膜法世家：双十一，“进击”的又一起始

11，是膜法世家征战双十一的累计次数。

这一节点所能释放的消费力超乎想象，尤其今年天猫更采取了“两次爆发，双倍快乐”的新节奏，在各大品牌声量最为喧嚣的时刻，突围的压力也不得不谓之巨大。

在竞争白热化的美妆分会场，膜法世家这个国产新锐美妆品牌俨然成为了身经百战、过关斩将的元老级商家，今年双十一品牌销量再次破亿元大关，爆品绿豆泥浆面膜销量突破46万瓶、纱布面膜超383万片、吸黑面膜超454万片，新品面膜亦极具吸睛力，品牌会员纳新也尤为可观！

为适应双十一的全新节奏，膜法世家实则早已提前调整了营销战略，毕竟在这场堪称旷日持久的促销拉新大战中，有任何的懈怠都可能与消费者间拉扯出巨大鸿沟。膜法世家可谓在各大社交平台，始终保持着话题热度，通过明星内容、带货种草引发广泛的关注，实现了11.11节日营销的品效合一。

它是如何布局的呢？

营销软实力：与众同享的浸入式互动传播

从前期的营销种草再到深入校园Z世代人群，中期再以吴磊、林更新等明星内容驱动粉丝经济，后期又以专家KOL视角深入研发、生产、客服、营销等环节，膜法世家为受众全方位、全链路地呈现了品牌的浸入式传播。

事实上，此前膜法世家就一直以达人种草进行着品牌的深度口碑积累，考虑到当代大学生是膜法世家的主要消费人群，其便通过大广节、校园大使、学院奖等活动，寻找校园中的“青年意见领袖”，并透过种子人群实现品牌信息的曝光与扩散，期间覆盖了全国2578个院系、1500万大学生，全链路打透了校园人群。同时，它更结合天猫U先试用、派样礼包和膜粉节，为双十一强力蓄势、拉新会员，促使曝光销量实现双丰收。

明星营销则是霸住营销制高点的最有效手段，膜法世家此番更联合了“膜法颜究所”所长吴磊和“首席更新官”林更新，以产品向硬广TVC及定制视频重推双11爆款单品，尤其是黑科技新品超A面膜和爆品美白磁点面膜。

一个是青春阳光的暖男体质，大胆撕破自我设限的薄膜，向超A实力进阶；一个是自带笑点的热搜体质，转以浪漫邂逅为引，甜蜜加持如沐春风。两大颜值实力派的变相反转间，膜法世家通过走心又干货满满的互动，充分调动了粉丝经济，再通过UGC及粉头大号的联合助推，承接以微博、抖音等社交平台的持续种草，于短期内为品牌及产品斩获了大量曝光与流量，提前为双11品牌销售打响了前哨战。截止目前，吴磊及林更新TVC话题阅读量已达8000W+，而#膜法世家双11#话题阅读量已达1.4亿+，品牌热度持续发酵。

除明星内容的强势曝光外，膜法世家更以小红书、抖音及B站为重点突破平台，结合不同平台特性进行多元化产品种草，分别从产品成分、功效、使用场景和内容向植入等不同方式种草双十一爆品。期间，品牌更联合了B站美妆类头部UP宝剑嫂，作为膜法世家面膜推荐官，深入膜法世家研发、生产、客服、营销等不同渠道为消费者剖析膜法世家一片面膜背后的故事。

作为营销界的“老司机”，品牌在触达形式上呈现得都颇为丰富，但每一举措的背后都潜藏深意，它重在年轻受众的精准链接，重在精神内核的实质传导，重在与受众达成思想上的同频共振。

产品硬实力：高品质、强功效的匠心之道

产品是营销的根本。13年厚积薄发，膜法世家始终深耕面膜品类，诸多爆款单品早已为人悉知，例如，“镇店之宝”绿豆泥浆面膜、蝉联天猫金妆奖的黑面膜……

在保持一贯的产品品质的前提下，品牌又紧抓市场与消费者需求，研发出了一系列高品质、强功效的产品，比如膜法世家爆款黑面膜的升级版逆时空黑面膜，又如双十一节前上线抗老淡纹的新品超A面膜，再如今年特别推出的爆款纱布面膜等等。

作为经典黑面膜的黑金升级版，逆时空黑面膜为抗初老而生，它蕴含10%高添加量的二裂酵母+独家成分黑酵母+高纯烟酰胺+神经酰胺形成的“王炸”成分组团，膜材更采用了独特的海豚仿生皮膜材，可智能伸缩，服贴性极佳，有助于紧致轮廓。

超A面膜则在淡纹抗老维度上有着不凡表现，其以超维A成分与烟酰胺的“王炸组合”提升抗老效能，并提出了“分龄抗老”的解决方案，初老版蕴含1%超维A+3%烟酰胺，重在打造稳固“肌础”；加强版蕴含2%超维A+5%烟酰胺+3重肽，修护松弛和老化肌肤。

而爆款纱布面膜则选用全棉无菌纱布膜材，服帖透气吸水性好，原发性刺激指数为0，再配以0添加配方，可谓安全有效。水润修护纱布面膜蕴含维生素B5和神经酰胺，主打急救补水、屏障修护；痘肌修护纱布面膜复配新型祛痘剂，蕴含水杨酸、苦参根精萃、积雪草、VC等成分，既能祛痘舒缓，还能控油淡印。

一方面，膜法世家不断向面膜效能发起挑战，另一方面，其在营销维度也毫不松懈，结合抖音商业流量，小红书种草以及消费者口碑沉淀，这些产品都于双十一取得了不俗的成绩，为品牌的爆款矩阵再添生力军。

这是产品蓄积的力量，更是品牌效应发挥作用的表现。

总结：2007年品牌诞生；2008年绿豆泥浆面膜上市；2012年30万级净化生产车间建成，首家线下体验馆创立；2013年成淘宝面膜销量NO.1；2014年体验店数破50家；2016年爆款黑面膜首获天猫金妆奖，签约薛之谦；2017年双11成交破亿，签约吴磊；2018年研发中心落成、自动化智能化生产基地投产；2019年连续4年蝉联天猫金妆奖，签约林更新；2020年品牌升级，签约B站达人宝剑嫂……

无论自营销抑或产品层面，膜法世家始终在给行业带来惊喜。它始终立足于面膜品类，以营销降维占领消费者心智，如明星+KOL营销，甚至深入用户人群开启互动式传播，以科技升维产品力，借以差异化的先驱产品辟开细分市场，并将所有精髓熔炼于产品，给予消费者专业护理的进阶体验，由此才成就了一个不凡的品牌。

双十一的火爆营销气氛不断点燃“全民剁手”的极致诱惑，于膜法世家而言，这仅是进击的又一起始。