，视频总点赞1668万+，整体数据远远高于同时期抖音挑战赛。

而作为男性护肤的代表品牌，赫恩男士在本次区域挑战赛中，也实现了品牌的强曝光，成功触动了男性目标用户，打响了品牌春季营销战役第一枪，为赫恩氨基酸液晶洗面奶强势引流造势。

特色话题：直击男性诉求，降低参与门槛

赫恩男士能取得如此佳绩，首要一点便是离不开抖音商业化精心提炼的创意话题——如果男神有段位。

之所以将话题定为如果男神有段位，背后有两重构思：一是传递百变男神的理念，在不同的场合，男神也可以不同的面貌，或运动、或青春、或成熟，不同造型不同潮流；二是通过男神段位pk的方式，增加话题的趣味性，引发男性用户参与兴趣。

简单易懂的话题名称，减少了用户的理解难度，也同步降低了挑战赛的参与门槛，吸引大量用户主动传播，扩大声量。

趣味贴纸：三套定制服装，简单有趣引发高频互动

其次，赫恩男士还借助抖音区域挑战赛互动营销工具箱中的贴纸利器，将赫恩品牌与多变男神的理念巧妙融合，定制测测你的男神段位贴纸。

贴纸的设计独具匠心，根据赫恩的男神形象，共设置三套服装贴纸，包括硬He男神、潮流男神、青春男神，用户只要通过挥拳的动作即可触发贴纸，随机获得一款造型。

有趣随机的贴纸玩法，极大的激活了目标群体对赫恩品牌的认知度和好感度，并激发了用户参与挑战赛，试穿不同造型的欲望。此次挑战赛贴纸用户投稿踊跃，贴纸投稿数达20135，其中男性用户占比更高达43%，远超不少挑战赛的男性占比。

达人深耕：垂类达人深层触达，koc广泛覆盖

为覆盖更广泛的受众群体，此次如果男神有段位抖音区挑，还同步筛选出三位高质量垂类达人，作为意见领袖带头参与，精心打造优秀有趣的案例，吸引广大用户参与。

剧情类达人@木木啊以走出家门，收拾自己的角度巧妙植入产品；@万能跑腿伊尔则以面试换装为契机，植入产品和贴纸。颜值搞笑类达人@雷九九，则以劝阻哥哥参加同学聚会为由，以暗恋对象喜欢哪个造型的自己植入产品信息。

除此之外，更有众多的koc也凭借自身的传播力，花式演绎贴纸，为普通用户提供了贴纸的玩法参考，截止目前，达人+koc的组合模式，共创造了555万的播放量，也同步引爆了大量素人积极参与，提升话题热度，成功实现品牌与用户深度互动。

多重宣发：全渠道宣发联动，深层触达用户

达人的加持为话题曝光提供了不少助力，而抖音黄金资源更让整体效果如虎添翼。

本次挑战赛，赫恩充分利用抖音开屏、信息流广告、发现页banner、添加话题位等黄金资源精准触达目标人群，整体总展示量高达2106万，有效实现活动内容全方位曝光。

与此同时，全渠道的PR宣发造势也在为活动持续导流。

项目上线阶段，项目组充分整合今日头条、公众号、淘宝、朋友圈等各大宣发路径，为话题造势导流，包括输出预热文章、预热微头条、预热海报、玩法长图、店铺微淘等内容。

话题上线阶段，及时输出1亿、3亿、5亿数据捷报，长尾期同步产出营销总结长图、营销总结文等。通过多重不间断的宣发，对用户实现全包围全覆盖的闭环营销，助力品牌传播。

在护肤品牌纷纷探索营销新方式时，赫恩男士#如果男神有段位#挑战赛是护肤品牌与抖音商业化进行营销创新的一次成功尝试。

这次挑战赛极大地增强了赫恩男士在年轻男性用户群体中的品牌曝光度与知名度，也深化传递了赫恩的品牌核心理念——男人的肌肤不是铜墙铁壁，也需要温柔以待。通过挑战赛的形式，赫恩成功打通品牌与用户的情感共鸣，不仅刺激了用户自发传播，更为男性护肤行业解锁了品牌营销新姿势。