铭琪：逆势增长靠彩妆 合作10年的兰瑟贡献大

*本文系品观网（hzpgc.com）“兰瑟十周年•致敬中国彩妆人”专题系列文章

对于拥有众多品牌的化妆品连锁店来说，与一个刚刚创立的民族品牌结缘，一直销售它，并伴随它逐渐发展，这并不是一件容易的事情。但是在东北三省，就有一家连锁——吉林铭琪连锁机构，在兰瑟彩妆创立的第二年就引进兰瑟，至今，双方的合作已经接近10年。

吉林铭琪连锁是一家在业内颇为低调的化妆品连锁，据其经理张伟介绍，该连锁已经有17年的经营历史，如今在黑龙江和吉林两省共有22家直营店和9家加盟店，总部设在哈尔滨。全系统以名品销售为主，在零售整体环境并不是太好的情况下，2016年铭琪的整体销售上浮了8%-10%。

整体业绩的上浮与彩妆销售的提升分不开。张伟介绍说，去年彩妆占比19%，今年已经上升至21%，这对于东北地区化妆品店彩妆销售普遍占比16%-18%的现象来说，已经算是一个进步。

据了解，铭琪化妆品系统目前拥有美宝莲、兰瑟、卡姿兰、巧迪尚惠、凯芙兰等彩妆品牌，其中与兰瑟是全系统合作，兰瑟在铭琪表现颇佳。

提到与兰瑟的合作，张伟的溢美之词就停不下来了。虽然已经过去了9年，但是与兰瑟的合作他依然记忆犹新。9年前的化妆品市场，做得好的彩妆品牌并不多，定位名品销售的铭琪需要寻找一个好口碑的彩妆品牌。恰逢张伟与兰瑟当时的大区经理关系很好，就了解到了兰瑟的背景。

“中国的第一支国产口红就是万邦集团研发、生产的，周董作为中国最早一批做彩妆的企业家，对色彩与潮流的敏锐度超乎常人，在万邦集团的依托下，崇尚色彩改变生活的兰瑟诞生。”冲着这样的背景和口碑，铭琪开启了与兰瑟的十年征程。

虽然刚开始，兰瑟在铭琪连锁的销售很平淡，但是随着兰瑟开启高速发展之势后，其在铭琪的销售也一年一年节节高。张伟认为，兰瑟够时尚，对于流行色彩趋势的捕捉一直走在行业前面，由于终端店铺的形象好，顾客认可度高，并且这些年兰瑟在广告和终端拉动上投入都很大，让他觉得兰瑟的产品“卖起来不累”。

此外，兰瑟对于店铺的支持也让张伟特别窝心，他说，与兰瑟沟通很顺畅，品牌与店铺的互动也很多，在这样的良性发展之下，铭琪销售不仅有保障，还得到了不错的利润，每年都能完成既定目标。

5月中旬，张伟参加了上海美博会，在看到美博会上的彩妆热潮之后，对店铺里彩妆的销售更有信心了。他表示，目前东北有些店铺彩妆销售能占到25%以上，这也是铭琪的目标。他在美博会上看到了国产彩妆的未来，希望未来能有更多品牌像兰瑟一样接地气、了解店铺和消费者。

同时，他也表示，与兰瑟携手走过10年，一直稳扎稳打，他相信在这种良好合作的基础上，未来一定会更好，他希望兰瑟在下一个10年创造更大的辉煌，成为中国民族彩妆第一品牌。