上周五快下班前，小美拉着阿紫说：“你收到微信推送了吗？是花花（华晨宇）代言的雅诗兰黛520系列啊！”话音刚落，小美就点开了链接，爽快地将这一系列产品加入购物车，然后确认付款，一气呵成，没有半丝犹豫。虽然眼前这波快速操作令阿紫有些吃惊，但她多少能理解粉丝与艺人之间这层“你我本无缘，全靠我花钱”的关系。
就在小美收到这条“专属推送”的几天后，5月13日，安热沙防晒霜也在微博官宣了自家新代言人王俊凯，护肤品欧舒丹也迎来了其大中华区全新身体护理代言人朱一龙。虽然每个月官宣的艺人代言无法有准确的数据，但官宣代言几乎每天都在发生（当时正在写稿的小编就收到了微博官宣马思纯代言珠宝Qeelin的信息
无论是化妆品护肤品还是日化用品、汽车数码科技等产品，近些年代言人的变化不仅反映了市场主力消费群体的变化，也体现了品牌营销的策略调整。
1.男艺人新“工种”：化妆品代言
男艺人代言化妆品早就是一件寻常事，甚至是一件时髦的事，而追根朔源还得从1996年木村拓哉为佳丽宝拍摄的口红广告说起。这支堪称化妆品广告中的经典播出后，同款口红再三卖到脱销，创下了在两个月内卖出约300万支的记录，而当时一年卖出50万支就算“爆款”了。
虽然在国内，男艺人代言化妆品的做法起步较晚，但是发展却十分迅速。从2003年梁朝伟代言高夫，2004年郑伊健代言资生堂的俊士，2006年吴彦祖代言欧莱雅男士，到如今张艺兴成为M·A·C中国区首位品牌代言人、华晨宇签约为雅诗兰黛中国区品牌大使等，男性化妆品代言从护肤品到化妆品全涵盖，趋势也是越来越迅猛。
2013年，因为两部热播韩剧而在国内拥有超人气的演员李敏镐和金秀贤分别携手悦诗风吟、菲诗小铺的进入中国市场，在中国市场刮起男星代言化妆品的风潮。当时虽然国内化妆品品牌也效仿此举，尝试请男艺人代言美妆，但整体仍然比较保守。
这一“保守”的趋势在2014年因“小鲜肉”一词的出现而发生改变。
年轻、帅气、活力四射的男艺人的粉丝号召力开始爆发。从韩国回国发展的鹿晗，在2014年成为国内护肤品牌——一叶子的代言人。同样从韩国归国发展的吴亦凡，在2015年年底也开始发展男性代言美妆的路线，成为美宝莲气垫的代言人。随后，男性代言化妆品在国内流行起来。尤其在2016年迎来了井喷式的增长，国内外的化妆品品牌纷纷邀请国内男性艺人为其代言。
2018年，男性代言美妆的趋势朝着疯狂势头发展。特别是95后的粉丝，对于“小鲜肉”偶像的忠诚度极高，作为未来的消费主力军，95后粉丝的喜好值得每个品牌关注和研究。
现今，社会环境为品牌启用男性代言人提供了语境，美妆护肤类产品方面男性消费者也在不断增加，这也使得男艺人推广化妆品变得不再突兀，同时男性艺人作为彩妆、护肤品代言人，对于女性消费者也将形成刺激消费，从而能带动好产品销量。
2.酒香也怕巷子深
随着消费结构的改变，消费主力军从对大牌的关注转变为个性化消费，在此背景下大牌快消品告别了过去“酒香不怕巷子深”的经营理念，进入到了需要流量带动销量的阶段。
2018年宝洁的财报不及预期，消费升级的速度、电商快速发展的冲击，让已经有180年历史的全球日用消费巨头备受打击，过去低成本、规模化的营销策略，已经无法适应顾客们个性化的需求，再加上国产品牌日渐成熟，曾经受宝洁挤压排斥的本土快消品，纷纷发力回击宝洁。
为此，宝洁开始进行产品类型“瘦身”，将品牌数从200个缩减到65个左右，并且在整体策略上向年轻化转变。2019年初，公司请来通过《声入人心》积攒了大量人气的美声歌手阿云嘎、郑云龙担任OLAY品牌大使；牵手王俊凯，为洗衣液品牌碧浪代言；签约年轻演员赖冠霖，担任当妮衣服洗护品牌的代言人……
快时尚服装品牌H＆M在2018年初官宣了年轻人气艺人王源成为其品牌中国区新生代形象代言人，这也是该品牌创立以来首位中国区全线代言人。此前，H＆M的国外代言人包括了麦当娜、碧昂丝、贝克汉姆等知名国际艺人，之所以选择王源，与代言人能给品牌带来巨大的流量有着密不可分的关系。从2019年初官宣的这批代言人来看，H＆M在品牌年轻化策略上继而延伸了品牌垂直化的做法，试图打通各个领域的消费群体。
3.从代言到带货
拥有超级影响力的艺人目前实际屈指可数，但艺人的数量却逐年增多，圈层也丰富多样，产品的功能也因不同的形象或粉丝属性而各有侧重。因此有的代言人适合带货，有的则适合经营品牌形象，巩固消费者认可度，有的凭热度为产品刷一波流量，但最终目的无外乎销售量。
根据第一财经商业数据中心(CBNData)首度发布的“2018CBNData艺人消费影响力榜”来看，榜单在一定程度上从消费数据的角度相对客观的测评了艺人的消费影响力，重新定义了艺人商业价值。
杨幂作为这几年最具商业价值的女艺人之一，并没有在网络上大肆宣传产品，而是“低调”地将衣物饰品穿戴在身，成为一支行走的广告。艺人的亲身尝试，再加上营销号的推动，不管是她穿过的衣服，还是背过的包，甚至用过的护肤品等同款，销售量都非常可观。塑造“潮男”形象的余文乐主要凭借日常潮品吸引消费者，同时循序渐进地进行个人形象塑造和维护，从而达到艺人IP价值顺利转化的目的。
除了艺人之外，国内网红的影响力也不容忽视，从雪梨、张大奕到李佳琦，他们虽然不是代言人，但凭借自己网络上的影响力，同样拥有了不亚于艺人的“带货能力”。
“哦买嘎！这个颜色好好看哦~”或者“这支颜色好丑，不要买。”这样或夸张或直白的测评语句相信很多看过李佳琦口红测试抖音视频的人都不陌生。他的每段视频几乎都是同一个套路，拿出一排口红→快速试色→选出最值得买的3-4支口红。这套“提出问题——分析问题——解决问题”的固定模式不仅没令观看者感观疲劳，反而能帮助观看者快速选择心仪的物品，节省挑选时间。
原本是欧莱雅专柜彩妆师的李佳琦在短视频的助推下转型成为一名美妆网红博主，曾经一次直播口红试色380支，1分钟内售罄14000支口红，成为目前最有影响力的美妆博主，并且在不久前成为屈臣氏的首席潮推官。
依靠代言拉动销量无可厚非，但是站在艺人与品牌的角度，双方走得长远，彼此契合度高才是关键。
-END-
作者 | 圆子弹
编辑丨兴柒伊
（图片来源于网络）
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/438736128.html
