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编辑：一姐
图片来源：网络
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不一样的国货品牌！
昨天一姐逛微博的时候，无意间瞄到刘诗诗这张照片，真是迷死我了。西装搭配蕾丝裙，一身Gentlewoman的装扮，瞬间觉得自己“深圳彭于晏”的称号要不保了。
后来查了一下，这套装扮是出自于国产品牌MO&Co.旗下的子品牌Edition 10。
说起MO&Co.很多人都还停留在“假洋牌”的印象里，但不得不说MO&Co.这几年的发展确实剖有洋牌的风范。
早在2016年，MO&Co.在全球就拥有超过600家实体门店，业绩相比增长162.5%，加上线上电商的营收，品牌年销售额就达人民币24亿。
作为国内第一个入驻国际时尚集团老佛爷百货的本土品牌，MO&Co.的发展实在是给国产品牌长脸，无形中也给那些一直说国货垃圾的人一记响亮的耳光！
怀着老母亲般无比激动振奋的心情，操着一颗狂跳不已的心，想大声的告诉全世界：国货也是可以走向全球，为国争光的！！
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都说男人成功的背后都有一个全力支持他的女人，而MO&Co.的成功背后，全因有一个酷酷的女人。
说起创始人金霓（Jenny Kim），装sir觉得她的人生活得就如电视剧一般，四平八稳，也充实精彩。
家境优渥的她，大学毕业之后在外工作了两年，就接管了家族的化妆品集团生意。和青梅竹马早早结婚，儿女成双。
剧情到这好像就是结局了，然而并没有！金霓一直惦记着自己的梦想，就是创立一个属于自己的服装品牌。于是她开始做起了买手，将国际上自己喜欢的品牌都集合起来，开了一间时装精品店。
清爽干练的短发，简单的T恤，不管是外在的穿着打扮，还是内心透露出来的那股拼劲，金霓一直给人一种酷劲。这和后来成立Mo&Co.的品牌调性十分相符，而当初创立品牌的初心也是一样的酷：找不到自己喜欢的衣服。
相比其他初期创业的人不同，金霓完全没有资金上的担忧。因为她有一个“别人家的老公”。
她的老公蔡汝青，是中国最大化妆品零售连锁品牌娇兰集团创始人，管理着 2000 多家零售终端。除了资本雄厚之外，最大的特点就是非、常、疼、老、婆、了。
起初金霓只是做了一家买手店，每天全球各地飞，丈夫看她跑的如此辛苦，心一软手一挥撂下了一句很man的话：“跑的这么辛苦干嘛，干脆自己做一个品牌就好了。”于是Mo&Co.就这样诞生了。
在金霓创业亏钱最厉害的时候，她老公都没有说过一句埋怨她的话，任由她继续烧钱下去。而金霓不止一次说过，老公就是她最坚强的后盾，总是默默听她说话然后给出最中肯的建议。
▲金霓和老公蔡汝青
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MO&Co.隶属EPO时尚集团，旗下还有高端线Edition 10、儿童线Little MO&Co.、彩妆线REC和今年刚推出的男装线Common Gender。
截止2016年，MO&Co.的年销售额就已经达到人民币24亿元，利润同比增长54%，2017年销售业绩更是暴涨205%。
作为国内首家进入国际时尚百货的本土品牌，MO&Co.的店铺已经遍布全球80个地区，各大精品百货都有MO&Co.的专柜。
写到这装sir都忍不住露出老母亲般的笑容，因为实在是太给力了！不上市，不靠资本的力量，MO&Co.能取得今天这样的成绩，十分难得。
而装sir也总结了4点原因，希望能给其他国产品牌一些启示。
1）品牌定位清晰，填补了市场空白
MO&Co.的定位是中产阶级，而这正好填补了当时的市场空白。作为目前国内中端价位最有力的竞争者，MO&Co.无疑占有着先机和定价优势。
MO&Co.的高收益来自中国的年轻新中产，而这个人群的特征就是：相信高价格的商品能带来更好的品质，对品牌的忠诚度更高，反而对价格的差价并没有那么在意。
MO&Co.正是抓住中产阶级的这个特点，在产品的定价上就更有底气和优势。
面对人工成本高涨的今天，走低端产品定位的品牌就算是“薄利多销”都很难有所收益，更何况是想转型到中高端市场。而这种情况，却是MO&Co.高收益的护城河。
2）产品简约有设计感，非常贴近年轻一代的审美
要说MO&Co.如此受中产阶级欢迎的原因，品牌的风格调性也占了很大的因素。和创始人金霓一样，MO&Co.的产品都带有一种酷感。
而中产阶级的人群一般都在20~35岁之间，正是年轻一代十分有个性的时候，这和产品的风格调性就非常吻合。金霓在采访时就说过：
我们不需要太去讨好消费者，你的品位会吸引一群人，一群对的人过来买。
不仅是对品牌的定位非常清晰，就连产品的风格也有着自己的坚持，正是因为这样MO&Co.吸引了一批忠实的消费群体。
截止去年10月，MO&Co.的VIP会员同比增长率高达198%，会员消费占比高达60%。
MO&Co.的店铺走的是欧式风格设计，和产品一样主要以黑白灰色调为主，摩登个性感的表达和品牌的调性十分吻合。
橱窗最大的作用是增加进店率，而模特展示法是最基本的橱窗陈列技巧。
MO&Co.所有的橱窗都以人台模特展示为主，没有多余的装饰，和产品的风格一样干净利落，反而更能吸引消费者的眼球。
店铺内的设计和产品的风格相呼应，摩登大气，中岛旁边通过人体模特和侧挂来重点展示本季的流行服饰，不仅方便顾客拿取货物，也能方便店员随时补货。
对于品牌的发展，金霓一直坚信，在中产阶级这个目标人群里，坚持将产品“酷”的风格发挥极致，卯足这股“酷”劲就一定能够打造一个国际化的时尚集团！
装sir认为，能够坚定品牌的立场，不因为短期的利益，而放弃塑造品牌形象这一长足举措，也是其他国产品牌值得思考的事。
3）垂直运营，控制上新速度和产品价格
早在20年前，MO&Co.在全国就有16家自己的工厂，从市场调研到设计打板、制作样衣，再到生产、运输和零售，一条线完成。这也意味着品牌可以最大程度的控制成本和生产速度。
金霓每年都会对供应环节做梳理，对工产进行考评管理。然后在一百多个供应商里，挑选20个左右进入更深入的捆绑式合作，这样对产品的质量更有保障。
当然这也意味着，品牌上新速度得到了保障。MO&Co.的上新频率保持在一般品牌和快时尚之间，一年 4 季，一个月 8 次，一年 96 次。
而且每个店铺的单品储量都是“款多量少”，无形中也给消费者做了一次饥饿营销。
4）营销手段，树立国际化的高大品牌形象
MO&Co.的营销手段实在让装sir佩服不已，首先是早期的“假洋牌”战略一度让不少人以为这是个洋牌子。
品牌Logo和意大利知名品牌MAX&Co.蜜汁相似，这波操作装sir只想说666，但它6的地方远不止这个。
创立初期，品牌的注册地选择在法国，所以早期的品牌logo后面还有“de Paris”的字样，更加让人一度深信这是个洋牌子。如此善于伪装你老公知道嘛！！
除了品牌的logo，早期在代言人的选择上也一贯坚持了国际品牌的水准。邀请的是老佛爷的灵感缪斯，在国际上知名度非常高的超模Freja。
早期的品牌lookbook就是全英文的设计，产品拍摄也邀请的国际摄影师掌镜。
就连在国内的品牌活动，也是邀请国际上知名的中国超模！例如我们熟知的大表姐，还有秦舒培、吕燕等。
一直到了现在，品牌借力明星街拍，让自己更加接地气的贴近现在的爱美年轻女性。几乎大半个娱乐圈的街拍里，都能看到MO&Co.的产品▼
（图片来源：微博、凤凰网时尚）
除了明星带货，和国际上的品牌一样，每一季发布新品时都会有一场时装秀。虽然不及四大时装周的排场，但是相比起国内的品牌来说已经是相当不错的了。
秀场由团队亲自操刀：一半挖空像洞穴一般，另一侧则伸出一只大大的金属通风口的秀场设计十分有趣。大秀还邀请了刘雯、韩火火、窦靖童等国内知名的明星博主们到场。
秀场外更是设立一个pop up展台，全是集团旗下彩妆品牌REC的产品，化妆师会热情邀请到场的人坐下体验，而在国内真正能做到这样的品牌寥寥无几。
产品质量够硬，又懂得包装自己，从一开始就把自己当成一个国际品牌来培养的MO&Co.怎么会不成功呢。
看到国产女装品牌崛起，装sir内心是抑不住的兴奋和激动！看到国产品牌在国际的舞台上绽放光彩，更是感到无比骄傲和自豪！
店铺遍布全球80个地区、持续入驻全球顶尖的时尚百货、精品集合店、截止2017年收入破36亿的MO&Co.，让我们相信国货正在崛起！国产品牌也是可以走向国际的！
除了MO&Co.，你们还喜欢穿哪些国产品牌？留言告诉一姐，一起来为国货打call！
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