名臣健康全年营收/净利双下滑 或并购下游企业拓展渠道

今日，名臣健康用品股份有限公司（以下简称“名臣健康”）发布2018年年度报告。报告显示，公司2018年实现营业收入5.46亿元，同比下滑14.86%；归属于上市公司股东的净利润为2966.07万元，同比大幅下滑38.86%。

对于下滑的原因，名臣健康在财报中指出，主要系日化市场竞争日益激烈，公司为适应市场主动调整传统流通渠道、优化渠道环节及经销商、调整部分产品结构等原因造成收入减少，同时因渠道及产品调整，其相应的市场渠道投入和产品推广投入也有所收缩。

根据财报，名臣健康成立于1994年，目前包含“蒂花之秀”、“美王”、“初萃”、“高新康效”、“依采”、 “绿效”、“可妮雅”、 “利口健”、“小琦琪”、“金狮”等品牌。其中，“蒂花之秀”和“美王”为公司主打品牌，新品“初萃”是公司近两年来的主推品牌，主要针对解决肌肤敏感问题护理。

在销售模式上，名臣健康采用卖断经销方式，2018年该经销模式收入占名臣营业收入的比例超过95%以上，零售网点覆盖全国近3万多家。

事实上，名臣健康已经意识到过度依赖单一销售模式所带来的风险。在财报中，名臣健康表示，2019年将继续优化传统经销渠道，同时推进末端零售网点建设，夯实主营业务。

一方面，公司将利用在传统经销渠道的优势地位，推行创新厂商联盟战略。同时，推进区域性商超渠道的投入，打造新的增长点。

另一方面，利用上市以后的资本运作平台，寻找合适下游企业进行合作或开展并购，补充现有销售渠道短板，拓展销售渠道，提升主营业绩。

在产品层面，名臣健康除了继续加强研发，提升技术竞争力以外，将在终端渠道转变推广重心，以利润型产品为主，着力提升公司产品利润。