想要成为抖音圈的“双料”冠军！？这款商品你get了吗？

最近关于KOC和KOL的讨论在网上盛传，到底谁更胜一筹？通过飞瓜数据7月商品排行榜，我们可以看到：无论是从浏览量来看，还是从销量来看，冠军的宝座都是这款“珀莱雅黑海盐泡泡面膜清洁面膜贴女深层补水保湿控油提亮收缩毛孔”的。

仅仅一个月的推广，该商品的抖音浏览量就达到了1000w+，全网销量100w+，在这一个月里，这款商品到底经历了什么？

从商品在售播主分析可以看到，带货达人清一色都是业内数一数二的，明星界的王祖蓝，搞笑界的毛毛姐，美妆界的柚子和叶公子，就这个阵容，要是再来一个李佳琦，这商品还不得上天去，那就不是“天上九头鸟，李现不得了”了，得改成“天上九头鸟，泡泡面膜不得了”。

从这样的数据上看：KOL还是大品牌方的首选，明星效应的影响力更是不可估量。

从该商品近30天的带货达人分类人数中，可以看到：种草类占了半壁江山，然而在近30天的视频点赞分布里，明星的视频点赞量最高，达到239w+，其中王祖蓝一人的带货视频点赞量就高达174w，剩下的明星带货视频点赞量则来自柳岩和罗云熙。

尽管从8月13日起，商品的全网销量增量呈现负增长，但是从未上过达人销量榜的毛毛姐凭借这款商品的带货视频上了销量榜29名，罗云熙也凭借这款商品上榜两次，足以证明这款商品的火爆程度。

这款商品在8月8—9日全网销量保持不变，在10—11日呈直线上升，通过抖音关联视频分析可以猜测，销量上升的原因可能来自于王祖蓝9号的一条“你四位数的面膜，还不是输给了我的泡泡面膜！”带货视频。

王祖蓝这条视频的标题暗指这款商品的性价比高，在一开始就有极强的购买暗示。视频内容以王祖蓝惯用的反串表演，把面膜的功能完美地植入用户内心，在评论热词中，“面膜”“广告”“泡泡”占据了前三位，更有用户直呼买它！

相比之下，毛毛姐的带货视频同样让他上了达人销量榜，但是从视频内容来看，毛毛姐还是以搞笑为主，产品介绍只是简单带过，所以对商品的全网销量没有起到很大的推动作用。而王祖蓝是以表演为辅，产品为主，才能做到让商品的销量直线上升。

因此，即使是带货达人推广爆款商品，视频内容依然很重要。要做到主次分明，带货视频还是应该以商品为主，内容为辅，才能带动商品销量的上升。

即使该商品的销量不见上升，但是最近刷抖音的时候，还是经常看见泡泡面膜的视频，可见这款商品的后劲有多大。有这款商品打了头阵，各路泡泡面膜都齐刷刷地上阵，比如护肤品类周榜第2和第13的两款泡泡面膜，全网销量都达到20w+，且券后价仅18元，这价格可以说是低到尘埃了。

那么，带货究竟应该选哪一款呢？价格都一样，不一样的是推广佣金。前者佣金7.2元，比例达到40%；后者佣金1.62元，比例仅9%。

单从佣金来看，前者佣金是后者的4倍多，但是通过淘客推广趋势图来看，前者的淘客推广量高于全网销量和浏览量，而后者的淘客推广量则低于全网销量和浏览量。显然，后者具有较大的推广空间。

另外，结合商品舆情分析的评论词云来看，前者“面膜”“泡泡”的评论较多，后者“想要”和“面膜”的评论基本一致，“想要”说明后者更受用户喜爱，从销量上就可看出，后者销量较前者略多。

要强调的一点是，后者销量高于浏览量，且前者有300w+的浏览量，销量还低于后者，可以推测出，后者的推广效果比前者更好。

因此，要选中一款商品进行推广，商品热度是关键；要想获得浏览量和销量的双丰收，视频制作和商品介绍缺一不可。

一个优秀的带货视频一定是以内容辅助商品介绍来输出，才能实现高效的商品转化，你学会了吗？

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