“99元零钱战略”现成效 金甲虫成交率提升50%

“有一天，你会在金甲虫买化妆品”——在成都的地铁里，高覆盖率的广告，让即使没见过金甲虫店铺的人，也会对这句金甲虫的经典广告语留下印象。

刚刚过去的2015年，金甲虫做了一件轰动整个化妆品行业的事，即从2015年9月9日开始，所有金甲虫系统内99%的化妆品价格将下调至99元以内，部分产品降幅超过50%。

该政策施行以来，成效如何？过去的2015年金甲虫做得怎么样？2016年金甲虫还有哪些新动作？

在1月18日举行的金甲虫2015年总结表彰暨2016年工作部署大会上，品观网（www.hzpgc.com）找到了部分答案。

99元低价 带来多一半的客流

据介绍，从2015年9月9日推行“99元零钱战略”4个月来，公司的总流水笔数增长50%。其中，金甲虫两大自有护肤品牌之一的高丽谷，销售额和销售量均大幅增长，销售额同比增长52%，总占比从13%提升到15%，销售量则增长55%。至于相较于高丽谷价格本身就相对较低的自有护肤品牌不老泉，销售变化则不大。

根据金甲虫官方的产品销售数据显示，相较于2014年，2015年由于推行“99元零钱战略”，金甲虫虽然在客单价上同比下降了8.3%，但在流水数上增加的50%则完全弥补了客单价下降的损失。在整个行业都在为零售寒冬而苦恼的同时，金甲虫薄利多销的“99元零钱战略”已初见成效。

“在零售价下调幅度很大的情况下，销售额反倒在增长，证明顾客基数在增长，顾客购买的产品数量也在增长，真正实现了量的变化。”刘船高在会上透露。

据介绍，金甲虫掌舵人刘船高推出的“99元零钱战略”，源自其对韩国的“化妆品零钱战略”的推崇。资料显示，韩国女生每个月花在化妆品上的支出仅占到其月收入的1/100，而在中国这个占比却高达1/10。金甲虫希望“99元零钱战略”的推行，能让消费者更加轻松地购买化妆品。

从金甲虫各类商品的销售占比情况来看，护肤类占比达到50.07%，仍是销售主力；彩妆类占比17.75%，面膜类占比10.75%，洗护类占比8.64%，沐浴类占比2.24%，其他类其中包括小日化、季节品等占比10.55%。

微信持续发力 目标新增80万粉丝

2015年，金甲虫凭借其独特的经营理念和对自身理念的坚持，在行业寒冬期保持着自身的前进步伐。

截至2015年底，金甲虫店铺总数达198家，其中自营店172家，加盟店26家，2015年新开店46家。全系统老店同比增长12.5%，加上新店同比增长30.7%。

2016年，金甲虫的10大主要目标任务显得质朴而踏实。

2016年，金甲虫的目标是——销售额增长25%；利润额增长30%；新开店铺40家；新开店铺平均租售比不高于20%；重点A类店铺续签率达到100%；完成广告投放占比7%左右；店铺维护巡查和广告巡查不低于4次；全年新增微信粉丝80万；微信引流产生的现金销售不低于20%；换购率提升到不低于30%。

可以看到，2016年金甲虫在保持稳定增长的同时，将加大广告的投放力度。目前，金甲虫虽然在不少区域并未开店或尚未形成市场气候，但其广告已经在云、贵、川地区已拥有一定的认知度。

另外，值得一提的是，2016年金甲虫计划在全年开展48场微信互动活动，以确保“全年新增微信粉丝80万”的目标任务。从金甲虫的官方微信公众号可以看到，此前金甲虫公众号推出的抢现金券、低价秒杀、免费送面膜等活动，因为都是给消费者带去真正的实惠，因此对消费者有着较强的吸引力，同时也对提高顾客的进店率有着很大的帮助。

多举措同推进 2016更多新举措

在金甲虫的店铺，有一项特别的政策是——任何商品都可以免费试用。这吸引了一些顾客每天来店里贴一片免费面膜。金甲虫方面透露，在2016年，还会将免费试用的政策长期坚持和执行下去。这也是金甲虫吸客、锁客的一项重要法宝。

在提升换购率方面，金甲虫推出了“加一元多一件”等活动，将流通品和其自有产品相结合，旨在完成换购率提升到不低于30%的目标。

同时，“神秘顾客”一直是金甲虫店铺管理的一个秘密武器。让不同身份的人作为“神秘顾客”到店铺进行消费，最后进行评价、总结，并形成评价体系，这一做法旨在提升金甲虫对服务质量的监控，也督促员工保持更好的服务状态。

数据显示，2015年金甲虫公司调研人次达到1153次，合格率为66%，相较于2014年80%的合格率下降了14%。这让金甲虫在2016年的后台保障建设规划中，将神秘顾客的持续有效开展作为其中的一项重要工作。

此外，2016年金甲虫不仅将完成新品牌广告和全新店铺形象全面上线，重点市场的广告投放，新品开发和老品升级，还将在重点市场开展网络营销推广，推行超爆款活动及强化陈列表现，推行店长合作激励机制，并于8月底前完成24家老店的重装。

2016年，金甲虫很忙。