2016零售峰会总冠名赫拉HOLA又有啥新战略？

作为2016中国化妆品零售峰会的年度主赞助品牌，赫拉HOLA是广州澳希亚实业有限公司（以下简称广州澳希亚）今年的重点推广对象。除冠名全年的中国化妆品零售峰会外，赫拉HOLA今年还有哪些具体战略呢？

3月23日，广州澳希亚旗下品牌赫拉HOLA与格兰玛弗兰战略发布会在郑州举行，广州澳希亚总经理胡殿良、郑州赛吉祥瑞商贸有限公司（以下简称郑州赛吉祥瑞）总经理赵亮以及品观网董事长邓敏等嘉宾参加了此次会议。

会上，胡殿良分享了进口品在中国市场发展的相关数据。据一项调查显示，62.16%的渠道商已经营或代理进口化妆品，目前，渠道商对进口化妆品的需求处于持续增长状态，有超过7成受访者表示，看好进口化妆品未来在中国的市场表现。

由此，胡殿良指出，进口品大势已经到来，此时如果化妆品店不把店内的品类结构做下调整，抓住这一波消费升级的红利，可能未来会真的失去自己真正的核心优势。据其介绍，赫拉HOLA2016年的产品策略、渠道策略、推广策略等，便迎合了进口品新浪潮这一行业趋势。

产品抓需求 定价接地气

比如在产品引进上，绵油系列12个SKU，主打滋润，牛奶系列获得全新美白特证，迎合了国家对美白产品的要求，蜂蜜系列主打紧致抗皱，海藻系列主打补水，茶树主打控油。每一个系列都结合了澳洲特有的动植物资源，以及不同季节人体皮肤的需求，不仅展现了澳洲原装进口品的品质优势，还真正从消费者需求考虑。

在产品定价上，也尽量结合中国国情。据一项调研数据显示，进口化妆品价位在101～300元、301～500元最容易被消费者接受，只有8.15%的受访者选择了100元及以下的进口品。

“进口品一个很大的问题在于给终端的价格体系不能够接地气，这也是为什么很多进口品牌想进入CS渠道，但是很难操作的原因。”胡殿良表示。因而赫拉HOLA的产品价位区间基本在101～300元。

拟增母婴渠道 未来独立做单品牌店

从渠道来看，赫拉HOLA目前主要在百货、传统的CS店、高超、化妆品连锁店、单品牌专卖店（与格兰玛弗兰在SHOPPING MALL同一家店内）等渠道进行销售。其中进驻的百货系统包括巴黎春天、太平洋、百盛、振华等， 合作的高端化妆品精品店包括妍丽、千色店、莎莎等。

据胡殿良介绍，赫拉HOLA最近又在进军百强连锁渠道，与吉林长风、江苏美丽春天、遵义娇傲、洛阳色彩、赤峰旺香婷等也已达成合作。今年下半年，还会引进母婴系列，进入母婴用品店渠道。

而未来两到三年时间，赫拉HOLA引进200至300个SKU时，会独立出来做单品牌专卖店。

爆品与明星单品策略

胡殿良认为，一个好品牌，一定要跟消费者做情感沟通，化妆品店也要用店内的品牌打动消费者，以此实现留客的目的，而不是用简单的促销活动。促销也许能吸引顾客一次购买，但不一定能形成复购，形成二次消费，用来促销的品牌可能还会伤到店内的忠实顾客。

因而，赫拉HOLA一方面会针对CS渠道加大折扣力度，以此提升赫拉HOLA在CS店的性价比，另一方面，会给予终端爆品和明星单品的支持。

胡殿良指出，广州澳希亚提供给终端的爆品和明星单品，都是格兰玛弗兰与赫拉HOLA经过多年验证的口碑很好的产品。每个季度，赫拉HOLA都会推出这个季节的明星单品，比如目前是牛奶系列的基底原液跟雪肤亲肌乳，是全年动销无任何问题的产品，销售总量非常大。

今年6月，针对北方市场气候相对干燥的特点，赫拉HOLA还将推出玫瑰补水系列；10月也会引进澳洲原装进口的气垫BB霜，融入了很多澳洲的时尚元素；此外，赫拉HOLA的蜂蜜类产品，也将成为广州澳希亚引进中国的对象，据胡殿良介绍，该产品不仅可作为明星单品销售，还可以当做赠品。

“我们希望通过重点产品的深度切入，让店铺粘住消费者。”胡殿良表示。

多媒体与新型平台推广

从抢到2016年6场中国化妆品零售峰会总冠名来看，广州澳希亚今年对赫拉HOLA的推广力度确实有了极大提升。

而在其他媒体与平台，赫拉HOLA同样有不少推广动作。比如冠名安徽卫视每周六到周一晚11点的《美丽俏佳人》栏目，在网络媒体中大力植入广告，利用网红和美妆达人等进行消费者的引流等。

胡殿良认为，作为澳洲原装进口品牌，传统国产品牌的招商会、大分销模式等对于赫拉HOLA来说是不适用的，针对新媒体的变化，广州澳希亚在品牌推广上已经在做不少新的尝试。

如格兰玛弗兰因为百货系统做得比较成熟，已经将百货系统跟微信系统打通，百货的格兰玛弗兰的会员可以在微信系统玩游戏、抽奖、参与秒杀活动等。这样的方式，同样可以借鉴到赫拉HOLA的推广上。

此外，培训会也是赫拉HOLA一直非常重视的一块。赫拉HOLA的培训会既有集中培训，也有单店培训，还有会员沙龙。在偏重于多媒体与新型平台推广的同时，培训会依然会加强并延续。