谁来领跑CS渠道的高端抗衰？

推陈出新。

文｜方良

在全民消费升级中，中国高端品牌迎来了新的发展机遇。在全民抗衰的浪潮之下，高端抗衰化妆品更是成为行业关注的重中之重。

昨日（5月12日），伽蓝集团旗下高端科技品牌美素小玫瑰淡纹系列新品发布会在上海CBE会场举行。这是美素自去年10月进行渠道转型后的首个全系列产品，对于美素品牌乃至CS渠道均有着重要的意义。

高端抗衰趋势已来

“十四五规划中，首次明确指出，要率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费者领域培育出高端品牌。”“数据显示，中国人均化妆品消费支出从2015年的229.6元增加到了2020年的334.8元。”会议开场，伽蓝集团市场调研部高级总监罗欢如是说道。

她表示，“不管是从宏观还是微观的角度，都说明了高端化妆品品牌迎来重要的发展机遇。”而另一方面，国货品牌近年来也越来越受到关注和认可。根据百度指数显示，2017年1月到2021年4月，“国潮”搜索指数呈现一路上升的状态。

调研显示，有74%的消费者认为“使用国产品牌是一种潮流”，有83%的消费者认为国产品牌护肤品更适合中国人的皮肤需求。

“另一值得关注的是，美妆店渠道消费者对护肤品的需求也在不断升级。据悉，2019-2021年，护肤品单品均价年均复合增长率为18.9%，消费者对护肤品的需求从大众产品向高端产品转移，高端护肤品成为门店必备品项。”罗欢称，随着消费者对护肤知识的了解，功效和成分更是成为护肤品消费的重要考虑因素。

而从产品功效上来看，“近年来，抗衰已成为市场潜量最大的护肤需求。在这样的势头之下，高端抗衰老市场持续增长。”

数据显示，2018年我国抗衰老护肤市场规模达到430.29亿元，同比7.74%，占护肤市场比例为18.41%，预计2018-2022年的年复合增长率为6.45%，其中，高端抗衰护肤市场规模在2019年超越大众抗衰护肤，预计高端抗衰护肤在2018-2020年的年复合增长率为11.73%

独家成分+硬核科技

正是在这样的市场驱动之下，一直聚焦高端护肤的伽蓝集团旗下品牌美素，在本届CBE期间发布了美素小玫瑰淡纹系列。首发系列包含6大SKU和两个套装，核心产品为美素小玫瑰蜜养淡纹乳液，售价为320元/120ml。

“这也是自2020年10月美素宣布将重心转到CS渠道后的第一个全系列产品，可谓是恰逢其时。”伽蓝公关传播总经理兼美素事业部总经理陈涓玲对新系列寄予厚望。

▍陈涓玲

据悉，作为美素渠道调整后的首发“作品”，美素小玫瑰淡纹系列凝聚了伽蓝集团的两大“黑科技”，即独家成分和硬核科技。

伽蓝研发中心科学家兼美素品牌技术顾问总监秦优介绍，首先这款系列产品中，添加了美素的专利成分玫瑰蜜。“美素以云南彝族的美颜秘法女儿蜜为灵感，在云南建立美素专属小玫瑰园，并制备独家专利成分玫瑰蜜，使得产品具备了5重滋养力。”

更为重要的是，美素小玫瑰淡纹系列还采用了黑科技淡纹技术，即产品中运用了抗皱黑科技“BoNT-L淡纹技术”。“这一技术就是六胜肽/类肉毒肽的‘导航仪’，可将类肉毒肽定向精准输送到引发表情纹处，精准释放，6倍增效类肉毒肽的作用，堪称‘涂抹式肉毒素’”。秦优说，“在上述两大黑科技的加持之下，美素小玫瑰产品可达到7天淡褪干纹细纹，4周淡化表情纹。”

赋能CS渠道

“过去十几年我几乎见证美素的每一次调整，不管外部怎么变，它始终坚持中高端的定位。”昨日（5月12日），在参加完美素小玫瑰系列上市发布会后，青眼创始合伙人李惠华在朋友圈写道。

的确如此，长期以来，美素作为伽蓝集团航天科技与护肤产品结合的集大成品牌，一直致力于提供高端、高效的护肤理念，在运用太空科技，针对东方女性肌肤方面走在世界前沿。不管是2016年利用“实践十号”卫星搭载酵母配制的含有太空人参酵母的美素人参再生精华液，还是2019年推出的升级版酵母肌底修护安瓶精华，均在市场上引起强烈反响。

而在当下这个酒香也怕巷子深的互联网时代，好产品也需要好营销。昨日发布会上，陈涓玲表示，美素已经展开了一系列的线上造势。譬如，美素小玫瑰乳液“数智化”先行，以#7天淡纹大笑无痕#为推广主题，已在小红书、微博等社交平台铺垫线上声量，并在“55购物节”受到多个头部主播推荐，产品抢先一步触达消费者。

“不仅如此，美素品牌还将打造由‘1位荧幕女星+10位全网顶流主播+6位达人推荐+100位KOL种草+10000位KOC种草’的亿级曝光量。”陈涓玲称，这位荧幕女星即是美素的新品推荐官黄圣依。

值得关注的是，陈涓玲还表示，今年7月，美素品牌也将全力推行一盘货模式，“首先可以达到‘防窜货、控价格、保利润’的作用。”去年10月，伽蓝集团在行业内率先实行了一盘货模式，并运用于旗下核心品牌自然堂。“一盘货就是为了迎接数字化用户运营时代的到来，也是数字化转型的基础。”

此外，陈涓玲还介绍，伽蓝将在今年7月全力推进美妆店线下互联网化，“即由线下门店+线上云店，形成生意增长的新通道。”

正所谓“授之以鱼不如授之以渔”，一方面，主攻CS渠道的美素，正在以自身的科技力和品牌力，弥补CS渠道高端美妆的空缺；另一方面，美素小玫瑰淡纹系列的诞生，也成为实现这一目标的又一“利器”。

---

Top100《新锐品牌价值报告》，以投资视角看行业，点击此处新锐品牌价值报告