说起第一次知道拍卖，可能是通过经典音乐剧《歌剧魅影》

作者 | zephyrsun1982（孔网店铺：zephyrsun1982的书摊）

来源 | 孔夫子旧书网App动态说起第一次知道拍卖，可能是通过一本名叫《剧院里的幽灵》的小说，后来被改编为韦伯的经典音乐剧《歌剧魅影》，也被改编为张国荣主演的电影《夜半歌声》。这个故事以倒述展开，开头一幕就是拍卖数十年前“闹鬼”剧院的遗产，而年近耄耋的第二男主重金拍下一个带有会敲锣的玩具猴子的音乐盒，由此回想起过往种种。

我参加的拍卖当然不会这么传奇，不过细想起来也有几次印象深刻的经历。还是2010年左右，北京的地坛书市就像非高峰期的春节庙会一样热闹（还好没有到达人山人海的程度），各家出版社和书店（孔网也在）在临时搭建的小棚子里延着走道两行排开，其中就不乏有两三家特别选取较宽敞的角落拍卖字画。虽是角落，但因为在铺内铺外设置了十几张简易椅凳，自然就吸引了一路选书买书已经疲累的人们歇脚。再加上同来的伙伴们可能在此互相等候，居然也聚集了不错的人气，时机一到，店主便开始唱拍。也许是知道受众多半并非专业人士，也不是专门来参拍，所以模式采取了降价唱拍，比如一副习作开价200，唱价数次，分别是180，150，100等，如看无人有兴趣就收起来，再另取一副展示。虽然不是名家名作，但也不乏看上去还不错的作品，加上价格尚可接受，逐步降价又给人以“占到便宜”的感觉，成交量还挺可观，有时还能原价立刻售出。现在想来，这个生意的场合、方式选择真是恰当，一来场内可供休息的场所不多，二来爱书者多半也喜好文化相关产品，三来价格设置引人好奇，果然比某些名山大川的旅游景点在游客用餐时生生夹入类似的拍卖效果好多了。

不过后来我才知道，原来低价拍卖中的一些字画，其实竟是印刷品！90年代看过一个外国电影，是犯罪分子用高级的复印机直接制作假钞，没想到20年后，连国画也可如法炮制。还有一些拍品，是画师在印刷的底稿上进行润色和加工，于是更加真假难辨。再后来，才知道这种“真假难辨”的操作原来也是当代艺术新式创作手法中的一种——MultiMedia Art（多介质艺术），在国外某些画廊甚至是一种专售品类，偏好手工原画的买家们出手之前一定要分辨清楚了～话说回来，参拍还是尽量要做到对拍品心中有数，切勿随意跟价。上期动态有书友回复，遇到过被拍主安排“托儿”抬升竞价的不佳体验。这确实是拍卖中绕不过的一个现象，倘若买家对拍品的价值和价格都十分了解尚可自保，但如果“上当受骗”的人多了，还是要靠平台的机制设置来约束：比如一经发现，禁止上拍一段时间，屡犯者禁拍时间延长，或者设置较高的违约金比例或交易手续费比例（但是请注意，交易手续费最好改为包含于出价的总价之内，如果按照现在孔网的规则，在成交价之外另从担保金中扣除，就有一点混淆视听之嫌了）。如此一来，拍主安排“托儿”，如果后来并未真实成交，便会得不偿失，必定有所收敛。

说到这儿，拍主们可能不太乐意了：这样的话，我拍出的东西如果还到不了进价，不是血亏吗？是的，上拍也面对这样的难题：高价起拍无人问津，低价起拍亏本成交。破解之法万变不离其宗，还是要回到拍品本身。我曾经在海外某平台参加过一次拍卖，一元（人民币等价，下同）起拍，最后是以万元以上成交。这家拍主虽然以超低价起拍，但在标题上特别点明了“中国珍邮一册”，首页图片就是册中清大龙票一枚，第二页是蟠龙票数枚，王婆卖瓜之意昭然若揭。其次，又将拍卖时段设置到最长，前前后后至少三周以上，留足酝酿空间。最后，以定时结拍“迫使”参拍人在结束前把价格冲到最高点。整个过程中，我从几百元的拍价开始关注，一直追踪，到最终败北被胜出，可谓心心念念、魂牵梦绕，但却并无太多遗憾，因为所述拍品的价格，在公开市场上早有参考，相对便宜则可购入，相对昂贵则应放弃。倒是想想这家拍主应该是个中老手，既不亏本，还赚足了眼球（每个人都可从拍卖网页看到：实时关注上千，标注热拍——这也是平台的妙招），为以后再上拍奠定了良好的基础。拍卖场上故事太多，有时过于投入，一不小心就会落入“悉为利来，皆为利往”的窠臼，更有高端拍卖市场逐渐脱离拍品本身，成为富人玩家、金融游戏的一种交际工具。虽然不至于“小拍怡情，大拍伤命”，作为非专业人士，还是回归到标的，心中有数、量力而行，比较能享受到其中的乐趣吧！图1&2：《歌剧魅影》里的拍卖场景，这剧2013年在上海文化广场上演过，今年5月恰好看到把里面用过的标志性道具“船”拿出来上拍，恐怕再演又要重做？图3：有的拍主独辟蹊径，在标题主图故意放上拍品的背面，让好奇的看客们在下方页面再寻正面高清细节照片，也许中意就参拍了呢？图4：冬日夕阳西下，在中东老Suq（集市）的拍卖会正要开张，天空中不知是哪位阿拉伯土豪饲养的鹰隼一略而过，对人类的“战场”根本不屑一顾～