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在对美的形式如此多元的当下，我们对于美的追求，寻求自我的提升，大大增强了对护肤理念和彩妆多元化的需求。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年中国化妆品市场规模将达到4781亿元，同比大增20.79%。
在追求颜值的路上，要想不踩坑，消费者需要的是靠谱的产品渠道、客观认识产品的途径以及“没有中间商赚差价”的实惠——在认识自己、洞察消费趋势的前提下变美好，是在任何年龄都极具魅力的事情。
大数据“拔草”
对照榜单买买买
在美妆届，“种草”这个词早已不陌生，作为近年常见的消费业态，“种草”对于提高消费者的决策效率提供了便利。但“种草”也面临着被玩坏的风险——“网红”推荐低劣产品甚至是“三无产品”的现象时有发生。此外，“分享一波能提升幸福感的好物”、“王牌系列”、“一生推”等一系列夸张的描述极易引发冲动消费，但是等消费者买回来一试，才发现有些根本不适合自己，试用后又退不回去，最后只能默默放在角落里吃灰。
如何帮助消费者理性“拔草”、避免“掉坑”，是头部电商平台业界良心的重要体现。2021年9月，唯品会首次发布官方购物指南《唯美榜》，榜单涵盖洗护、护肤、彩妆等美妆全品类，共千余品牌、近十万款热销单品参选。作为唯品会官方美妆榜单，《唯美榜》紧密围绕消费者需求，基于真实用户数据、应季趋势、消费热点和买手基因推出。不做任何商业化行为，不收取商家广告费用，确保上榜的品牌、产品都是基于数据的公正、客观结果。
从榜单中可以看到，作为唯品会美妆品类的长胜军，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻三大品牌荣登此次905美妆狂欢日最受欢迎的热销品牌TOP 3。据唯品会提供的数据，较去年905美妆大促相比，榜首雅诗兰黛销量同比增加55.22%。
随着优质用户沉淀及众多品牌入驻，唯品会美妆板块优势日益显著。今年的唯品会905美妆狂欢日正是平台为了回馈用户，首次献上的72小时超长待机的年度美妆大促，活动期间更是上线买手推荐榜、最热品牌榜、好物必推榜、细分品类榜。
兰蔻大粉水以绝对销量优势成为最受欢迎美妆产品，纪梵希明星四宫格四色散粉是前三名中唯一的彩妆产品，排名第三。雅诗兰黛王牌产品第七代雅诗兰黛小棕瓶面部精华100ml、小棕瓶抗蓝光眼霜依靠“实力”优惠价格，跻身此次美妆狂欢日最受欢迎产品第二、第四。
利用权威大数据来“种草”、“拔草”，不但能帮助消费者公正、客观地认识产品，还能缩短决策时间，不再把大好时光花在选择上，轻松享受购物的乐趣。除了对着榜单轻松“买买买”，消费者还能通过平台上 “唯品试用”栏目，试用唯品会站内多款美妆产品，在购买产品后还可以通过“面对面换货”，享受一次上门完成换货全过程的优质服务，以技术与服务提升开启“爱美新时代”。
乘风破浪
国货崛起的大趋势不可逆
各大电商平台乘着这股追求美的热潮，一路高歌猛进。以唯品会为例，随着站内流量增加，今年以来，唯品会平台美妆品类的转化率提升了20%，整体客户数量提升了30%。根据2021年1月至6月的销售额数据，该平台上彩妆类目增长56%、男士类目增长47%、护肤类目增长14%、洗护类目增长15%。
在这波美妆浪潮中，有一股力量不容小觑。结合市场数据来看，当代消费者、尤其是年轻消费者对于国货的改观和“宠爱”已是非常普遍。据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，国妆品牌已占56%的市场份额，且从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。
根据唯品会方面提供的数据，其平台905美妆狂欢日销量排名前10的美妆品牌中，国货品牌占据一半席位，薇诺娜、丸美、自然堂、完美日记、花西子均榜上有名，完美日记、花西子成为此次大促的品牌中销量前十中的唯二彩妆国货品牌。由此，国货在当下消费群体中的崛起已不言而喻，属于中国品牌的时代正在到来。
爆款频出
品牌与平台间深度、紧密合作
国货品牌的崛起，与电商平台密切相关。提前洞察这一不可逆的大趋势，唯品会早早与一众国货美妆品牌进行洽谈、签约。以薇诺娜为例，其在2015年入驻唯品会，2017年2月薇诺娜决定与唯品会深度合作。2021年上半年，唯品会平台已占薇诺娜整体销售额的10%以上。此次905美妆狂欢日，薇诺娜更是成为了全站国货销售“扛把子”。
同样与唯品会开展深度合作的头部国货品牌还有完美日记，2018年4月，完美日记入驻唯品会，2019年12月开始，完美日记与唯品会开始深度合作，进行联合创新，基于玩法升级的思路，提供外推渠道配合、站内促销玩法变化等，共创平台和品牌生意增长模型测试，最终24小时销售对比，品牌TOP5均值有效提升。
随着合作的美妆品牌数量不断增加，合作深度不断强化，唯品会的美妆品类新客数也出现不断增长趋势。其中，90后用户增速最快，90+95后用户占比近50%。美妆品类的消费者也表现除了高粘性的特征，上半年复购2单及以上用户占比达到47%。
从这次905美妆狂欢日的战绩看，贝德玛粉水卸妆水套装成为此次大促无敌“王者”，销售额同比增长约1900%，销量同比增长约2400%。娇兰帝皇蜂姿复原蜜面部精华、OLAY多效修护霜面霜、百雀羚三生花青春紧弹套装销量增速均突破400%，娇兰帝皇蜂姿复原蜜面部精华的销量增速更是近1000%。唯品会结合品牌特色，对投放新老客户的占比以及投放节奏给出宝贵建议，对品牌在唯品会上线的产品提出建议，从而联手将产品推向爆款。
品牌与平台之间更深度、紧密的合作关系，能够为消费者构筑更靠谱的产品购买渠道，同时能以更实惠的价格获得心仪的产品。对于品牌而言，唯品会拥有近一亿的年活跃用户，对市场趋势、消费者行为有深刻洞察。基于精准的洞察、分析，唯品会能帮助品牌优化用户运营板块，为消费者进行更精细化的服务，从而吸引了潜在客户，并提高老客的复购率，实现流量闭环，提升品牌的投资回报率。
梁彧/文 资料图
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