小红书的商业化加快了动作。
5月10日，小红书发布「品牌合作人平台升级说明」。一天之内，原来近2万多名品牌合作人砍到五千人。
昨天，小红书又在黄浦江边召开了「小红心发布会」，推出一款名为小红心大赏的榜单评级产品。
中国版@cosme大赏
世界上的套路都是相似的。
日本最大的美妆网站@cosme自1999年成立至今，沉淀了大量产品数据和真实的用户评价数据，后来每年12月推出一次@cosme美妆大赏，年年在江湖上掀起腥风血雨。
获得综合第一位、殿堂赏被代购买到疯狂断货，至今仍然记得被IPSA流金水、Albion渗透乳、canmake腮红支配的恐惧。
人称“抢钱风向标”，毫不过分。
小红心大赏跟@cosme非常像。
每年定期推出榜单，@cosme是一年一次，小红心是半年一次。
分类别榜和综合榜。
都号称来自于每个真实用户的使用感觉数据。
如果小红心大赏能出圈，也就是说连你去丝芙兰/屈臣氏，都会有BA拦着告诉你这款是今年的小红心眼线笔大赏第一名，那么榜单的商业价值不言而喻。
当然前提是，小红书想用这个榜单获取商业利益。
榜单真的公平吗？
小红书创始人瞿芳始终强调：坚守用户价值，以“一人一票，每票同权“为原则。
来看下小红心大赏页面的测评机制：
1.测评商品选择：选择用户关心且热度较高的商品；
2.出品人筛选：选择了解且购买过待测评商品的用户；
3.测评指标确定：选取用户最关心的指标；
4.问卷发送：无人工干预的多维度测评；
5.榜单产出：多维度的综合排序。
甚至还强调，引入了安永华明会计事务所统计执行，品牌与测评者无利益关系。
然而出于好奇，我还是不怕死地研究了几款商品，事实证明，认真你就赢了。
化妆水榜之谜
在化妆水榜上，第1名是德国O家纯露，第7名是海蓝之谜精粹液。由于我对海蓝之谜精粹液有爱的滤镜，有几个疑问：
1：海蓝之谜单品关联的笔记仅有5篇，相比其他品牌动辄几百几千篇，是否有样本太小之嫌？
2：精粹液的5篇笔记里，有2篇都来自于代购，这和用户亲身购买和真实感觉是否相悖？
3：精粹液的5篇笔记里，有3篇在小红书上同样文字描述的不下几十篇，完全就是搬运抄袭，这种也能邀请做测评？
整个页面最显眼排名第一的，就是Demaroller保湿面膜，点开介绍看最大的推荐理由是“美人鱼林允推荐”，众所周知，林允在小红书营销狂魔界的地位如日中天，所以这个品牌以及面膜榜单，容我也打个问号？
提拉紧致仪之谜
提拉紧致仪器榜单第2名的雅萌BLOOM，不巧之前我玩小红书的时候正好遇到了BLOOM的霸榜营销，那几天不管怎么刷信息流，都会在前两页刷到。
但是我家有Silk’n，不想再对其他仪器产生感情，所以也没有点击带来推荐的说法。
更奇妙的是，作为一款抗老仪器，它是5月初才在中国上市的，通常需要使用至少28才能见效，榜单发布这天才5月27日，你说巧不巧？
头部品牌更网红
随着小红书构筑了品牌合作人体系，圈住了绝大部分MCN机构和KOL；完善了品牌商城入驻，圈住了绝大部分C端品牌；现在又推出了小红心榜单，进一步安排上了爆款购物清单。
安静地成为大赏第一名霸榜半年，比一场场用吆喝赚眼球的直播购物不知道高到哪里去了。
小红书上品牌营销的未来形势会如何？
我的猜测是头部品牌更加网红。
随着小红书流量的分发侧重，有钱的甲方爸爸可以获得更多的站内流量，更多流量带来更多的使用心得和测评机会。
二八法则再次验证，一直充值一直爽。
无论是曝光还是口碑，头部品牌会越来越头部。
而这是否意味着中小品牌没有机会了呢？
中小品牌的契机
那么中小品牌的契机在哪里？
随着商业化加剧，小红书的官方分配流量对于预算低的初创品牌而言，的确更难获取。
品牌做小红书投放通常面临几个问题：品牌合作人报价太贵、转化低、投放几次没有看到明显的品牌效应。
过去广告公司经常强调整合化营销，一个大compain必须包括了微信微博传统媒体等宣传。但随着站内流量越来越贵，分散投放的思维需要改一改了。
思考你的用户在哪里。
流量可以在小红书，也可以在B站，快手，抖音，火山，微信社群，拼多多……
是00后去B站找。
是90后女性群体当然优选小红书。
卖山东大樱桃天津大煎饼可以去快手和拼多多寻找机会。
树立B端品牌形象传统媒体更好。
举例子看，200万营销预算，分配到多个平台营销一个产品，首先能否找到每个平台性价比高的KOL就是个问号，正如网易严选说的：好的KOL不一定贵——可能这边就浪费掉超过一半的营销费用；
其次，每个平台能有多少用户接触到这个产品，可能分散如砂砾；
最后这些零零散散的用户里，还剩多少是你的用户见过你的产品超过三次从而记住了你的品牌？
要固定用户群体和形成品牌效应，更重要的是重点投放、精准投放、反复投放。
你面对的不是平台千变万化的规则、起起伏伏的流量，而是不变的你的核心用户群体。
只跟随你的用户路径，而不是产品的流行路径。
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