“异类”面膜吸睛 这颗胶囊有啥特别

文/品观网 龚云

5月19日，第二十届中国美容博览会（上海CBE）在上海新国际博览中心开幕。本届展会上，面膜品类依旧火爆，与当前市场上面膜的火爆遥相呼应。这其中，位于E1馆的资深面膜品牌金蔻全新推出的“胶囊面膜”，因为与众不同引发极大关注。

小小胶囊面膜，占据95%展馆

走进金蔻展馆，首先映入眼帘的便是胶囊面膜。色彩变幻的小小胶囊面膜依次排开，煞是美观。据品观网现场观察，这款颠覆性产品占据了金蔻展馆95%的陈列面积，足以见得金蔻将其作为未来主打产品的决心。

聚焦面膜品类近10年的金蔻缘何做出如此安排？

“化妆品品牌不应该企求全产品线都能得到瞩目，而应该聚焦那些明星单品，用‘爆品’来撬动整个市场。”金蔻品牌母公司上海圣婕化妆品有限公司董事总经理陈海军向品观网解释。

据其介绍，金蔻当下主推的明星单品胶囊面膜为金蔻联合金亚面膜研究院研发而成，所用的都是顶级技术，9款产品覆盖9种不同功效。“这样一种包装新颖的产品，不仅优质、安全，还可满足消费者随时随地的肌肤护理需求。”陈海军认为，用这样的产品突击市场，更加简单高效。因此，才有了展会上如此极致的一景。

侧重点放在微商渠道，宣称要利益共享

据品观网了解，金蔻此番推出胶囊面膜，虽然也将进驻专营店等渠道，并为此设计了诸多动销策略，但侧重点却放在了新兴的微商渠道。

“新颖的概念、包装，优质的产品，良好的功效，都适合在微商渠道生存。”陈海军向品观网表示，作为金蔻重点开辟的渠道，微商在化妆品尤其面膜领域取得了飞速的发展，然而，面贴膜的天花板已经显露出来，而整个面膜品类却仍有巨大的空间有待挖掘。他认为，胶囊面膜的机会十分广大。

据悉，金蔻为微商专门制定了一个“5亿元利润分享”的方案，即在一年内实现5亿元的销售目标，并将所得利润全部分配给微商渠道合作伙伴。接下来，金蔻将在全国寻找30个微商合伙人，并利用自身的资源为这30位合伙人寻找共计300位总代理，总代理再去寻找下级分销团队，从而将合伙人培养成拥有10万粉丝的自媒体。而最终的利益所得，金蔻承诺全部分享给微商的或作伙伴。

“我们这样做就是要实现规范化的发展。这也表明我们做微商不是赚完钱就走的，而是要将微商建立成一个自己的销售体系。”陈海军说。