一年一度星光盛典，柏氏在坚持什么？

不忘初心，昂首前行。

文/二学姐

作为中国最早一批的终端品牌之一，长久以来，柏氏凭借稳健的成长步伐抵御着时代洪流的冲击。2012年12月，在品牌30周年即将到来之际，柏氏第一届星光盛典在深圳拉开帷幕。

至此，星光盛典便成为柏氏的一大标识。除了发布新品、宣布来年的品牌战略，每年一场的行业盛会也成为柏氏“铸就百年品牌”这一目标的重要载体。从深圳到三亚，参会人数从不足500人到突破2000人，星光盛典至今已走过6届， 12月18日，柏氏第七届星光盛典亦将如期而至。

▍柏氏第七届星光盛典将于12月18日在上海举行

一年一度星光盛典，柏氏在坚持什么？

秉承“百年品牌”的初心

在化妆品行业，品牌会议作为承载客情、发布新品、刺激销售、增强厂家与零售终端粘性的必要平台，业已蔚然成风。然而，行业会议虽多，但大多都在追求“套路”和“花样”的道路上越走越偏。

彭氏集团董事长彭火先表示，柏氏的每一步都是实实在在为终端服务，让终端商持续增长、持续盈利。星光盛典亦秉承这一理念，回馈客户成为其每年会议的一项重要议程。在第二届星光盛典上，柏氏首次设立“金牌经销商”“店王之王”“巅峰之王”三项大奖，表彰年度最佳合作伙伴，这三大奖项也一直延续至今。

每年坚持同一主题，逐步打磨出一套标准化流程，经过6届筹办，柏氏已将星光盛典打造成行业会议的标杆，也成为合作伙伴每年翘首以盼的年终盛典。

评判会议好坏的标准有很多，其中，人气一定是较为重要和客观的标准之一。“柏氏星光盛典召开第一届的时候，全场只有不到500家客户，除了我们自己，谁也不会想到这会是一个能够一年一度召开的VIP客户会议。”在去年星光盛典2000人的会场上，彭氏集团营销中心总经理成萍如此感慨。

诚然，发展至今，柏氏始终秉持“铸就百年品牌”的企业愿景，这种细水长流的远见，从其做会议的态度便得以凸显。

把握时代脉搏，步步为营

事实上，通过6届星光盛典，我们也可以大致窥见，而立之年以后柏氏品牌的成长历程。

2012年柏氏还将“星光耀柏氏”作为会议主题，彰显其大手笔的营销投入，到了2013年品牌已经开始将重心更多地放在产品创新之上。这一点即顺应了行业发展，营销为王的时代已悄然转向。

2014年，成萍主导彭氏集团的变革后，柏氏随之开始了品牌重塑，其中，以“摇摇粉”、“砰砰水”为代表的爆品策略的成功，也为柏氏在业内引来了不小的关注度。2014年度品牌销售额同比增长近30%。在广州举行的第三届星光盛典上，成萍正式宣布开启柏氏品牌的“爆品时代”，同时打造多元化渠道布局，尝试单品牌店计划。

这一系列的创新与变革，让柏氏得以在2015年的行业寒冬之下，迎来逆势上涨，实现年度业绩翻番。在珠海举行的第四届星光盛典上，柏氏重磅发布了“铸梦2016，奔跑2017，圆梦2018”的集团三年战略目标，继续加强爆品策略的同时，持续对终端投入更多动销支持。

而在最近的两届星光盛典上，加强研发投入及供应链的打造成为柏氏引以为傲的布局重点。除了陆续推出“让你白”美白系列、“细胞水磁场”修护系列新品，2017年，柏氏再登新起点，彭氏集团耗资数亿元于惠州建立新的现代化产业园，建筑面积达20万平方米，并计划在2019年底建成投入使用。

彭氏集团负责人表示，“未来的市场竞争是供应链的比拼，有着一个功能强大，设备齐全的生产研发基地对成就百年品牌、百年企业来说至关重要，一个集研发、生产、质控、营销、售后、物流于一体的具有国际级管理水平的‘全价值链’工业园的落成，无疑是彭氏发展历程中最重要的一个里程碑事件。”

可见，以服务终端客户为宗旨，打响爆品战略，加大产业链的布局，一步一个脚印地走来，柏氏也正在向百年品牌的目标慢慢靠近。

而当下，处于零售变革的时代浪潮中，柏氏接下来又将如何步步为营？2018年第7届星光盛典将于12月18日在上海富悦大酒店举行，届时，柏氏除了发布“成分主义”新品，还将开启品牌的新三年计划，让我们拭目以待！

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