在中国的主持界有个很奇特的现象,他们中的很多人都有经商的才能,比如亿万富婆杨澜、商场新贵马东、受阿里赏识的高晓松、还有卖面的孟非……这和他们能言善辩人脉广阔有关系,也和他们站在时代前线洞察新机有关。在这群弄潮儿中,李静也没有辜负自己的才华,成为了东方风行、乐蜂网、静佳品牌、星创投投资基金的创始人。
风风火火的创业
名字里虽然有个静字,但出生在张家口的李静性格里天生就有着塞外山城的精力充沛、风风火火。她靠着自己的勇气和闯劲,在河北师范大学手风琴专业毕业后进了张家口电视台,然后一路跳到北京电视台,又进了中央电视台。根正苗红的主持中央电视台海外中心《欢聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》等节目。
不过觉得生活中缺少激情的她1999年从央视辞职了,“不靠谱”的她甚至都没想清楚之后要干什么。开始想去凤凰卫视,走许戈辉、陈鲁豫的路,不过没熟人没去成。后来又拉了几个死党同学,搞了个工作室,一会要拍电影,一会要整剧本。死党里不乏日后《疯狂的石头》的编剧和《金粉世家》的美工,但那会都一文不名。大家觉得作品要搞成,必须拉赞助,李静最有姿色,“这活就派你了”。
那会没什么风险投资、天使投资,李静只能遍寻金主。她觉得能请她吃几千块钱大餐的没准能下本投资工作室,结果却发现有钱的男人不靠谱。一番折腾后,工作室解散了,李静成了真正的“北漂”。一向大大咧咧的她虽然收获了“靠男人不如靠自己”这个真理,但也真正的面临了走投无路。这时候她想起了所拥有的一笔隐形财富——央视主持生涯的各路明星人脉。为了充分利用好这一资源,她成立了东方风行(北京)传媒文化有限公司,注册资本1000万,她占50%,另一个股东是她的妹妹李媛。
天马行空的盈利
2000年的时候国内电视上还没有双人搭档采访明星的访谈节目,李静拉来了好朋友戴军一起主持《超级访问》,两个人帅哥美女、妙语连珠、问题古怪刁钻、节目新颖有趣,几个月后就全国大火了。收视率飙升一度盖过了《快乐大本营》。
不过节目虽然火,李静的公司却一直在赔钱。这也和当时节目制作公司和电视台的模式有关系,那时候流行制作公司做了节目免费给电视台,电视台在节目中留几分钟的贴片广告给制作公司,这几分钟广告是制作公司盈利的关键。但电视台不管卖广告,李静又只知道做节目,东方风行连广告和发行部门都没有。本来按照《超级访问》的收视率和业内行情,这档节目广告费一年能挣几百万。可李静愣是眼看着这档火爆节目从2000年一直赔到2002年。最难的时候,她负债200万,四处借钱死撑节目。
眼看又要走投无路的她被逼着想出了一招,卖节目不换广告,把节目强行卖给了电视台。她的方案是:一期节目只卖2000块,贴片广告全给电视台,给她30秒的广告作价就行。如果节目收视率高,电视台相当于以低价获得了黄金广告时段。如果收视率低,电视台就把节目停了。对于电视台而言,这是个稳赚不赔的买卖。很快,李静就签下50个台,一期节目能卖出10万元,刨去一期3万元的制作成本,《超级访问》终于开始盈利。李静也成了把综艺节目卖给电视台的第一人。后来她又为节目卖了冠名,开始赢得商业赞助。
意外兴起的网红
《超级访问》还进一步巩固了李静的明星资源,节目邀请的嘉宾汇集了各界明星,包括影视界的导演赵宝刚,演员潘长江、冯远征、佟大为等,音乐界杨坤、羽泉、那英,体育界的邓亚萍等人,李静和很多明星成为了好朋友,在事业上也相互帮衬。如那英成为了后来“星创投”基金的有限合伙人。
有人说中国最好的产品经理人,男的要数周鸿祎,女的则是李静。李静的天赋在于她的激情和直觉《超级访问》成功后,公司又陆续制作了《美丽俏佳人》《非常静距离》等热门节目。到2007年,东方风行已经有十几档王牌节目每年制作电视节目500多个小时,发行到全国近200家电视台,收视人群在6亿人次以上。仅靠内容销售和广告收益,公司年利润就近千万,规模和收入仅次于光线传媒。
尤其是2006年和旅游卫视合作的《美丽俏佳人》,一手打造电视圈著名的时尚天团静家族。这档节目教爱美的女人们如何穿衣打扮、怎么美容护肤、如何减肥瘦身众多吸引眼球的节目卖点,再加上李静签约的业内专家如小P、梅林、金韵蓉等的专业指导。 一直位列旅游卫视收视排行榜第一,无数女人跟着这档节目,按其指导去搭配衣服,去买化妆品。而且这档节目还打造出了小P、Kevin、梅琳等一批元老级美妆“网红”, 微博粉丝都高达4000多万。这也是内地第一批网红,和现在不断催生的网红经济比起来,李静绝对是当之无愧的“网红教母”。
接着这种节目热度也催生了李静依靠“网红模式”做电商的想法,许多受众都是冲着李静和“美妆”网红而来,她们有美的需求,但买不到节目中推荐的东西。李静敏锐的发现三四线城市的人群对于高端美妆的需求非常可观。就在这时候,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏,并获得了投资。2008年,她创办了乐蜂网,正式进入电商领域。
顺势而行的发展
虽然顺应时代发展成立了乐蜂网,李静最开始仍是完全摸不着头脑,就连“乐蜂网”的第一版界面也是她花了八万块钱托了一个门户网站的姐们做的私活。更艰难的是,当时大部分的海外品牌商对国内电商还处于观望的状态,乐蜂网只能靠自己来解决货源,李静直觉的坚持要挣钱就要做自有品牌。
李静最初想到的是做精油,她说:“大街上人们都知道什么是洗面奶,而不知道什么是精油,所以市场很大。”有了思路后,李静开始向时尚界的编辑、其他企业的朋友取经,在她看来电子商务跟节目其实很像,想一个点子,把它变成手段制作,卖给广告商,让明星或观众买单。2009年乐蜂网的自有品牌“静佳JPlus”诞生,就此形成了东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。东方风行的本质是做市场,静佳的本质是做产品,乐蜂网的本质是做渠道。同时,平台不断引进明星等新人品牌,汇集了500多位专业的国内外明星达人,包括谢娜的自有品牌也进入到乐蜂网。
商业模式确立后,乐蜂网迅速发展。2012年,乐蜂网销售额的19.8亿元当中,自有品牌营收超过4个亿。2013年,乐蜂网成功实现销售额30亿元。有商业机构估算,李静旗下所持有的东方风行、乐蜂网、静佳美妆的品牌估值近20亿,她也因此荣登福布斯排行榜前百名。
然而后来随着唯品会、天猫商城、聚美优品各自占领美妆份额,乐蜂网也遇到了发展的瓶颈。打了几年的焦灼战,李静爬了趟瑞士雪山随后心情豁然开朗,在2014年的情人节,特卖网站唯品会宣布,将投资1.125亿美元,收购乐蜂网75%的股份。
乐蜂网被唯品会收购后,李静和戴军讲:“终于卸下了担子,我把乐蜂网卖了,75%给了唯品会,我把35%自己留着。”戴军惊了,卖掉75%,还剩35%?这数学是体育老师教的吧!不过这也确实符合李静一贯的做事风格,数学不好也并不妨碍她积攒下了数亿身家。
女性情怀的投资
手里有很多钱的李静卸下了乐蜂网的重担,但是闲不住的她又有了个新想法。“我这个人不能提有趣,好玩的事我都想去涉及。我对这方面也是半斤八两,但是我要把各行各业优秀的人聚集在一起。” 15年下半年,李静拉来了那英、蒋雯丽、梁静、戴军等一众明星好友,注册成立了星创投。除了易到用车周航、航班管家ceo王江等创投圈的朋友外,红杉和钟鼎也加入其中。
星创投专注于和女性相关的、和品质消费相关的投资,“我觉得女性创业者都非常有责任感,也有很强的韧性。她有野心,但没有不切实际的野心。所以对于早期项目来讲,女性创业者是非常值得投的。”星创投目前投过的项目包括美甲品牌 “misscandy”、社交电商平台 “need”,以及咖啡速递服务商 “连咖啡” 、婴童服装品牌壹果、电商花卷等。
东方风行目前也投资了七家公司,包括东方风行(北京)商贸有限公司、美俏(天津)文化传媒有限责任公司、金猪(上海)文化传媒有限公司、美俏(天津)国际贸易有限责任公司、甜趣(上海)网络科技有限公司、欢腾盛世(上海)文化传媒有限公司、鑫烁(上海)文化传媒有限公司。范围涵盖文化产业、网络科技等。
从手风琴演奏者跨到主持人,再从主持人跨到女商人,李静的每次跨界都让人惊叹不已。身兼主持人、制片人、老板多重身份的她成功打造了一个“李静式”的商业版图。
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