相宜本草推“金相宜”：为专营店而生 邀刘诗诗代言

文/品观网 马亚斌

为寻求新增长点，在KA渠道建树颇丰的相宜本草开始真正瞄准化妆品专营店渠道。

3月18日，以“光耀未来”为主题的相宜本草新品发布会在沪举行。当天，其正式推出了专供专营店渠道的精油添加护肤系列——金相宜——为与现有渠道产品区隔，采用了全新的金色LOGO。

会上，相宜本草董事长封帅表示，从最初的本草发展出本草精油，既是相宜产品线的进一步延伸，更是相宜本草面向专营店渠道的一次突破。

事实上的确如此，自品牌创立以来，相宜本草如此重视专营店渠道并不多见。众所周知，在相宜本草公司内部，专营店和商场专柜业务部被合称为“销三”，即销售三部，以便与主攻KA渠道的“销一”和针对电子商务渠道的“销二”加以区分。金相宜此次正式投入市场后，可能不会对部门既有排序产生任何影响，但非常有望改变“销三”在整个公司中的权重。

据品观网了解，本次金相宜共推出山茶花焕活、茶树控油净肤、牡丹亮采、玉竹水妍等四大子系列，以及防晒霜和CC霜新品，共计31个SKU，市场零售价在68-238元之间，明显超出其在主战场KA渠道的产品售价。

在产品推广上，相宜本草市场副总裁阮伟华表示，公司已为金相宜聘请了一线女星做代言，而包括电视广告在内的360度推广活动也将一并推出，以保障公司2015年在专营店渠道从网点规模到销售实现全面提升。

随后，一线女星刘诗诗现身会场，揭开金相宜代言人神秘面纱，引起现场合作伙伴热情围观。阮伟华称，刘诗诗的个人形象与品牌所要传达的东方之美十分吻合。在眼下专营店渠道主流品牌多以“广告换市场”的当下，相宜本草此举充分显示出其突破该渠道的决心。

“经过15年的深耕，相宜本草在KA渠道已经渐渐确立龙头地位，再有大幅度增长或许不易。”安徽龙头代理商传美董事长戴劲草分析称，此时的相宜本草亟需寻找全新增长点，而正是基于此，相宜本草才决定从战略层面开拓专营店渠道。

“（相宜本草）全新的运营思路，以及拥有多年专营店运营经验的运营总监的上任，都给了我很大的信心。”戴劲草对相宜本草的此次革新表示欢迎。同样是当天来参会的甘肃敦煌白娅妮化妆品连锁机构总经理高万俊亦对相宜本草未来在专营店渠道的发展抱持信心，“精油护肤在专营店的发展空间很大，目前同一渠道的竞争对手不多，以此为主打有一定的优势，但是需要品牌做好对市场持续教育的准备”。

从产品的打造到渠道的推广规划，做足准备的相宜本草已经向专营店渠道迈出坚实的一步。但是，以KA渠道起家的相宜本草，能否通过新品在新渠道带来新的增长点，还有待市场检验。