国产永生花或迎来发展新空间 -“特别的花给特别的你”专题

作者 | 李艳梅

提起永生花，不少人首先会想到一些花艺轻奢品牌推出的永生玫瑰花盒、玫瑰熊公仔等，其可留住美好、永不凋谢的特点最能打动消费者。第一支永生花诞生于德国，20世纪90年代流行于日本，日本、厄瓜多尔、哥伦比亚的永生花产业已历时30多年发展。近几年，国产永生花制作技术和设计水平提升很快，越来越多不同类型的永生花产品走进消费市场。在京东或淘宝上搜索“永生花”，除永生玫瑰花，还有康乃馨、满天星、向日葵等多种永生花材，更有“JoyFlower”“Amyrose”“Jane flowers”“花逅”“玫瑰盒子”等零售品牌，可以提供不同价位和设计造型的产品。

▲永生玫瑰是受市场欢迎的情感礼品

▲动漫IP立体玩偶受年轻人青睐

借助资源优势提升国产品质

云南是我国当之无愧的鲜切花生产大省，也为永生花产业的兴起奠定了基础。在这里，有着数十家永生花企业，梦之草、菲丽雅、万融实业、傲丽花卉、古滇花部落等专业公司，实现了永生花原材料种植、研发生产、加工设计和销售一体化发展，逐渐让国产永生花在市场上站稳脚跟。

2012年成立的云南菲丽雅花卉有限公司经历10年发展，是国产永生花品牌中的佼佼者。他的成长过程也从侧面反映出国产永生花的发展之路。菲丽雅创始人周必良回忆道，菲丽雅最初做永生花成品加工、服务和网络销售。2016年在斗南花卉交易市场开设“菲丽雅永生花旗舰店”，实现了线上+线下销售运营。在2017、2018年永生花产品的市场需求快速增长时，他们经常会受到原材料供货不及时、颜色不齐全、品质难保证等一系列条件的限制，高端成品基本都要使用进口永生花，特别是接到大订单时，国产货的机会比较少。为改变这一现状，2018年他们建成了自己的永生花原材料加工工厂，并先后获得20多项专利，包括2项发明专利，并逐渐形成了自己的永生花生产技术体系。2020年，菲丽雅永生花种植公司成立，加快了永生花产销的上下游合作。“要保证永生花的产品质量，源头就在于原材料。刚开始时工厂主要从花农手中收购鲜花。但普通花农生产的切花并不是针对永生花用途的，品质意识也相对薄弱，为了能有持久稳定的发展，就要从种植端对品质进行把控。从源头上提升永生花的材料品质之后，就是提高产品的市场占有率。2018年以前，进口永生花的国内市场占有率大约在50%以上，2019年下降到40%～50%。现在国产永生花的占比更是大幅提升。这也说明国产品质正在提升。”周必良解释说。

▲菲丽雅2022年圣诞季新品

▲工人们在制作组装产品

品种的开发也是国产永生花产业发展较快的一个表现。目前，国内市场提供的常见花材超过40个品种。用于制作永生花的玫瑰品种主要是大花型的‘黑魔术’和小花型的‘小香槟’，以及新品种‘高原红’，“奥斯汀玫瑰”系列的‘黄蝴蝶’‘粉蝴蝶’等。除了玫瑰外，还有康乃馨、满天星，加上近年流行的‘安娜’绣球、‘大海蓝’绣球、宝塔绣球和千层金等草花。“在企业把国产永生花品种做全、质量做优后，出口市场自然而然就起来了。现在国内永生花产品近50%用于出口。这在韩国市场的表现最明显，以前韩国客户爱用日本的‘大地农园’永生花，现在有不少韩国客户换成了中国产品。面向澳洲、欧美和中东的出口市场也都在打开。进口永生花在色牢度、流行颜色的把控等方面都值得我们学习和借鉴。”周必良介绍说。

我国永生花产业的发展经历了从无到有、从有到多的过程，行业竞争也愈加激烈。虽然行业竞争压低了产品利润空间，但也让更多收入群体愿意消费永生花。永生花从原来的轻奢品逐渐向日用品发展，未来还有很大的发展空间。

专业设计拓展居家应用新场景

因为“花永生、爱永恒”的宣传语，永生花产品更多是做为情感礼品，但随着经济的发展，近年来，永生花在家居生活装饰领域的产品应用增长较快，永生花居家美学也成为潮流，成为美好生活最好的诠释。而国产永生花能站稳市场，一是产品质量的提升，二是应用场景和商务应用的增加。

上海PF LAB永生花实验室创始人苏米一直致力于永生花花艺设计，获得了日本永生花协会一级花艺设计师认证。2015年，她在上海参观中国国际花卉园艺展览会时，第一次近距离接触永生花，便为这种“定格的美好”而惊叹，对永生花产生了强烈的好奇。在深入学习永生花设计理念和技法，探究和展望国内永生花的未来市场后，苏米创立了PF LAB永生花实验室。

▲永生花盒 苏米设计

▲中式团扇 苏米设计

▲蒲公英玻璃球 苏米设计

“开设自己的永生花工作室，是想让这份可以保存的绽放之美以更好的设计方式呈现，给予大家更美好的精神生活享受。相比鲜花，永生花的颜色更为丰富，极大地拓展了产品配色方案。特别是永生花可调配出各种大自然中难以出现的颜色，给花艺师的创作提供了巨大的空间，设计作品能搭配出非常多的色彩表达，让人眼前一亮。”苏米多次去日本学习交流，与国内花艺学校联合授课，举办线上训练营，还协同国内优秀永生花设计师进行花艺表演。永生花实验室也定期举办线上线下交流会，培养有兴趣的伙伴加入，并运营新媒体账号普及永生花应用知识，收获了大量粉丝与关注。2021年，在上海举办的第二十三届中国国际花卉园艺展览会上，永生花实验室联合多位花艺设计师共同打造了一个名为“永生花的妙想世界”的静态作品展示区，将永生花用不同的花艺创作形式呈现，为观众营造了一场别样的花艺视觉体验。目前，永生花实验室与Florever、菲丽雅、梦之草、Aolirsa等国内外永生花品牌都有合作。苏米为花逅、菲丽雅等国内品牌设计过永生花产品，也为永生花工厂、花器商、材料商等进行成品设计及打样。

作为永生花的承载物，花器的选择需要设计师的精心考量。除像鲜花一样使用花瓶类，可长时间保存的玻璃罩、相框等，都是与永生花非常匹配的花器类型。而兼具实用性的台灯、音响等，再加入永生花产品后，可很好地实现实用与装饰的双重功能。“永生花与花器的融合尤为重要，可根据花器设计产品，也可根据花艺设计开发相匹配的花器。同时，永生花的成品设计需要与成本控制结合。很多客户在与我们讨论新品设计的时候，首先会考虑设置不同价位的产品类型。因此，在产品设计过程中要考虑到各类型产品的成本控制，做好核算，根据客户预算来选择对应的材料。永生花原材料和花器包装价格相对稳定，比较容易核算，我们也会根据市场供给需求做出适当调整。”苏米介绍说。

▲永生花产品与化妆品、月饼、水果等元素结合

就国内永生花的成品设计而言，发展主要表现在花器的持续开发、设计的不断创新、应用场景的拓展等方面。因为色彩丰富，保存时间久，非常能吸引大众眼球，永生花在商务活动上的应用也比较广泛。单就菲丽雅而言，就与迪奥、阿玛尼、欧莱雅、兰蔻、花西子、通灵珠宝、潘多拉等国际国内知名的化妆品和珠宝品牌有过合作，为他们的商务活动提供永生花产品设计。“而在品牌打造上，各品牌方定位的客群更加集中，划定更加细分的应用场景，如男士送礼、家居装饰、婚礼用花，等等。其实永生花的材料应用一直都在不断丰富与拓展。未来永生花成品设计的流行趋势应会表现在个性化设计、系列性设计、绿色环保设计等方面。在款式方面，从单一的花盒、相框、玻璃罩等向更多的容器及造型设计拓展，如近年来受年轻人青睐的动漫IP立体玩偶类，走进生活的家居实用性摆件类等。在色彩方面，除了更加细化的色彩分类，还增加了拼色、渐变色、描边等创新的色彩应用，给产品的色彩搭配提供了更多的可能性与吸睛点。”苏米分析说。有产品设计师来赋能产品，永生花企业每年会结合国际国内的流行趋势，遵循流行色彩，研发一些全新的色系，淘汰旧的色彩。2020年开始流行复古色、莫兰迪色，菲丽雅先后推出的灰蓝色、青石色、靛蓝色等中国传统色彩系列的永生花颇受年轻消费者追捧。

未来之路在于标准化

在苏米看来，目前进口和国产的永生花材主要区别还是在品质，包括颜色、质感、稳定性上的不同。由于拥有成熟的处理技术，知名品牌的进口永生花在品质方面总体上比国产永生花更胜一筹。她认为，国产永生花需要提高的地方主要是原材料的质量把控和处理工艺两方面。如果追溯整个产业链，可发现原材料是影响永生花品质的一个重要因素。前不久苏米去云南拜访傲丽花卉时，发现他们今年种植的花径2～3厘米的小玫瑰质量非常好，加工处理后的永生花朵，无论从颜色还是质感上，与日本‘大地农园’的同型号产品相差无几。“这也让我看到了国产永生花原材料市场有很大的希望。当然这还只是一种花型，如果种植技术不断完善，相信会有更多型号的优质花头及其他植物材料出现，未来国产永生花材还有更多的可能性。”苏米高兴地说。

品质是制约永生花产业发展的痛点问题。虽然国产永生花的处理技术在逐步提高，但对于药水和颜色的调配与规范没有形成统一的标准，加上一些制作环节相对处于粗放型模式，在出品过程中出现偏差就时有发生。“如果我们能向国外那样利用专业化设备进行批量化处理加工，相信质量比人为把控会更加高效和稳定。当然这还需要一个过程，期待我们的永生花制作工艺能够更上一个台阶。”苏米说。

只有在选材、加工、出品等各个环节做到标准化生产，永生花才能完成农业产品向工业标品的转型。2021年，菲丽雅与中国科学院昆明植物研究所达成“永生花标准化体系研发”合作，计划用3年时间从品种选择、鲜花种植、技术工艺、质量分级，以及厂房建设、安全生产、环保措施等方面制定出一整套标准体系。“这对整个产业的拉动是至关重要的。未来永生花行业标准形成后，不仅能获得专业客户的选择和信任，更好地与国际市场对接，也能吸引更多资本和人才进入行业，实现良性的可持续发展。云南有植物王国、世界花都的称号，相信中国制造的永生花成为全球第一只是时间问题。”周必良笃定地说。