写在前面
上期跟大家分享了奢侈品行业的7个正品货源渠道，震惊不？老铁，奢侈品居然有这么多可以选择的购买渠道，是不是觉得自己在奢侈品消费上还是个青铜。本期我就告诉你，如何彻底了解这个行业的内幕，并能升级够成为王者——破解奢侈品货源供应链的秘密！
本期要讲的供应链，其实就是挖掘商品的来源的追根溯源，正品奢侈品的最终源头都是在品牌商。商品起源不在品牌商的，都可以说是假货，这个无关质量、价格、款式。你买的好几万的包，第一天就坏了，只要起始货源是从品牌商出来，就是正品。
有些朋友说什么原单、尾单之类的也是正品，并且配了一大段故事去说明，我不做辩解，因为大家交流的不是同一类行业。
有三个品牌提前说明一下，爱马仕、LV、香奈儿，只有直营专柜。无任何批发代理渠道，你能买到的这三个品牌的正品，源头都出自专柜或品牌员工内卖会（当然内卖会也是购买的专柜的商品）。
1线下正价专柜或专卖店
货品来源就只有一个，就是品牌商。这个不用有任何怀疑。无论是品牌商直营专柜、区域代理商专柜，还是授权店。（很多区域代理或者授权店其实拿到授权是不太容易的，不会为了几个假货去冒险吃官司和被取消授权）
2国内外奥特莱斯
两个直接来源（这两个来源最终源头都是品牌商）：
其一，品牌商。也就是奥特莱斯专供款，直接发货到奥特莱斯的折扣店，不进正价店。
其二，正价专柜。也就是正价专柜下架的过季款、库存款、微瑕疵品、出样商品。
3线上品牌专卖店/旗舰店
货品来源也只有一个，也是品牌商。这个直接参考线下专柜的供应链，只不过销售渠道在网上而已。
4大型电商自营平台
这个来源就比较丰富了。如果你认为自营都是直接对接的品牌商，那你就太天真了。
为什么不直接对接品牌商，这里面涉及的东西太多了。
举个例子：意大利有个家族手工品牌，市场商业化并不是很彻底，你去订货，可能因为品牌的老板跟你不对胃口就不跟你订货，或者给你价格比别人高，或者让你定的数量少！对，就这么简单，不要用我们中国人的思维习惯去惯性地理解这件事。除非你拿大价钱砸。所以很多意大利的中间商负责牵桥搭线，赚取佣金。
大型电商自营平台订货的主要几个渠道：
(1) 找品牌商直接订货：
订货跟代理和授权是不一样的，一般在品牌商的showroom进行订货，定完可以正常售卖，但是不能使用品牌商的商标开店。这种情况最多的是直接成熟的奢侈品商业集团订货，因为奢侈品商业集团商业化运作比较成熟，没那么多怪脾气，有钱有实力就行。
比如LVMH集团（服装皮具配件类代表品牌 LV、Dior、Fendi等，但LV是只做直营不批发，像Dior、Fendi都可以订货）；
历峰集团（服装皮具配件类代表品牌 登喜路、万宝龙、上海滩等）；
开云集团（服装皮具配件类代表品牌 GUCCI、圣罗兰、麦昆等）；
拉尔夫劳伦集团（服装皮具配件类代表品牌Ralph Lauren、Club Monaco）；
PVH集团（代表品牌就是CK）。
Prada集团（代表品牌Prada、miumiu、carshoe等）
(2) 找大型批发商订货：
业内也称为大型买手公司，这种大型批发商实力都是很强大的。每年订货至少都是找品牌商订几亿欧元的货，涉及的品牌至少几十种。这种大型的批发商一般都不做零售，只做B2B，基本上消费者都是不知道这种公司的存在。而且这种公司跟很多大品牌都是几十年的合作关系，根深蒂固，其他公司很难介入进去，比如GUCCI这个品牌的货就那么几家买手公司能直接从品牌商定到货。
模式上有两种，其一是直接批发商品；其二是建立仓库信息共享给零售公司，然后代发商品。不是什么零售公司都能直接对接他们的货源，必须有一定销售量规模才可以。欧洲、香港、日本、韩国都有这样的公司。中国大陆没有这样公司，大陆的资本有这样的公司，不过注册地在境外，原因其实大家都能想到，是因为S！
(3) 找代理商订货：
代理商跟批发商的区别就是，代理商同时会做零售。
代理商都是区域性质的，比如中国区、日本区等等，比如日本的株式会社三阳商会就代理了很多品牌在日本地区的销售。但是很多代理商一般不会给本地区公司做新品批发，因为会存在扰乱市场的情况，更多的是做一些过季库存批发。
(4) 找奢侈品商会订货：
在奢侈品比较发达的地区有一些大大小小的商会，比如意大利的CNDMI、英国的BFC、法国的EDM，商会里面有各种入会的品牌商，订货可以在商会里对会员品牌商进行订货，每年商会都会举办两次订货会，春夏和秋冬款，在商品上市前半年必须完成订货。不过大型或者大规模知名度的品牌一般不在这种商会里面订货。
(5) 找中小型买手店订货：
这种买手店存在都是非常有特色的，一般都有自己的特殊货源优势，比如某些热门款他能拿到，还有一些品牌他们能直接找品牌商订货，在意大利、香港、大陆有很多这种买手店，年销售额一般都是几百万欧-几千万欧元，一般零售和批发都做，他们的货来自品牌商订货和大型批发商。
(6) 其他渠道：
有一些电商平台会去低价大批量收取某些同行或者商贸公司的库存商品，平台本身具有较强的真假鉴别能力和收购流程，以保证商品无假货。比如很有名的‘’某库‘’就会吸收这样商品。
另外要特别说明的一点是大型电商自营平台其实并不是全部都自己订货囤货，“某东自营”的奢侈品基本上都是供应商压的货入”某东仓”；“某品会”和“某库”是有部分自己采购压货有部分是供应商的货；“某易考拉”和“某力惠”是大量的自己压货，听说资金链有点小问题了。
5线下名品集合店
货源渠道比较多。这里有两种类型的线下名品集合店：一种是主做新品的，一种是专做过季折扣商品的。
大型的名品集合店的货源渠道跟大型电商自营平台订货渠道差不多，就不做说明了。有区别的是大型的名品集合店基本都是自己真金白银的订货压货。
中小型的名品集合店货源，其实与大型的名品集合店的货源类似，只不过很少有找品牌商直接订货的。
6线上名品集合店
独立小平台的名品集合店，订货渠道主要是小量的品牌订货、大量的批发商订货和中型买手店订货。
京东、天猫、天猫国际、亚马逊上的非自营的店铺，大部分货源来源于批发商订货和香港、意大利的中型买手店订货。
淘宝上的名品集合店铺，特别说明一下，其实有很多不错的店铺，不能被忽略了，有特别大的年销售额1-2亿人民币的店铺，也有年销售额从几百万到上千万的中型店铺，还有年销售额十几万到几十万的小型店铺。不过奇怪的是年销售额居于3千万-1亿人民币的淘宝店铺居然没有，找了很多店铺都没有看见。
淘宝大型店铺货源：主要是品牌商订货、批发商订货。其实这种店铺比独立小平台的规模更大。
淘宝中型店铺货源：品牌商订货（据了解只有1家店铺涉及品牌商订货），批发商订货（少量的店铺涉及），中小型买手店订货（少量店铺涉及），国内外奥特莱斯折扣店（大量店铺涉及），国内代理商库存订货（少量店铺涉及），商贸公司订货（大多数都是库存商品，少量店铺涉及），圈内换货（相互信任并能确定正品货源的几家店铺相互交换商品）。
7代购
代购的货源其实比较简单，这里只说一手代购的货源。专业的代购才能买到更加稀缺的商品和价格更划算的商品。（欧洲代购主要集中在欧洲的品牌，比如Gucci、Prada等等；北美的代购主要是集中在COACH、MK、还有最近两年比较火的Canada goose）
(1) 正价专柜：一般都是以品牌所在地的代购为主，三大品牌为主力爱马仕、LV、香奈儿（其实这三个品牌主要是热门款不好买和欧洲与国内的价格差，这两个优势）。
(2) 奥特莱斯折扣店：最有名的境外代购点就是意大利米兰郊外的奥特莱斯，品牌最全，几乎每天都有不同的品牌在做活动。
(3) 买手店/名品集合店：专业的代购会在固定的店代购对应的品牌，对买手店/名品集合店的货源和货品都是摸过底的，以确保正品。
说了这么多，你只要记住这一点“正品货源的最终源头只有品牌商”。这两期都是就正品的货源渠道以及供应链来分析，并不是专门分析“如何鉴别正假货”，所以要想挖掘更深的奢侈品行业内幕，这两期还只是铺垫而已，下期才是真正的“重磅炸弹”——教你如何用最少的钱买到最好的东西，毕竟只有省下钱来才能买的更多！
版权声明：CosMeDna所有作品（图文、音视频）均由用户自行上传分享，仅供网友学习交流。若您的权利被侵害，请联系删除！
本文链接：//www.cosmedna.com/article/411537658.html
