广州、武汉惊现“黑洞”，被“吸”进的消费者几乎没人空手而出

作者：孟靖

近几年，美妆零售行业异军突起。从2017年HARMAY话梅破圈到2020年WOW COLOUR、THE COLORIST调色师、KKV等霸占街头巷尾、以及小红书、知乎等社交媒体平台，美妆集合店正在成为市场上炙手可热的“新网红”。这些集合店都因“爆款产品+网红体验空间”而大热，形成了超级大的流量入口。2020年底，又一高端美妆零售品牌“HAYDON黑洞”横空出世了，一个月内分别在武汉和广州开了两家脑洞大开的集合店。它的设计、它的选品，毫无意外又获得了Z世代的热烈追捧。据说，凡是走进去的女生，没有一个能空手而出！全新的市场格局下，究竟“HAYDON黑洞”如何做到脱颖而出？它又是如何成为消费新地标的？下面就请随MJVMD一同去探探店吧。

01.

“HAYDON黑洞”降临

“一城一店”成为消费新地标

HAYDON黑洞是一个集合全球高端日化品的体验店。它汇聚了国际美妆知名大牌、小众热门单品、国货口碑精品、黑科技仪器等，目前共计有200多个品牌、2000多个SKU。

它依托的是买手遴选+大数据分析的爆款选品逻辑，致力于打造“全球美妆先锋零售品牌”，传递个性、多元美的理念与生活态度。和其它走粉粉嫩嫩网红风格的美妆店不一样的是，它的店面设计主走未来科技风，视觉效果十分酷炫。

广州北京路店

2021年1月22日，人气正旺的全球高端美妆集合店“HAYDON黑洞”登陆广州北京路。它带来了一个外表形似灰色宇宙魔方的美妆太空舱，里面集合了所有女孩都爱的大牌。

HAYDON黑洞广州门店有两层楼和超过1000㎡的空间，其设计团队曾为Hermès提供过设计服务。门店的设计以“黑洞之旅”起点为概念，采用了许多前卫的太空元素，非常具有想象空间。

外围巨大的黑石洞外墙，被斜切分割为若干个黑匣子，宛如黑色的宇宙魔方，冷调的光感之下，水泥灰的墙面模拟出星球表面的斑驳质感。

一楼是以金属色为主的“太空舱”，走入后科技感扑面而来，仿佛就在《星际迷航》宇宙飞船的操作室里。一楼的影像装置循环播放着宇宙主题视频，与整体的超时空氛围非常搭，每帧画面都是绝美的抽象艺术画，随意抓拍就能轻松出片。

还放置了以“宇宙迁徙”为灵感设计的巨型植株，展示柜里象征着人类迁徙过程中带走的珍稀植被，呈现出具有未来感的诗意之美。

极具艺术感的“黑洞HOTSALES”展示墙，摆放着定期更新的热卖产品，方便顾客快速找到心头好。

通往二楼的“楼梯” 犹如时空隧道，纵横交错的发光管切割出冷峻的棱角，就像是进入到了科幻电影情境之中。 无论是站在这仰拍还是俯拍，都能拍出十分冷艳的时尚大片。

间隔有序的灯条纵深感非常吸睛。当灯光调暗，货柜背后的恒美时空就流动开来，星际气体慢慢弥漫、凝结，云雾状的天体、会发光的星际物质一望无尽，让人完全沉浸其中。

一条闪耀着金光的“星河”从一楼延伸至二楼，撕裂出一个奇幻的四度空间。无限延伸的金色裂缝，带着滚烫的炽热熔浆，从中缓缓流淌、倾泄而下。像是飞船不小心撞进这条时间空隙，跌入了这个宇宙魔方的漩涡。

在玻璃围栏处，连接一楼和二楼的另一个旋转楼梯，黑色的水滴漩涡充斥着神秘的气息，回旋而上看到的椭圆形的天花板，就像是一艘天外飞来的UFO。

进入二楼，可以看到不少值得打卡的“装置”。比如这个LED光柱由不同的字母元素组合变幻，打造出新锐潮酷的风格。站在粉色的炫彩灯球下拍照也很好看。

值得一提的是，一楼和二楼都有摆放大理石或是火山石材质的不规则凳子。逛累了坐在这休息的瞬间就能咔嚓几张，用来暂时存放男朋友也是个不错的选择。

二楼主要以正装护肤品、香水为主，在广州唯一一家TOMFORD专柜都很难买到的热门香水，这里几乎都可以找到。

对于香水爱好者来说，集合了祖玛珑、英国梨、阿玛尼SI、YSL黑鸦片等经典香的小样香水区简直就是让人双眼放光的存在。

还有不少大牌护肤、洗护小套装，小小一支携带非常方便，完全可以先买几支不同的系列回家试试，喜欢再去买正装，降低试错成本。

想买彩妆的朋友也能在这找到MAKEUPFOREVER、MAC、NARS等专业彩妆品牌的一系列当家王牌产品，很多经典的大牌口红色号这里都有。

不管是国际大牌护肤、欧美专业彩妆、小众生活方式品牌，还是黑科技美容仪，超2000+产品入驻HAYDON黑洞广州，很轻松就能在银灰色的货架上一站式购买齐全，价格也都比专柜便宜了很多。

在无限宇宙空间中，黑洞对于万物有着相对的引力场。以自由敬未知，释放边界，构筑森罗万象的体验空间。无法被定义的广州黑洞之旅，等你来开启。

武汉楚河汉街店

2020年12月31日，“HAYDON黑洞”全球首家线下门店在武汉的楚河汉街开幕。从走进汉街起，你就能看到一条“无尽隧道”，穿过它会遇到一个圆环形的“幻彩星球”，宇航员们正在“待命”，等候带领爱美人士一起进去“黑洞”的“引力空间”。

武汉店的空间面积高达1000㎡，分为上下两层。整个空间随处可见的月球、陨石、星系、飞船等静态艺术装置，360度沉浸式的体验让人放佛置身于宇宙空间一般，随心所欲地探索太空的奥秘。

前往中央星系，在圆形天体运转轨道上散落着HAYDON黑洞精选的美妆、护肤产品，带来炫酷的购物体验。

深入“黑洞”，会看到一个太空感十足的银灰色金属打造而成的漩涡式的旋转阶梯，双脚踏上去，耳边环绕着靡靡之音，真有一种在太空漫步的神奇体验。从旋转阶梯向下看的话，一个螺旋式的黑洞赫然出现在眼前。

抵达二楼的璀璨“异星世界”，还有一个缤纷绚丽的“幻彩黑洞”等着人们合影留念，随便拍一张就能成为朋友圈的点赞king。

当然，虽然在HAYDON黑洞很容易产出各种大片，可是它毕竟是一家彩妆店，买买买才是王道。

最受欢迎的，莫过于1楼的小样区，满柜台的小样，几乎囊括了时下所有的热门单品。正装也比专柜便宜了不少，还有不少专柜断货的热门商品和口红色号都能在这里找到。

“HAYDON黑洞”以“艺术+科技+体验”的前卫零售思路，打造出独特的线下体验空间，让每个来到“黑洞”的顾客眼前一亮，仿佛逛的不是美妆集合店，而是一场沉浸式艺术展览，让时尚女王苏芒都忍不住来打卡，也吸引了一众美妆、时尚等各个领域的爱美人士前来打卡体验。

据了解，HAYDON黑洞将以“一城一店，一店覆盖全城”的模式拓店，每个门店以科技未来感和太空探索元素为风格基础，承纳城市地缘文化，呈现各有特色的门店空间，聚焦新鲜独到的用户体验，打造新兴城市消费地标，营造“艺术+商业”的双重消费吸引力。

02.

重建“人、货、场”

新型美妆集合店的制胜法宝

“HAYDON黑洞”的到来，意味着全球高端美妆零售赛道再添一员，同时也意味着美妆新零售场景的全面到来。每个走红的品牌背后都有着它特有的商业逻辑。MJVMD试图从以下方面来对HAYDON黑洞的火爆进行解读，那就是重建“人、货、场”。

“人”：连接Z世代

Z世代追求“颜值即正义”，追求个性和性价比，他们的崛起，对市场消费需求起到了很大的推动作用。新型美妆集合店的兴起，向人们证明Z世代开始成为消费主力之一。同时，Z世代喜爱的国潮风也为美妆集合店的兴起奠定了基础。

“货”：集合多样化品牌

与传统美妆零售店侧重国际大品牌不同，新型美妆集合店在品牌选择上除了国际大牌爆品，还会以国货、网红品牌、小众品牌为主，这使其人气在商场超过前者。

同时，种类丰富的彩妆是“杀手锏”。以爆款彩妆作主力，买赠小样为助攻增加客单价，让高低毛利产品的组合来拉高整体毛利率。

在此之前，国际大牌的美妆品牌一直青睐购物中心。而现在，这种“购物中心独大”的局面逐渐被打破，深谙下一代消费者需求的新型独立美妆集合店开始登场。

“场”：建立体验式、数字化场景

Z世代的个性化消费需求推动美妆零售行业不断探索，打造出它独特的线下模式。创造有记忆点的场景购物体验，已经成为美妆零售品牌的关键竞争力之一。通过搭建个性化的场景，也就是打造网红打卡点，增强“氛围感”，为顾客增加了额外的体验功能。

除此之外，新型美妆集合店的自身数字化体系的建设，与新零售推崇的数字化运营理念是不谋而合的。不论是哪种类型的美妆零售店，归根到底都是做“人”的生意与服务。

在大型零售集团、老牌美妆零售商、跨界新秀、资本等多方力量的叠加下，美妆店变了，有了更多样的消费场景和零售逻辑。以人、货、场为核心的消费生态，也正在加速破局与重构。不过，“零售”的本质始终是将付钱的“人”和交易的“货”连接在一起的“场”。

如今的线上模式虽然发展得如火如荼，但是仍然无法给消费者提供切身的产品体验，而年轻人对体验的需求依然是极其旺盛的，因此空间的强体验性正是实体门店的优势所在。

同时MJVMD认为，线上线下一体化，也是当下众多零售新物种的重要体系特征。线上模式并非线下零售店的敌人，而是一种升级工具。全域互动的新零售模式，会逐渐成为未来实体门店的重要模式，美妆店如此，服装店也不例外。

爆满排队已经成为新型美妆集合店开业前期的标配，但是等到新鲜劲一过，如何持续吸引客流到店还是长期难题，基于Z世代需求的变迁还有哪些空间可以挖掘也成为破局的关键。接下来HAYDON黑洞能否持续带来惊喜？就让我们且行且看吧。

注：本文来源于“MJVMD店面设计”微信公众号，欢迎关注！