格兰玛弗兰“艳遇”优步 跨界营销还能这么玩

2015年12月24日，圣诞节，数百辆红色小汽车穿梭在城市的街头，车身印有穿着小红裙的性感女郎，颇为亮眼，成为吸引广大市民的一道奇异的风景。

这可不是街头车展，也不是赛车游戏，而是格兰玛弗兰携手优步（UBER）开展的一场跨界营销活动——“一键寻找性感女郎”。据悉，这数百辆小红车中满载着圣诞礼物，活动中，乘客只要通过优步（UBER）一键呼叫礼物车，“性感女郎”们便会随车将礼物免费送到乘客手中。

对于化妆品品牌而言，跨界营销不是新鲜事，俨然已成为近年来品牌推广的主流方式之一。不过，也难出新意，无外乎冠名、公益、异业联盟等几种形式。如何让自己的跨界行为与众不同，并产生明显的宣传效果，想必是很多品牌都在思考的问题。而格兰玛弗兰的这次跨界营销，仅从视觉角度来看，就足以让人惊羡不已。

客观而言，格兰玛弗兰玩跨界并不显得突兀，因为其品牌塑造本身已经是一个跨界艺术。格兰玛弗兰品牌创始人IMOGEN原本是墨尔本著名服装设计师，正是由于她大胆地将自己的时尚基因，以及百老汇电影角色身上的浪漫、性感、复古、优雅、俏皮等特性融入到护肤品中，格兰玛弗兰才得以诞生。

而据品牌相关负责人表示，格兰玛弗兰在品牌推广策略上，一直以来都提倡跨界思维。他指出，跨界指的是两个不同领域的合作，从最初的品牌单一理念或概念性的炒作，发展到现在，已变成一种新锐的品牌态度和消费者沟通方式。

跨界的合作让原本没有联系或是对立的元素相互渗透，从而产生新的亮点和话题，以吸引消费者，甚至把原本不相关的两个品牌或元素转化为一体，达到1+1>2的品牌传播效果，或实现单品牌形象再塑造及品牌内涵的打造。

基于这一点，格兰玛弗兰筹备了此次跨界活动。而之所以选择与优步（UBER）合作，经历了很多的考量。

首先吸引格兰玛弗兰的，是优步（UBER）不俗的实力。据悉，优步（UBER）业务遍布全球63个国家、350多个城市，是全球风投热烈追捧的国际品牌，更是《2015年世界品牌500强》中最年轻且具有影响力的品牌之一。进入中国短短2年间，优步（UBER）便迅速掀起了国内APP打车热潮，其中用户客群以80后、90后为主，并已占据了一定的市场份额。

此外，双方高度契合的风格调性也是合作能够达成的重要基础。前期，为了验证双方的契合度，格兰玛弗兰收集了优步（UBER）在国内外的大量案例，发现优步（UBER）不仅仅可用于打车，还具有时尚、社交、温暖、优雅、高端、创意等多样化的跨界标签。无论是品牌影响力、创新的推广策略，还是针对的目标消费客群，与格兰玛弗兰品牌都能够高度契合。

至于为何在圣诞节推出这样的活动，格兰玛弗兰相关负责人表示，一是缘于品牌一直倡导“玩乐护肤“理念，希望通过各种接地气的方式把”玩乐“概念传递给消费者，二是格兰玛弗兰最突出的特点之一，是每个产品都有一个守护天使及相应的天使故事，这个守护天使的形象与圣诞节的氛围非常契合。

消费者在圣诞节的诉求之一，便是希望收到礼物，而格兰玛弗兰本身的产品、赠品既有强烈的视觉冲击力，也有很强的实用性，因此，非常适合作为”节日礼品“来赠送。将这几点相结合，“一键寻找性感女郎”的创意便应运而生了。

为了推动活动顺利进行，并将活动的效果最大化，格兰玛弗兰不仅提供了精心设计的2016年台历，还在礼物阵营中投入了圣诞小红裙限量套盒、萝西浪漫香薰蜡烛、萝西魅力释放套装等对消费者颇具吸引力的产品。

除一键呼叫礼物车之外，若乘客将#艳遇圣诞G女郎#的信息发到朋友圈，也可免费领取格兰玛弗兰圣诞礼物一份！同时，在各大SHOPPING MALL和百货商场也争取了很多圣诞档期的促销位置。而优步（UBER）也提供了数百辆礼物车，并将格兰玛弗兰品牌标识及取代圣诞老人的“性感女郎”印在车身。

“一键寻找性感女郎”活动虽只有一天，却得到了热烈的反馈。据优步（UBER）官方公布数据显示，活动当天，平均1小时接到1000单，送出的礼物深得乘客们喜爱。此次活动，也被各大时尚媒体广泛报道。

而本次跨界营销所带来的市场反馈同样较为可观，格兰玛弗兰相关负责人对此次营销的效果表示满意，并透露，广州正佳旗舰店当天的营业额更是超出预期，进店率提升100%。

为此，格兰玛弗兰今后“还会着力于寻找更多切实有效、互动性强的推广手段，进行更多的跨界营销”。