屈臣氏化妆品那么烂，导购那么烦，为啥你总去买买买？

青眼/花椒

昨日，让人又爱又恨的屈臣氏公布了它全年的营收，1519亿港元（折合人民币1268亿），中国区卖了185亿元人民币，利润有41亿元人民币。

MM们想一想，为啥屈臣氏被吐槽了N次，还能卖这么好，赚这么多呢？难不成是MM们爱上了屈臣氏的导购？

原因竟有这些，你回过神了吗？

1、屈臣氏无处不在

现如今，屈臣氏在中国内地380多个城市拥有超过2400家店铺。所以，我们经常在城市的中心地带或购物集中区看到屈臣氏，在这种密集型的战略布局下，怎么可能会“错过”屈臣氏。

第二点就要说屈臣氏的品牌优势了。很多人不知道，屈臣氏的全称是屈臣氏个人护理用品商店，也是亚洲地区最大的个人护理用品连锁店。

屈臣氏除了化妆品、还有食品、保健品、日化品、电子产品，对于这样“应有尽有，一应俱全”的商店，光想想就知道客流量大了，如果有时候人很多，他们可能并不是去买东西，只是去看一看，凑下热闹。

2、促销活动天天有

与其说屈臣氏天天做活动，还不如说他们爱打心理战。大部分人都有贪便宜的心里，遇到打折的时候，很多人都会凑过去买。

不论春夏秋冬哪一天，屈臣氏都有促销活动，活动力度小点的就是会员价、打八折，第二件半价、满200减20等，活动力度大点的就是买一送一、加一元多一件，这等“好”事没参加就像错过了一个亿。

3、目标群体明确

屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。这些年轻的MM对品牌的忠诚度较低，所以对产品的定位都是比较年轻化、个性化。

4、“优质”的导购服务

“美女，你需要什么？美女我帮你推荐啦！”“哟，皮肤这么差，快买这个！”这就是屈臣氏导购的服务。往往是因为导购都是太过于“黏人”，导致很多MM都不想再去屈臣氏了。

但是你看看屈臣氏里卖得好大部分都是它的自有品牌，你就知道导购的作用还真不小。

5、找的形象代言人长得美

因为屈臣氏的消费群体一般是80后、90后，所以屈臣氏的形象代言人也是找的当下比较红的明显，比如在2012年红的一塌糊涂的吴莫愁、小笼包陈妍希、郑元畅、杨洋、元气少女陈意涵、韩国男星李敏镐等。

@小虫的悠闲：我这个粉太不称职了！ 表白杨洋。宣了就罚自己去多买点，多逛点。

@煞风景的喵星人：会员卡刚丢了，本来再也不想去了，宣了我羊就去办新卡，去扫货，艾玛到处都是。

长按复制：izhuangsha

为喜欢化妆品的人提供知识、见识和谈资