300美元起家，看她如何靠一台缝纫机成为时尚界的宠儿

芭比娃娃天使般的脸庞，魔鬼般的身材，以及那种永远那么时尚漂亮的穿着打扮，几十年来没有变过，也正是因为这样，芭比娃娃不知征服了多少女孩儿的心。

今天给大家介绍一个娃娃，她也是芭比娃娃，不过和平时看到的不太一样，这个娃娃叫做波西米亚芭比，这个娃娃身穿绣花绵上衣、牛仔裤，脚穿绣有蝴蝶的靴子，戴着宽边的软帽，黑框太阳镜，身披黑色的披肩，齐眉披肩黑发，具有浓厚的波西米亚风情，这个娃娃是根据一个人的造型做出来的，要知道芭比娃娃可是整个20世纪后期最为畅销的玩偶，很多女孩子幻想着自己长大之后，也能成为像芭比娃娃一样完美无瑕的小公主，那究竟谁这么厉害，能够单独出一款自己造型的芭比呢？她就是安娜苏。

说起安娜苏确实是相当厉害，这是国际知名时尚品牌安娜苏的创始人，这款波西米亚芭比就是安娜苏品牌在2006年的时候和生产芭比娃娃的美泰公司合作推出的限量版，齐眉的刘海，活脱脱就是一个安娜苏本人，虽说安娜苏是土生土长的美国品牌，不过安娜苏本人和咱们中国有着解不开的血缘关系，安娜苏属于第三代华裔移民，他的父亲是广东人，母亲是上海人，本人1955年出生在美国的底特律，安娜苏从出道或者说自她的品牌打出名气之后，她本人出现在公众面前一直是留着齐刘海的娃娃头，从来没有随着年龄的增长而改变过，而且不管什么时候都挂着一副很天真可爱的笑容，不过一个是女性时尚品牌，一个是小女孩的玩偶，安娜苏怎么会和芭比娃娃扯上关系呢？

也许有人对安娜苏有点陌生，不过了解这个品牌的人一定明白，安娜苏的风格和芭比娃娃有那么一点相似，就是处处透着一股小女孩的童真。

这个品牌创立于1981年，拥有服装、服饰、配件、化妆品、香水等等一系列产品，当然主要都是给女性用的，它的服装使用的元素相当丰富，像什么刺绣、花边、烫钻，绣珠、毛皮，极尽绚丽奢华，安娜苏的化妆品系列采用梦幻的紫色来包装，周围又布满了红艳的蔷薇花，颜色造型是相当夸张，就是这种独特大胆的设计和毫不在意世俗的眼光，在简约自然主义领导时尚潮流的今天，安娜苏却逆流而上风靡世界，尤其是在亚洲对年轻女孩这个特定的族群的影响力已经非常之深。

波西米亚芭比其实就是安娜苏的一次非常成功宝贵的品牌营销，哪个女孩子不喜欢芭比娃娃，安娜苏这么做就是想借着芭比的知名度，告诉那些还存有少女情怀的女孩子，选择安娜苏吧，安娜苏可以圆你一个成为芭比小公主的梦想。

安娜苏这种借势营销品牌的办法还是受一位名人的影响，这个名人的知名度一度不亚于芭比娃娃，安娜苏品牌创立之后的前十年，经营的非常艰难，没什么名气，直到1991年，安娜苏获得了对她来说十分珍贵的一次机会，陪着超级巨星麦当娜参加一个活动，进入会场之后，麦当娜突然趴在安娜苏耳边悄悄地对她说了一句话：我要送你一个礼物。安娜苏当场就懵了，这么大一个明星会送我礼物，他想送我什么礼物啊，有点忐忑不安。可是在万众瞩目之下，当麦当娜脱下大衣之后，安娜苏发现人家里面穿的竟然是自己品牌的服装，作为一代巨星麦当娜，各大品牌都是整包整包的把衣服送给他，就盼着他在公共场合能穿上自己的品牌，这就让安娜苏受宠若惊。不过咱们现在反过头想想也是，人家娜姐那个时候不年轻了，但是一向都是以青春无敌活力四射的形象面世，其实和安娜苏的这种品牌风格有那么一点吻合。

麦当娜的这个礼物给安娜苏就带来了相当大的自信，再加上周围一帮朋友的鼓励，1991年，安娜苏为自己的品牌举办了第一场时装秀。办时装秀对于一个还没有多大名气的品牌来说应该不容易，租用场地要钱，发型、化妆、灯光、音乐甚至后台的食物处处都要花费，这还得包括费用变化很大的模特的费用，以及为了搭配服装所需要的鞋包、配件等等。好在在这十年当中，安娜苏积累了不少人脉资源，摄影师、时装编辑、发型师、彩妆师、模特都是朋友，安娜苏经常请这些专业人士到自己的公寓里开party，用他自己的话说，我就是一个party达人，人缘那是相当不错。在一帮朋友的鼎力支持下，在品牌走过的第十个年头，安娜苏终于办了一场属于自己的时装秀，时装秀再加上名人效应，让安娜苏一炮而红，很快就得到了媒体的关注，有意思的是，当年她首次作秀的时候，那些模特后来都成了超级名模，这也使安娜苏这个品牌被更多的媒体和买手关注。

现在看来，人家安娜苏这个运气确实是不错，总有贵人相助，事业经营的是顺风顺水，其实你有所不知，安娜苏当年走上创办品牌这条路，实属无奈，甚至还带着这么一点被迫的意思，有人说安娜苏当年是被逼上梁山。

1981年的时候，安娜苏还在一家公司做服装设计师，当时他有一个做珠宝生意的朋友，打算带着自己设计的珠宝，去一个展会上做销售，安娜苏就托这个朋友拿着自己平时设计的五件衣服一块儿带到展会上推广，看看有没有人喜欢自己的独立创作。让安娜苏很兴奋的是，当时美国著名的两家百货公司梅西和布朗都给安娜苏下了订单。并且安娜苏本人因为这件事还上了时代周刊。不过也有不太好的消息，安娜苏当时工作的这家服装企业的老板，也是时代周刊的读者，看到这篇文章之后勃然大怒，我自己的服装设计师没有为我自己公司设计服装，而把这些服装放到博览会上单独销售，上了时代周刊，你什么意思，你这是一种野心呀，你这是一种不安心工作的表现。我估计不单这个老板，很少有老板能够容忍这种行为，所以这个老板警告安娜苏，如果你再不停止这样的行为我就开除你，不得已安娜苏就离开了这家公司，你不是说我不安心给你工作吗，我还就不伺候了。于是1981年，只有26岁的安娜苏靠着仅有的300美元和一台缝纫机，在自己的小公寓里创办了安娜苏这个品牌。虽然只是刚刚起步，但是安娜苏非常明白，一个品牌想要成功，一定要有自己的性格，也有自己的精神内涵，不过这可不是纸上谈兵的。上个世纪80年代，女装市场的竞争是相当激烈，所以，不管是好莱坞明星还是时尚名媛，都十分推崇迷恋那种已经有着好几十年历史的大牌，尤其像意大利品牌PRADA，那种女魔头般独立强势的风格，征服了无数当时渴望独立的美国女性。还有法国品牌香奈儿那种淑女般的、简约大方的风格，那也是深入人心。作为一个后发的品牌，一个300美元起家的品牌，你需要什么样的风格设计才能杀出重围，杀出一条血路来呢？这个时候灵感来了，安娜苏就想到了芭比娃娃。

安娜苏小时候就有两个芭比娃娃。她看到杂志上有什么漂亮的服装图片就自己剪下来，然后拿着妈妈做衣服剩下的碎布头，照样子自己给芭比娃娃做衣服，相信不少小女孩儿小时候都有自己给娃娃做衣服的经历，起码有过这种冲动。不过安娜苏在这方面确实是有天分，她做的衣服总是很漂亮，于是一块儿玩的那些邻居的小朋友也都找来让安娜苏给自己娃娃做衣服。久而久之，小小的安娜苏就成了当时社区的芭比娃娃俱乐部的头儿。安娜苏甚至还给美泰公司写了一封信，希望美泰出一款自己设计的芭比娃娃，她没想到50多年后到了2006年，这个梦想还就实现了。上学以后安娜苏更不得了，开始给自己做衣服，每天只要一有空就去布料店，哪儿的质量好，哪的价格低，摸的门清。成天把自己打扮的像个小公主似的，所以据他的同学回忆。没有见安娜苏穿同样的衣服，每天都是新款式，就因为这个安娜苏被同学们封为学校里最会着装的女孩儿。

童年的记忆不断的涌现出来，安娜苏甚至想到小时候曾经看过一部电影，里面有一位公主，有一辆紫色的劳斯莱斯车，这个时候安娜苏就觉得紫色是世界上最漂亮的颜色。于是那年过生日的时候，小安娜苏就要求妈妈给送给她一条紫色的裙子，而且他还在自己的生日蛋糕上镶上紫色的花作为装饰，因此安娜苏打小就迷上了紫色，觉得紫色很梦幻，很女人。安娜苏认为，不管你现在是一个多么成功的女性或者多么优雅的淑女，其实每一个女人心中都埋藏着一个还是小女孩时的一种梦想，比如说安娜苏的梦，紫色的裙子，比如说芭比娃娃。她要做的就是把这种小女孩的梦想，通过设计表现出来，让每一个女孩子都可以从自己的作品当中，找到自己还是小女孩儿时的影子，让每一个小女孩儿穿上自己设计的衣服，都有小公主这种纯真可爱的气质。

梦想总是美好的，但是现实也是残酷的，对于安娜苏而言，最大的问题就是资金来源，从300美元起家，这不是一个好的开始，她必须接一些额外的设计工作去维持公司的运营，于是她把赚来的钱，每一分都投到自己的品牌之上，有一次，在付了员工工资后，安娜苏穷到了居然没有钱坐地铁，只能自己走回公司。在那个时候，不少公司也邀请安娜苏，自己品牌别做了，你上我这儿打工吧，给你一个很高的职位。但是安娜苏都拒绝了，她有一个很坚定的信念，既然我走上了这条自我发展的道路，有一些东西就必须舍弃的，有一些诱惑就是必须回绝的，没有必要后悔和可惜。

安娜苏对自己的设计理念。非常自信，很坚持。她觉得当今世界，人的内心都渴望逃离世俗，都渴望找到一个纯真的地方，从中获得安全感和美好的回忆，安娜苏设计当中的最为动人之处，就是让人想起自己的童年。

坚守了十年之后，安娜苏终于迎来了转机，从上个世纪80年代后期开始，时装设计界发生了重大的变革，无论在正式宴会还是在其他场合，人们不再从头到脚穿同一个品牌了，尤其是在好莱坞明星这个圈，开始追求个性化着装，不久之后，时装界又开始流行复古风，于是安娜苏意识到，自己的机会来了，自己品牌的风格很有可能在这个时候受到欢迎。果不其然，在超级巨星麦当娜和一场时装秀的宣传之下，安娜苏一炮而红，成为时尚界的后起之秀。俗话说得好，栽得梧桐树引得凤凰来，在巨大的宣传效应之下，安娜苏还真引来一只大凤凰，这只凤凰对于安娜苏此后的发展，尤其是在亚洲的发展，可以说起到了巨大的作用。

安娜苏成名之后，精明的日本企业闻风而来，他们从安娜苏这种独特的风格里嗅到了商机，这其中包括日本首屈一指的零售业集团伊势丹，伊势丹有着上百年的经营历史，以及丰富的海外扩展经验，在全世界有着多家百货公司。你别看安娜苏长得一张东方人的脸，但是美国的生活背景，使她骨子里非常国际化，非常开放，用现在话说就是一个香蕉人，黄皮白心。她最终选择和伊势丹合作。1997年，伊势丹在东京、大阪。开设了头两家安娜苏精品店。跳蚤市场的家具，异想天开的玩具娃娃，就摆在紫色的墙以及红色夹层的房间里，这就像进入了梦幻般的仙境一样。一时间安娜苏的精品店是门庭若市，吸引了很多模特以及年轻的时尚一族。所以说安娜苏的眼光真是没错，此后伊势丹不断发力，十几年的时间就使得安娜苏的设计在亚洲颇为流行。

安娜苏绝对是一个非常有主见的设计师，他喜欢用自己的眼光来判断时尚，在从中达到取舍，时装大获成功之后，安娜苏就决定推出自己的香水，理由很简单，她说我从来没有发现一款自己真正喜欢的香水，所以我只好自己设计一款。这个娃娃头的瓶装香水，相信你在逛商场的时候来到化妆品区域一定见过，是不是挺可爱，这个香水可不是一款，它是一个系列，好几款，非常受女年轻女孩儿的喜欢，有着相当惊人的拥簇，有的人甚至买它根本不是为了用，就是为了把这个娃娃头香水瓶收集齐。

自信以及个性的彰显可见一斑，其实早在当年求学的时候，人家安娜苏就已经很有个性了。上个世纪70年代，安娜苏就考上了纽约帕森设计学院，帕森设计学院可以说是美国设计界的最高学府，像LV的艺术总监、古奇的艺术总监都出自这个学校，可是安娜苏只在帕森上了一年，第二年就辍学了，因为她觉得这个学校的课程很无聊，这些东西自己4岁的时候就已经开始操练了，在这儿呆着浪费时间。正好这个时候，安娜苏非常崇拜的一位设计师招人，于是她就退学开始工作，安娜苏觉得工作当中，自己会学到更多有用的东西，因为自己从事的毕竟是一门手工艺，你得知道究竟怎么去做衣服，如何利用布料去创造，去把它变成一条很漂亮的裙子，而不仅仅是在纸上画出来。可以说，安娜苏不但是一个优秀的设计师，还是一个相当称职的品牌经营者，现在安娜苏每年最重要的工作是两场时装发布会。在每一季时装发布会之前，安娜苏都会举行全面彻底的市场调查，以便了解现在市场上最为关注和最为热衷的到底是什么，因此它的设计总能保持一种激情和活力。

和伊势丹的合作尝到甜头之后，安娜苏再次本着开放的态度，选择德国威娜、美国宝洁，还有日本奥比虹公司合作开发香水和化妆品系列产品，这其中最能体现她品牌精神的也是最受欢迎的，就是前面提到的2003年推出的洋娃娃香水。

如今安娜苏已经在一线大品牌的夹缝当中，找到自己的生存空间，吸引了喜爱自己品牌风格的特定族群，而且成长速度之快，令人咋舌。安娜苏的服装和配饰已经进入了30个国家的300多个销售网点。在美国，日本，韩国，台湾，香港，上海，开设了30多家精品店。短短30年时间，安娜苏就走完了许多知名大品牌需要上百年才走完的路，迅速成长为一个国际知名的女性时尚品牌。

我记得时尚大师香奈儿曾经说过一句话：时尚转瞬即逝，唯有风格永存。安娜苏的成功就在于，她坚持守住了自己品牌的青春定位，无时无刻，无处不在地向你传递着她活力四射的精神，在大牌云集的市场当中，找到了一片属于自己的专属空间。