李佳琦到底有什么魅力？

文/李娜

《吐槽大会》这一季太会搞事情，第一期就请来李佳琦做主咖，明星袁咏仪吴昕都成了副咖。

即便你没有看过李佳琦的直播，对于这个名字也一定不会陌生。作为“口红王子”“九亿少女钱包噩梦”，李佳琦浮夸又热情澎拜的“Oh my god”“买它买它买它”早已深入人心；一场直播几百万的观看量，一件单品几千件几千件地被秒空，也让他站在了直播带货行业的浪巅之上。

我是一个对一切流行保持警惕的理性少女。双11那天，看到好多朋友在群里发李佳琦的直播截图，感叹没法活着从他的直播间走出来，看他推荐什么都想买……我还有点不屑一顾。这种大力博眼球的吆喝方式，和20年前的电视购物有什么区别？

没想到有一天直男吕同学忽然跟我说，他都对李佳琦的直播着迷了，感觉买了他推荐的东西，生活也会变得很美好很快乐。

直男的评价终于引发了我对李佳琦的全面好奇，跟着去直播间瞄了一眼，我忽然感觉到李佳琦最大的魅力可能来自于：饱满的精神能量和充沛的激情。

这么说吧，据我观察，大部分人过了青春期之后，普遍处于肾上腺素分泌不足的状态。买买买这件事本身很诱人，可是让你连续逛5小时商场，在一个柜台前连试10款口红，很多人一定会觉得苦不堪言……我现在连商场都懒得逛了。

李佳琦可以对着镜头连续直播4，5个小时，连试几百只口红，依然是情绪高昂精神饱满的状态。再加上他本身长得挺帅，又收拾得干干净净，认真且专业地给你推荐值得买的好东西，光是感受着直播间的那种快乐，激情和温度，就像参与了一场狂欢。

你就会感觉丧丧的自己又cheer up了一点，这世界还有那么多可爱的美好的东西，跟着买点，回了血，又可以振奋地投入到生活的水深火热之中了。

买买买，有时候真的是一种能量补给的方式。

而且我越来越发觉，人和人之间有天生的能量差异。我特别佩服那种工作需要跟人沟通，且连续讲一天的话都不觉得疲惫的人。还有那种不管经历多少打击和挫折，都能迅速地回血，重新振作起来的人。他们都是天生能量值比较高的人。

记得以前上班的时候，每年到了秋天我们部门就要出差开会，要见很多人，连轴转十几二十天。我基本上每次到了最后几天都会感冒发烧，而且就算没有生病，每天工作完也是迫不及待想要回酒店休息。但有的同事比我年长20岁，依然可以精神抖擞地在会议结束之后，去参加晚上的饭局。

做明星也好，网红也好，甚至我觉得任何一个需要抛头露面的工作，能够做到金字塔尖的人都是那种天生能量极高，具有强烈的表演欲和激情的人。

这种能量和激情无疑是可以感染人的。

后来看了《吐槽大会》，我对李佳琦又有了新的感受。

我发现离开了直播间，在一众明星中间，在更远的镜头面前，李佳琦是个安安静静挺斯文的人，而且很瘦很白，比较上镜，也很有明星的气场了。

场上的几枚副咖对他的吐槽点无非集中在：浮夸聒噪的带货文案，卖不粘锅现场翻车，还有他和业界同行薇亚之间的顶流竞争，也被“成龙从来不用威亚”这样的方式明晃晃地呛出硝烟。

二手玫瑰的梁龙特别搞笑，他说就李佳琦这种咋咋呼呼的模样，在东北会挨削。

他还吐槽一点开李佳琦的视频就“OH MY GOD”几个字，“然后我吓了一跳，我点了你的视频，你惊讶什么玩意儿？”

他很质疑，如此苍白的吆喝，为什么在这个时代还管用？

哎呀，其实秘密就在于：人性是基本不变的。

二十年前的“哇塞”和现在的“OH MY GOD”不过都是最简单直接粗暴表达了心中的惊讶和狂喜。

李佳琦幸运的地方在于，这个时代对于男生化妆擦口红穿裙子，都表现出了更高的包容度，甚至美妆品牌用男性代言人会更带货，这对于二十年前的大众是无法想象的。

李佳琦稳准狠地把握住了这个时代。

不用惊讶，就算没有他，也会有王佳琦张佳琦的出现，只是能够走上金光灿灿的巅峰，并且不是昙花一现，能够红得够久，绝不是幸运这么简单。

迄今为止，李佳琦唯一的黑点，就是直播卖不粘锅却粘了锅，这一点被狠狠吐槽了。但李佳琦的回应很幽默很真诚，“不是锅的锅，是我的锅，这次是我让锅背锅了”，看了这一段，真的会被他圈粉啊。

然而，幸运不足以解释李佳琦的成功，激情和热爱，也绝不是一个人可以做到行业顶端的全部理由。前几天我看GQ对李佳琦的深度采访，发现巨大的声名背后，李佳琦之所以成为李佳琦，支撑他的还是极致的专业度和顽强的自律。

三年前，李佳琦还在南昌美宝莲专柜做BA的时候，他就很喜欢偷偷溜到别的柜台去看新出的产品，他给客人化妆，推荐产品，从来不是背品牌设计好的“话术”，他有自己的审美和逻辑。

那个时候，就有很多小女生专门等他上班才去买东西，她们相信他的专业度，相信他推荐的一定是最适合自己的。

当年的主管这样说，“彩妆师很挑外形，他的技术不需要最好……需要具备什么？具备影响别人的能力。”

是的，影响力，意见领袖。

看李佳琦的直播，很容易感觉到你会被他煽动，其实这些影响力其实是建立在专业的基础上的。他对各大品牌每一个色系了如指掌，在嘴巴上一个色一个色试给你看，然后还可以用非常简单的语言，去描述出两种相近的颜色之间细微的差别。

口红对于李佳琦来讲，就是一种“强心智”的传播标签啊。他的成功看似偶然，其实有着必然性，并且没那么容易复制。

我有时候会想，他会不会有“人生如梦”的感觉，也会有恍惚和怔忪的时刻吧？

短短两年时间，从一个月薪三四千的商场柜员，到坐拥千万粉丝年入过亿的顶级流量；从一个无名小卒，到和明星们同台谈笑风生，会偶尔有不真实的感觉吧？

在了解李佳琦的过程中，我觉得最好玩的部分就是这样的猜测了，普通人以火箭的速度冲上了人生巅峰，然后呢？

他不敢停下来。

当你爬到了更高的阶层，体验过了鲜花和掌声的簇拥，尝过了香槟的滋味，可能就再也无法忍受回到出租屋喝啤酒的时光了。

在一个采访里，李佳琦坦诚说他常常做噩梦，梦到第二天就没人来看他直播了。

所以他把睡觉之外的时间全部奉献给了工作，到上海两年了，只认得三条路，在他醒着的时候身边都有人。他不能停下来，也是因为“能力越强，责任越大”，他休息了，背后几百人的团队怎么办？

因此我也越发觉得，世间万物能量都是守恒的，巨大的成功和财富，也是需要你用其他宝贵的东西去换的。

而不管你喜不喜欢李佳琦，他都已经站在那里，打造一场场狂欢的盛宴，也活成了这个时代的励志传奇，更无从躲避，那些光芒背后的每一道阴影。

…END

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★作者：李娜，坐标北京，一个水瓶座文艺女青年！