少年财商实景课堂第五期：真假免费 破解生活中的消费陷阱

财商，作为现代社会生活一种十分重要的素养 , 关系到每一个孩子未来的幸福。财商教育是孩子受益终身的教育，在帮助孩子形成正确的价值观、金钱观的同时，对孩子形成健康的人生观、世界观，以及培养孩子的综合能力素质等方面都有着积极影响。

它既跟当下有关，又能为孩子的未来人生做铺垫……那么，父母该如何与孩子正确谈钱，帮助孩子提升财商素养呢？我们以孩子熟悉的生活场景打造“少年财商实景课堂”，让家长化身孩子的财商导师，全面推动核心素养的培养，为孩子创造由内而外的富足。

“少年财商实景课堂”第五期

真假免费 破解生活中的消费陷阱

生活中随处都能发现很多免费的东西，如超市的免费试吃、商场里的免费试用等。免费经济真的是免费的吗？天下没有免费的午餐，了解免费经济原理，识别商家赚钱模式，破解生活中的“消费陷阱”。

观察：宜家 超市 商场

带孩子观察宜家、超市、商场中免费的销售方式，了解免费经济的原理。如宜家儿童乐园免费向孩子开放、超市食物免费试吃、商场按摩椅免费体验、服饰店买一送一等。

◎想一想

1.站在商家的角度思考，免费销售是为了获得怎么样的收益？

2.了解产品具体情况后，你愿意“免费”购买还是付费购买呢？

3.你还能观察到生活中哪些免费经济的方式呢？

财商关键词：免费经济

早在 100 多年前，美国一位叫金·坎普·吉列的推销员创造了一种叫做交叉补贴的免费经济模式。他发明了一种可以更换刀片的剃须刀，让剃须刀在使用上更加安全，但人们并不买账。于是，他创造了一种交叉补贴的免费模式。他先将剃须刀的刀架送给了很多银行，银行又将刀架作为礼物送给前来存钱的人。但光有刀架，没法使用，人们只好购买吉利配套的刀片，吉利剃须刀逐渐取得了市场老大的地位。

免费经济的模式一：交叉补贴

通过免费提供产品 A，让人不得不付钱买产品 B。如在中国移动买手机，可免费得到一部手机，但条件是之后的两年每个月都得支付一笔不菲的月租套餐费，这就是一种交叉补贴。

免费经济的模式二：需求引导

针对不同顾客的消费需求引导消费。如视频网站、网上书城、网络游戏等，分成免费部分与付费部分。这种模式表面上是免费，目的是为了吸引顾客的注意力，增加购买的可能性。

免费经济的模式三：第三方付费

对一部分人免费，对另外一部分收费。如很多软件虽然都免费提供使用，但它可从广告商获得更多收入。例如用百度搜索信息，结果前三名是付费最多的公司信息。因此，免费经济并不是真正意义上的免费，而是为了促进更大的消费。

做一做

如果你是儿童游乐园的负责人，请根据以上三种免费模式设计销售方案，提高营业收入。

本文选自《新家长报》1047-1048期

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