东耳数说：以数据看单品牌连锁店发展（三）

​三、单品牌连锁系统盈利能力，一定程度取决于是否具有鲜明特点

从现有成规模的单品牌连锁系统来看，都有各自的定位和特点，我们选择了谜尚、悦诗风吟、植物医生、樊文花和膜法世家为例进行分析：

1、植物医生

①单从植物医生的门店形象来看，给人浓郁的自然氛围，而在店内陈列和装修上更是满眼绿色。店面布局也呈现清新自然。

②植物医生的产品体系主推高山植物护肤概念，以纯净、自然、抗污染的特点迎合时下的市场需求。

2、樊文花

樊文花是专业线转型为日化线（或者说单品牌连锁模式）的成功典范。在这个转型过程中，樊文花保留了专业线重体验和服务的特点，以及口碑相传的运营特点。同时也吸取日化线的运营机制和模式，在线上冲击线下的节点上，抓住了机会。

3、悦诗风吟

如果在单品牌连锁中，曝光度和知名度最高的，就是悦诗风吟，17年成为悦诗风吟的分水岭。从之前一路高歌猛进急刹车并开始下滑，据分析，17、18两年营收下滑的幅度均超过了20%。

悦诗风吟的特点相信坊间都很熟悉：坚持直营，高性价比大众化妆品，以自然植物为特色。

这里，东耳数据想说的是：悦诗风吟下滑的原因：

①政治力这个不可抗因素；

②品质出现质疑，认为名不符实，以基本的化妆品成分生产无害也无效的产品；

③缩减美导人数，这个对以服务为导向的单品牌连锁，可能是致命的影响。据悉，悦诗风吟的美导从原来最高6人每店缩减为最低的3人每店。是单店产出下降引起缩减美导配备，还是缩减美导配备导致单店产出下降，这个就只有天知道了。

4、谜尚

谜尚是较早那批韩系单品牌连锁的成员之一，但近十年没有起色，一直不温不火。但自谜尚开始主推彩妆之后，谜尚进入了快车道。

①谜尚的彩护比，达到了7:3，彩妆占有70%的营收份额。由此可见，“17 beauty”等新模式的出现并非偶然，孙锡才重点发展简思连锁也不是心血来潮。彩妆的市场将会越来越大，而这，也是谜尚发展的根本。

②谜尚在门店的陈列中，注重迎合年轻消费者的“萌萌哒”的特点，也注意进店消费者的自由度和互动性，这对美导的察言观色以及专业技能都提出了较高的要求。

5、膜法世家

膜法世家是另一种类型的代表，与三草两木等系统具有一定的共性，都是线上优则转线下的范例。膜法世家的营收可能没有竞争对手御泥坊高，但从报表和招股书中可以看出，膜法世家的利润率超过对手一个身位。

①具有互联网的基因，能巧妙的将线上吸引消费者的方法移植到线下；

②深耕品类，膜法世家一直在面膜品类深度挖掘，按最新的数据显示，膜法世家占据面膜市场5.6%的市场份额，并被“永久”自行车的老东家中路股份以40亿（最新）标的意图收购。

综合上述五家代表性单品牌连锁的特点，东耳数据认为：单品牌连锁必须有明确的店铺定位、独特的产品设计和服务，才能在竞争中脱颖而出。