本土化妆品：夹缝中成长还靠研发创新

今年29岁的小杨拥有7辆旅游车，以往接送到丽江的游客，年收入一百多万，但这是3个月以前的事了,现在他只剩下一辆，从去年开始，游客明显减少，生意难以为继。

“我准备加盟开化妆品店。”小杨的转型并非自愿，但仍然有着丽江人特有的乐观，“我们家6个亲戚都转行做这个了，比搞旅游好。”

他计划加盟的是一个名不见经传的国产民营化妆品牌。

有数据显示，2014年，中国化妆品零售总额达到1825亿元，同比增长10%，本土化妆品牌的市场总量首次超过了外资品牌在中国的市场总量。未来5年，中国化妆品市场高端品牌增长率将达23％。

值得注意的是，中国化妆品品牌在经历了早期的模仿、重视营销阶段后，现已进入到重视科研技术阶段，佰草集、百雀羚、植物医生、相宜本草逆势上扬的共同特点，都离不开研发。“我们现在对于研发的投入已经超过了营收的3%。”上海家化董事长谢文坚称，未来家化业绩增长的主动力将来自于产品研发和创新。植物医生创始人解勇认为，本土品牌模仿国际品牌的路走到了尽头：“取个洋名字、做个好包装、投入大量广告，这是饮鸩止渴。消费者最终还是要看产品品质。”

据了解，植物医生坚持不请明星代言、不投广告、不打折的“三不原则”，节余下来的这些资金全部投入到上游原料种植和研发。前不久，解勇在北京宣布与中科院合作的第一个成果诞生：植物医生兰花润颜面膜上市。解勇相信用户有了使用体验后，口碑传播比广告来得更直接、更持久、更低成本。今年27岁的植物医生云南运营公司总经理代雪松说：“我19岁开第一个加盟店，现在我们姐妹四个都是加盟商，总共开了125家店，没有一个亏损。今年要做到200家，收入超过2亿元。原因就是产品质量靠谱，消费者都相信。”

中国民族植物学创始人裴盛基教授调研发现，云南少数民族尤其是纳西族人有食用各种野花的习俗。他在中国科学院昆明植物研究所组建了一支16人的队伍，耗时一年多，对1270部文献、870种植物进行系统分析，又对云南26个民族进行实地调研，最终对原产于云南的16种高山植物进行了详尽研究。结果表明，海拔高、日照长、温差大这三大环境特点使得高山植物别具一格,海拔高则没有污染，更纯净安全；日照长则有机成分多，活性更高；温差大则没有病虫害无农药残留。

“植物资源、科研资源、文化资源这三个组合在一起，形成产业链资源，走向市场了，我们的研究才真正有价值。”裴教授在昆明表示，企业与科研机构短期的、某一个小环节的合作，很难形成大的影响。

解勇选择了一种令科学家都吃惊的方式，投入近亿元，与中科院昆明植物研究所达成了20年战略合作：在中科院昆明植物研究所设立植物医生研发中心；植物医生高山植物种植圃设立于海拔2000多米的丽江高山植物园；共同创建中国第一个植物博物馆——植物王国博物馆。

裴盛基教授同时应邀成为植物医生首席科学家，上述研究成果也开始产业化运作，“中国高山植物护肤品类”也得以诞生，并形成了“原料种植——专业研发——加工生产——自有品牌——专卖服务”的高山植物护肤产业链闭环。

然而，通过打通原料和科研产业链最后两个环节的路径，是否能完成中国化妆品本土品牌的自我救赎呢？人们期待着。