论女生该如何优雅的领小样？原来时尚的女人都用Miss小样机！

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小样，这个由美妆品类目延伸出来的专业词语，逐步被消费者接受。任何品牌在推广新品的时候，首先会考虑以试用装小样的方式推广第一波用户，形成口碑宣传，而达到解决新用户获取的目的。对消费者来说，通过小样可以找到适合自己的护肤品或化妆品。

年初，万能的淘宝，封杀了大批淘宝小样的网店，在整个淘宝销售里，小样的售卖也是很可观的收益。这些小样来源于哪里？明白的人都懂，这里也是品牌无法去监管的灰色地带。

如何让品牌能够寻找到精准的“种子用户”，同时可以通过种子用户来改善化妆品的使用提升，获取种子用户的数据分析报告？

面对这样的双向需求，原本专做时尚媒体社区的 Miss 走到了线下，开发并铺设了“试用装分发机”，通过在商超、百货、购物中心、地铁商圈、CBD等地方的自助小样机分发化妆品小样。

乍看之下，这似乎是个以新零售为“噱头”的产品，但我们可以从两个角度去判断其合理性。首先，需求是否存在？前文已提到，小样的使用和分发并不是新需求，而是切实存在。在京东、天猫上大品牌的小样套装以100 元左右被销售，月销售都在万笔左右。

其次，小样机是否解决了原有分发模式的问题，提高了效率？目前消费者领取小样的途径通常有三种，1）各门户网站试用中心申请试用，多数要求申请成功后写试用报告；2）品牌官网或微信申请试用；3）专柜领取。

这些方式存在四个问题： 首先，消费者线上申请麻烦、成功率低，要耗费过多时间成本；其次，消费者在线下专柜较难免费领取，且专柜BA服务态度不好；另外，淘宝上不少销量好的小样套装大多都是杂牌或假货，无质量保障；最后，对品牌方来说，需承担分发小样的物流费用，且分发渠道过长，难以掌握消费者信息。

针对这些问题，Miss美妆分发设备能成为一个线下平台，一方面保证货源真实可靠，一方面获取线下真实用户。 具体来看，Miss 小样机在设计和运营方面有着另辟蹊径的优势：定制机器每台能放 200-300 个小样，目前初代机功能较基础，采购成本 10000-12000 元，远低于自动贩卖机（通常在 2 万元），后台管理系统自主开发，侧重对用户的标签化（依据用户兴趣）。

合作品牌集中在轻奢品牌，或者新兴的高端品牌，并逐步向其它品牌开放，Miss 拥有一套成熟的审核机制以保证货品调性和质量，目前已确定合作的品牌有 20 多个；合作方式分为新品推广时的小样分发，或场景活动的合作，同时又与商超、百货、购物中心、地铁商圈、CBD做联合店庆、节假日活动等无形的为品牌做了营销和推广。

某一时期只和单独品牌合作，保证品牌客户体验，也避免消费者出现“选择困难症”；除了分发小样，小样机的屏幕和机身也可以给品牌定制广告。

用户领取小样的方式现为免费，后期将开放付费等多种形式，且用户需要扫品牌方二维码方能领取小样。因此对于品牌方来说，Miss小样机可以给到几方面帮助：一、帮助品牌方公众号、小程序等精准吸粉。二、能为品牌方做产品调研和打通线上线下的销售与推广，三、帮助品牌方线上线下做引流，四、为品牌方变相进入渠道做广告推广等等。

可以看出，Miss 小样机的盈利来源有三种：品牌付费推广、机身广告。同时，Miss 可以通过用户扫码给自身 App 或第三方导流。

Miss 的创始团队主要来自腾讯系、阿里系以及美妆品牌供应链。Miss 曾获得 pra-A融资。现在逐步在北上广深铺设美妆领取设备，预计今年可铺设1000台，为品牌赋能。

从Miss美妆分发设备上看，目前他们已经和一叶子、科颜氏、韩束等品牌进行了合作，同时为品牌客户提供全面的大数据分析报告，并为品牌销售转化带来了收益。