2018中国美妆新零售研究：膜法世家是如何玩转新零售的？

中国新零售的爆发，为各行各业的战略布局带来了新的变化。身处风卷云涌的新零售时代，美妆市场自然也在寻求积极寻求改变。

近年来，随着本土品牌的崛起，国际美妆品牌优势逐渐减弱，面对消费者日益增长的体验和个性化的需求，美妆品牌只有以积极的姿态拥抱新的变化，改变营销格局，提升产品体验才能坐稳江山。

中国美妆行业正在进入融合发展的新零售阶段，人、货、场基本三要素被重构，为了应对新零售带来的变化，品牌重心从产品驱动转变成围绕消费者需求探索创新。未来，在行业进一步分化竞争并整体朝向高端化发展的趋势下，品牌又该如何在渠道、营销、产品、技术等关键领域取得先机？下面我们通过解读膜法世家的新零售变革之路，为行业提供有益借鉴。

体验式营销+IP营销

把自己定位为“天然膜护理专家”的膜法世家，在经历了专注打磨电商产品的1.0阶段和淘宝品牌开线下店的2.0阶段，逐步成长为中国市场的巨头品牌，其水洗面膜类产品一直在该领域占据领导地位。2018年，膜法世家面膜品类销售额占据天猫平台的首位。进入3.0时代，膜法世家一方面探索以体验式销售驱动核心渠道业务协同，另一方面持续打造IP营销能力优势。

体验式营销促进线上线下融合

膜法世家的终端布局呈现全渠道覆盖的特征。但在不同的终端，膜法世家会有不同的定位，根本目的在于品牌落地后的长足发展。当前，膜法世家已经搭建起天猫平台业务与线下体验店的完整服务闭环。

多IP，深营销相结合

膜法世家非常重视品牌建设，在持续的开放试错中逐渐形成了多维互补的IP矩阵，以及单个IP深度挖掘的营销公式。比如与具有不同特征的明星，以及不同领域的自媒体大V等合作，都是膜法世家采取IP营销的重要方式。膜法世家对品牌形象的精准定位与IP营销的无限创意相结合，形成巨大的化学反应，不得不说他们的粉丝经济运作得非常成功。

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